【正文】 到大陸發(fā)展似乎是企業(yè)將來非行不可以的方案，在大陸無法給予臺商足夠的關(guān)心級照顧時，所有的臺商應該要自力救濟的振作起來，互相交換資料、心得，當有最新消息公佈的時候，應該要慷慨的告知對方，達成一種互助的關(guān)係。 (5) 提升產(chǎn)品品質(zhì)及市場競爭力，並積極推展良好作業(yè)規(guī)範、危害分析關(guān)鍵管制點、ISO9000品質(zhì)保證體系認證工作。(4) 不只是有促銷，更要強調(diào)售後服務。不同的地方，付不一樣的金額，有時卻也可以買到相同的東西。而在市場區(qū)隔和區(qū)隔選定裡面我們可以看到，康師傅一向以量多低價來取勝，而統(tǒng)一以中價位但是精緻的方式，和康師傅對抗著。而與此同時，統(tǒng)一、康師傅卻借助茶飲料掀起的第三次浪潮迅速崛起。例如：柳橙原汁，低糖茶飲料…等等。他們購買商品以喜歡與否為準，不問其價格，崇尚洋貨，講求名牌。統(tǒng)一為了拉抬飲料市場外的其他品項，與日本最大速食麵公司日清食品合作，日清投資統(tǒng)一昆山工廠10%股權(quán)?！M入市場障礙 不管是進入哪一個國家的市場，都會有進入的障礙，下列便一一的舉出：(1) 大陸當局的社會環(huán)境不穩(wěn)定，常?？梢钥吹脚_商被綁架、恐嚇的消息，造成臺商本身的人身安全問題，再加上大陸的員工忠誠度不高，常常會有內(nèi)部員工洩漏機密或是偷竊公司的物品，員工本身的操守不佳。大陸的業(yè)務以食品本業(yè)為主，包括方便麵、飲料、畜牧飼料等，其他包括量販店的投資。經(jīng)由評估，統(tǒng)一以『直接出口』方式直接由企業(yè)內(nèi)的外銷部門直營對外出口事宜，並不透過臺灣出口商，目的是為了減少另一階層的中間商；基於臺灣現(xiàn)行法令的限制，出口必須透過第三地香港統(tǒng)一控股公司將產(chǎn)品轉(zhuǎn)口至大陸銷售，由香港統(tǒng)一控股公司總代理統(tǒng)一產(chǎn)品銷售事宜。（3） 果菜汁在大陸尚處起步階段，加工技術(shù)仍有待提昇。所以大陸的市場有很大的潛力可以發(fā)展。在目前各企業(yè)積極努力邁向全球化的時候，統(tǒng)一要求各員工尤其是領(lǐng)導階層的員工，需要充滿鬥志且企圖心，將統(tǒng)一帶向「全世界最好的食品公司」。如以統(tǒng)一企業(yè)為主的食品製造次集團，以統(tǒng)一超商為主的流通次集團，以南聯(lián)公司為主的商流次集團，及以統(tǒng)一國際開發(fā)為主的投資次集團等，將企業(yè)集團內(nèi)核心公司或旗下子公司依產(chǎn)業(yè)定位，將功能同質(zhì)性高者作區(qū)隔建構(gòu)出次集團，以利營利。如今中央研究所的功能發(fā)揮重大效果，包括大陸、泰國、印尼的產(chǎn)品研發(fā)工作，皆由其研究人員前往市調(diào)、開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)需達國際一流水準，受消費大眾肯定，不違背良心製造有害健康、偷工減料的產(chǎn)品，不以不實廣告欺騙顧客，而且價格一定要合理，有盈餘要回饋社會，以求公道。向上合資：為取得合作對象所擁有的原料、生產(chǎn)技術(shù)等而進行的合資。合併的基本要件在於存續(xù)或新設(shè)公司必須對消滅公司的權(quán)利義務，予以概括承受，否則稱之為公司重整（劉全益，1992）。(陳光榮 91年9月)成長的模式　學者Glueck（1988）對成長的模式，分類為內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展。因此，政府與企業(yè)必須共商如何調(diào)整企業(yè)經(jīng)營，在兩岸互動關(guān)係中獲取最大利益。 加入WTO後，會有利於兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)係之正?；?，而其對臺灣經(jīng)貿(mào)與兩岸產(chǎn)業(yè)互動之影響與趨勢，可以歸為以下幾點說明：（1）擴大兩岸雙邊貿(mào)易：由於WTO無歧視、市場準入等原則，希望建立一個公平、自由、合理之全球貿(mào)易環(huán)境，因此，兩岸在加入WTO後，必須調(diào)整本國之經(jīng)貿(mào)政策、改善投資環(huán)境，特別是兩岸長期以來處於政治對立的局面，加入WTO更是潤滑兩岸關(guān)係的最佳途徑(高長、史惠慈，1999)。隨著大陸市場的開放，1993年以後臺商赴大陸投資主要動機，將以擴大廣大內(nèi)銷市場為第一優(yōu)先，尤其是飲料、食品業(yè)者更甚。統(tǒng)一企業(yè)自1992年開始進入中國大陸的市場，一直藉由全球搜尋(Global Outsourcing)，積極展開並增強核心優(yōu)勢，全力拓展公司核心且具全球競爭優(yōu)勢之產(chǎn)品於海外市場，將產(chǎn)業(yè)範疇延伸至國際舞臺。目前統(tǒng)一在大陸的飲料市場僅次於康師傅位於第二，正努力朝向建立一個「與現(xiàn)代人密不可分的食品王國」。關(guān)鍵字：統(tǒng)一企業(yè)、飲料、大陸市場、食品 目前全世界的經(jīng)濟不景氣，讓所有的企業(yè)老闆們積極的尋找原料成本低廉、勞工成本低及製造加工成本低的地點投資。由於看好大陸市場腹地廣、成長潛力大，自一九九二年起，統(tǒng)一企業(yè)即放眼於廣大的大陸市場，作為國際化的第一步，成立了「統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司」，統(tǒng)籌管理各投資企業(yè)的資源與營運。亦即在1993年以前，該階段臺商赴大陸投資多為成本考量為主要動機；而1993年以後則轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌雠c成本並重為考量的動機。加入WTO，一方面因為會提高其他會員國與我貿(mào)易之公平性，一方面大陸亦必須隨之開放進口市場，因此，可預期會更刺激臺灣對大陸之出口成長。再者，兩岸加入WTO，不僅是吸引臺商到大陸投資，同時臺灣必須逐步開放陸資，是否會對國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營以及國家安全產(chǎn)生威脅亦是政府必須關(guān)切之議題。在這兩對立的類型之間，則另外還有內(nèi)部投資、合資、技術(shù)合作、授權(quán)、委託製造、經(jīng)銷代理等方式，總稱為策略聯(lián)盟（林素儀，1996）。由於合併與收購兩者難以劃分，故統(tǒng)稱為購併。水平合資：為了擴充新的市場、取得較佳之生產(chǎn)地，以降低或減少風險。此一經(jīng)營理念，使統(tǒng)一員工上下一心，秉誠實為信條，苦幹為工作精神，不斷在產(chǎn)品、經(jīng)營上創(chuàng)新求進，以提供消費者最體貼完善的產(chǎn)品與服務品質(zhì)，並將贏得所有消費大眾的信賴與尊敬，作為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營發(fā)展的基石。開發(fā)完成，再在當?shù)剡M行測試、調(diào)整後，才全面上市。 3. 嚴格的甄選派外人員：統(tǒng)一企業(yè)甄選派外人員首重的是其對組織的忠誠度及向心力，當然除此之外，也考慮到的其個人的專業(yè)能力、語言能力、適應能力以及應變能力等等。※劣勢1. 轉(zhuǎn)投資事業(yè)過多：統(tǒng)一企業(yè)原本即是以食品起家的，而目前卻有許多轉(zhuǎn)投資是與食品無關(guān)的，例如：生物科技、電子產(chǎn)業(yè)等等。 2. 知名度；統(tǒng)一在大陸的飲料市場及方便麵市場都僅次於康師傅，為中國大陸第二大品牌，市佔率分別達到29%、18%。（4） 植物蛋白飲料，如椰汁、豆奶、杏仁露等，已形成幾個大型企業(yè)集團，1998年市場集中度將進一步提升。統(tǒng)一產(chǎn)品進入大陸後，因受價反映成本固定價較大陸同類產(chǎn)品高，雖然品質(zhì)亦較高，但卻因價格而使得產(chǎn)品的競爭力減弱，產(chǎn)品出售只能限定在沿海所得較高的城市，此時產(chǎn)品銷售主要目的是為了測試大陸消費者對統(tǒng)一產(chǎn)品的接受程度，為統(tǒng)一在大陸投資設(shè)廠的市場調(diào)查。 統(tǒng)一在最一開始是用合資的方式打開市場，在通路慢慢建立完成之後，漸漸的轉(zhuǎn)成獨資的方式。(2) 大陸目前的官僚政治十分嚴重，任何事情不走後門，處理的速度便會嚴重的延宕，但是只要一踏上賄賂這條路，便是一條不歸路，甚至於有可能在政黨交替的時候，成為了被清算的對象。雙方在兩岸合作將同步進行，未來日商日清食品可能再提高持股比率，也可能投資統(tǒng)一其他地區(qū)的工廠。：主要是中外合資企業(yè)的高級管理人員、高級知識份子、演員、有海外富有親戚者、中小企業(yè)承包主等，經(jīng)濟收入豐厚。區(qū)域劃分 統(tǒng)一將大陸這一塊大餅，切割成7個部分，分別是：1. 西南經(jīng)濟區(qū)（四川） （武漢） 。一些地方品牌和新品也正在紛紛擴張。針對每個區(qū)域不同的民俗習慣，推出不一樣口味的飲料，然後利用廣告打響統(tǒng)一的名號，引起大陸民眾對統(tǒng)一品牌的關(guān)切。(2) 雖然統(tǒng)一企業(yè)的廣告報告份量雖然很重，價格也比康師傅的價錢要高一點點，但是在品質(zhì)的保證上，卻是其他人還沒辦法贏過統(tǒng)一。(5) 參加各國政府所辦的專業(yè)性展覽，打響自己企業(yè)的名號。 (6) 推動食品標準化工作。臺商到大陸投資不外乎是因為地大物博、人工便宜，在臺商因此獲利的同時，也別忘了回饋給當?shù)氐拿癖姡?