某某年體育飲料行銷規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 啟動市場分類：四類 ?全局啟動 ?中心城市全面啟動 +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷商啟動 +廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷策略 ?全局啟動市場：北京市、浙江省 ?市場運作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動整體銷量快速增長。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 終端建設(shè) ? 將終端進行 A、 B、 C類劃分。 ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 地面促銷活動 ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運動場所策略，較 03年更加注重 活動質(zhì)量 和 品牌利益溝通 及 銷售拉動 。 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ? 經(jīng)銷商返利政策： 完成全年任務(wù)的 7079%，以銷售額的 1%返利； 完成全年任務(wù)的 8089%，以銷售額的 %返利； 完成全年任務(wù)的 90100%，以銷售額的 2%返利； 完成全年任務(wù)的 100%以上，超額部分以銷售額的 %返利； ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路促銷 ?加強終端建設(shè)，陳列工具輔助終端生動化（如：冰柜、陳列展示架、 POP等） ? 四、 2023年整體行銷策略 推廣策略 目的 讓消費者體驗并意識到在各種出汗狀態(tài)下體飲帶來的 舒服、健康、平衡與活力 的感受。 ? 四、 2023年整體行銷策略 產(chǎn)品策略 USP（獨特的銷售主張）： 出汗喝體飲，舒服！ 平衡飲料，體飲！ ? 四、 2023年整體行銷策略 建議零售價PET箱 37 45PET瓶 3CAN箱 50 CAN聽 % % 25%出廠價 加價率 二批進價% 5% %加價率 小店進價 商超進價小店加價率價格策略 價格制定原則：同 2023年 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 區(qū)域設(shè)置：以省為單位 ? 保持 2023年 11個辦事處：北京、浙江、遼寧、吉林、天津、山東、江蘇、河南、山西、陜西上海； ? 新增辦事處：福建、廣東、湖南、湖北、河北 ? 四、 2023年整體行銷策略 通路策略 通路重點和目標 ? “出汗場所” 作為體飲的重要終端重點維護，力求成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2545歲的中青年人群 ——熱愛生活，注重健康和生活品質(zhì)。喜歡冒險和運動，特別是與大自然融為一體的戶外運動。使身體、精神保持愉悅向上最佳狀態(tài)，并最終達到心智平衡的理想境界。 產(chǎn)品包裝： PET500ml，瓶體全身 PVC熱收縮瓶標。 ? 豐富銷售手段，實行有效行銷組合，高效率運用行銷費用進行投入。 ?無法快速滲透全國市場，系統(tǒng)盈利能力緩慢。 ? 知名度低，品牌效應(yīng)不明顯。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?提出“平衡飲料”概念的第一說法，賣點鮮明，引導(dǎo)消費潛力。 ? 在鞏固現(xiàn)有消費者基礎(chǔ)上，將消費大眾化，從出汗人群切入。 ? 體飲的市場價值約在 8000萬人民幣 /月（北京 /浙江 /吉林 /太原） 其中北京對總的潛在市場價值貢獻最大，我們尚存在極 大努力空間。 ? 日本大冢落戶天津，生產(chǎn)寶礦力牌功能飲料。體 飲 2023年行銷規(guī)劃 飲料事業(yè)部 ? 一、 2023年背景環(huán)境 飲料行業(yè)市場概況和發(fā)展趨勢 ? 2023年 16月銷售收入比 2023年同期增長 % ? 功能性飲料銷售收入 02年比 01年增長 28％ （功能性飲料占整體飲料市場份額 7%） ? 目前中國人均年消費不足世界平均水平的 30% ? 飲料生產(chǎn)和消費比較集中的省市有北京、上海、浙江、廣東。 ? 隨著百事公司收購佳得樂品牌，深度的品牌擴張在即。 ? 一、 2023年背景環(huán)境 體飲市場潛力 ? 我國消費者對飲料品牌的忠誠度相對較低，為弱勢品牌的扭轉(zhuǎn)提供了機會。 機會點 /O ? 繼續(xù)在特殊渠道精耕細作，保有并提升此領(lǐng)域的市場占有率，并集中資源發(fā)展重點城市市場。 ? 飲料市場增長速度加快，非碳酸飲料認知度高。 ? 對經(jīng)銷商和 KA系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)資源掌控能力相對薄弱。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?市場全面啟動需要巨大的資金支持。 ? 將全國劃分為幾類市場區(qū)域，
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