某某年體育飲料行銷(xiāo)規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 啟動(dòng)市場(chǎng)分類(lèi)：四類(lèi) ?全局啟動(dòng) ?中心城市全面啟動(dòng) +廣覆蓋 ?中心城市特殊渠道領(lǐng)跑 +廣覆蓋 ?經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng) +廣覆蓋 ? 五、 2023年分區(qū)域行銷(xiāo)策略 ?全局啟動(dòng)市場(chǎng)：北京市、浙江省 ?市場(chǎng)運(yùn)作方式： 全渠道加速發(fā)展，帶動(dòng)整體銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。 ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 推廣策略 終端建設(shè) ? 將終端進(jìn)行 A、 B、 C類(lèi)劃分。 ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 推廣策略 地面促銷(xiāo)活動(dòng) ?繼續(xù)深入執(zhí)行 2023年的校園工程及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所策略，較 03年更加注重 活動(dòng)質(zhì)量 和 品牌利益溝通 及 銷(xiāo)售拉動(dòng) 。 ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 通路策略 通路促銷(xiāo) ? 經(jīng)銷(xiāo)商返利政策： 完成全年任務(wù)的 7079%，以銷(xiāo)售額的 1%返利； 完成全年任務(wù)的 8089%，以銷(xiāo)售額的 %返利； 完成全年任務(wù)的 90100%，以銷(xiāo)售額的 2%返利； 完成全年任務(wù)的 100%以上，超額部分以銷(xiāo)售額的 %返利； ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 通路策略 通路促銷(xiāo) ?加強(qiáng)終端建設(shè)，陳列工具輔助終端生動(dòng)化（如：冰柜、陳列展示架、 POP等） ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 推廣策略 目的 讓消費(fèi)者體驗(yàn)并意識(shí)到在各種出汗?fàn)顟B(tài)下體飲帶來(lái)的 舒服、健康、平衡與活力 的感受。 ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）： 出汗喝體飲，舒服！ 平衡飲料，體飲！ ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 建議零售價(jià)PET箱 37 45PET瓶 3CAN箱 50 CAN聽(tīng) % % 25%出廠價(jià) 加價(jià)率 二批進(jìn)價(jià)% 5% %加價(jià)率 小店進(jìn)價(jià) 商超進(jìn)價(jià)小店加價(jià)率價(jià)格策略 價(jià)格制定原則：同 2023年 ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 通路策略 區(qū)域設(shè)置：以省為單位 ? 保持 2023年 11個(gè)辦事處：北京、浙江、遼寧、吉林、天津、山東、江蘇、河南、山西、陜西上海； ? 新增辦事處：福建、廣東、湖南、湖北、河北 ? 四、 2023年整體行銷(xiāo)策略 通路策略 通路重點(diǎn)和目標(biāo) ? “出汗場(chǎng)所” 作為體飲的重要終端重點(diǎn)維護(hù)，力求成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。 2545歲的中青年人群 ——熱愛(ài)生活，注重健康和生活品質(zhì)。喜歡冒險(xiǎn)和運(yùn)動(dòng)，特別是與大自然融為一體的戶外運(yùn)動(dòng)。使身體、精神保持愉悅向上最佳狀態(tài)，并最終達(dá)到心智平衡的理想境界。 產(chǎn)品包裝： PET500ml，瓶體全身 PVC熱收縮瓶標(biāo)。 ? 豐富銷(xiāo)售手段，實(shí)行有效行銷(xiāo)組合，高效率運(yùn)用行銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行投入。 ?無(wú)法快速滲透全國(guó)市場(chǎng)，系統(tǒng)盈利能力緩慢。 ? 知名度低，品牌效應(yīng)不明顯。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?提出“平衡飲料”概念的第一說(shuō)法，賣(mài)點(diǎn)鮮明，引導(dǎo)消費(fèi)潛力。 ? 在鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者基礎(chǔ)上，將消費(fèi)大眾化，從出汗人群切入。 ? 體飲的市場(chǎng)價(jià)值約在 8000萬(wàn)人民幣 /月（北京 /浙江 /吉林 /太原） 其中北京對(duì)總的潛在市場(chǎng)價(jià)值貢獻(xiàn)最大，我們尚存在極 大努力空間。 ? 日本大冢落戶天津，生產(chǎn)寶礦力牌功能飲料。體 飲 2023年行銷(xiāo)規(guī)劃 飲料事業(yè)部 ? 一、 2023年背景環(huán)境 飲料行業(yè)市場(chǎng)概況和發(fā)展趨勢(shì) ? 2023年 16月銷(xiāo)售收入比 2023年同期增長(zhǎng) % ? 功能性飲料銷(xiāo)售收入 02年比 01年增長(zhǎng) 28％ （功能性飲料占整體飲料市場(chǎng)份額 7%） ? 目前中國(guó)人均年消費(fèi)不足世界平均水平的 30% ? 飲料生產(chǎn)和消費(fèi)比較集中的省市有北京、上海、浙江、廣東。 ? 隨著百事公司收購(gòu)佳得樂(lè)品牌，深度的品牌擴(kuò)張?jiān)诩础? ? 一、 2023年背景環(huán)境 體飲市場(chǎng)潛力 ? 我國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較低，為弱勢(shì)品牌的扭轉(zhuǎn)提供了機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)點(diǎn) /O ? 繼續(xù)在特殊渠道精耕細(xì)作，保有并提升此領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，并集中資源發(fā)展重點(diǎn)城市市場(chǎng)。 ? 飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)速度加快，非碳酸飲料認(rèn)知度高。 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和 KA系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源掌控能力相對(duì)薄弱。 ? 二、 體飲現(xiàn)狀 SWOT 分析 影 響 ?市場(chǎng)全面啟動(dòng)需要巨大的資金支持。 ? 將全國(guó)劃分為幾類(lèi)市場(chǎng)區(qū)域，
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