【正文】 3月底大學(xué)鋪貨率 100%；中學(xué)鋪貨率 90%以上；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及其他特渠鋪貨率 90%以上； ? 食雜點(diǎn)： 3月 15日前要求鋪貨率 70%以上； 4月底前要求鋪貨率 85%以上。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動(dòng) ?開(kāi)展全國(guó)性主題推廣活動(dòng) 12次，由總部統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行。也承受著不輕的學(xué)習(xí)壓力和工作壓力。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 策略重點(diǎn) ? 繼續(xù)堅(jiān)持差異化市場(chǎng)細(xì)分，以 出汗喝體飲 的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者溝通。 ? 切入特殊渠道建立亮點(diǎn)，形成特渠良性回轉(zhuǎn)，并以點(diǎn)帶面逐步擴(kuò)展到其他零售店，形成良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 ? 健力寶 2023年推出 A8運(yùn)動(dòng)飲料，重振運(yùn)動(dòng)飲料雄風(fēng)。 威脅 / T ? 國(guó)際品牌同質(zhì)類產(chǎn)品對(duì)重點(diǎn)中心城市終端的沖擊和擠壓，大牌飲料廠商積極開(kāi)發(fā)同質(zhì)類健康飲料。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 目標(biāo)消費(fèi)群 1545歲的出汗人群 主要： 1524歲是所有飲料品類中最大的消費(fèi)群體。 ? 我們的目標(biāo)是只要消費(fèi)者有出汗?fàn)顟B(tài)或預(yù)知可能發(fā)生的出汗?fàn)顟B(tài)時(shí)，第一想到的一定是體飲，從而激發(fā)出對(duì)飲體的“情有所鐘”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。 ? 路演：在主要廣場(chǎng)及繁華街區(qū)，在 59月期間每月不少于一場(chǎng)。 ? 外阜城市無(wú)廣告費(fèi)，特渠輔助地面推廣活動(dòng)。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 終端建設(shè)要求： ? 堅(jiān)決以特殊渠道為主渠道，集中資源。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場(chǎng) ?宣傳推廣： ? 無(wú)廣告投入。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋市場(chǎng)： 吉林省、遼寧省、江蘇省、陜西省、山西省 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： ? 中心城市（即省會(huì)城市）全渠道鋪貨，在特殊渠道加速發(fā)展的同時(shí)啟動(dòng)商超系統(tǒng)，運(yùn)做可控之商超（不可控之部分大型賣場(chǎng)暫緩），建立體飲全省根據(jù)地地位； ? 外阜秉著特渠為先的原則輔助經(jīng)銷商廣覆蓋銷售，無(wú)商超費(fèi)用，充分運(yùn)用經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源。成為體飲全國(guó)根據(jù)地。 ?各區(qū)域分階段對(duì)重點(diǎn)地區(qū) /渠道進(jìn)行鋪貨，保證目標(biāo)渠道鋪貨率的迅速提升和穩(wěn)定。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 主體 ——平衡飲料 特性 ——與人體體液相似，在體液（汗液）流失的狀態(tài)下 迅速補(bǔ)充身體所失水分和電解質(zhì)。 ?必須在特殊渠道領(lǐng)域成為優(yōu)勢(shì)品牌。 中國(guó)飲料產(chǎn)品消費(fèi)潛力巨大，這為新品類進(jìn)入和增長(zhǎng)提 供機(jī)會(huì)。 ? 飲料市場(chǎng)格局正在打破，新品上市容易被消費(fèi)者接受。 ? 三、 2023年行銷目標(biāo) 在 03年的市場(chǎng)運(yùn)作基礎(chǔ)上鞏固并加速全國(guó)第一批重點(diǎn)區(qū)域全面成長(zhǎng)，啟動(dòng)第二梯隊(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)華南、華中市場(chǎng)進(jìn)入導(dǎo)入階段。由于工作壓力，平時(shí)會(huì)吃些保健品來(lái)維護(hù)自身的身體健康。 ? 強(qiáng)調(diào)有銷售點(diǎn)的絕對(duì)產(chǎn)出和有效把控。 ? 暑期重點(diǎn)針對(duì)商超及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動(dòng)。 ? 暑期重點(diǎn)針對(duì)商超及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、網(wǎng)吧等特渠執(zhí)行活動(dòng)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話。 2023年 1月 20日星期五 8時(shí) 56分 12秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?中心城市特渠 +廣覆蓋市場(chǎng) ?各區(qū)域要求： 活動(dòng)執(zhí)行要求： ? 中心城市以學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等特渠展開(kāi)活動(dòng)。