【正文】 希望你在百忙之中抽出幾分鐘時間，真實地回答以下問題。 thinking back Ectomesenchymal belong to type, etc.). Size and temperament may exist between some relevant, but people39。2 .神經質/情緒穩(wěn)定性： 這一維度有關喜怒無常與適中性。如有些人雖然喜歡高談闊論，但在陌生人面前則沉默寡言。他認為特質是人格的基礎，但他反對弗洛伊德虛幻式的人格結構看法。表面特質是由一些互相聯系的特性形成的；根源特質是相對穩(wěn)定和持久的特性，通過因素分析可以發(fā)現根源特質是一些單一的因素，是人格的基本成分。高爾頓所以心理類型理論也存在著理論上的缺陷。 與體液說和體型說不同的是建立在心理特質基礎上的理論，稱為心理類型理論，是由瑞士心理學家榮格(C. G. Jung) 首創(chuàng)的。類型理論往往根據一個人的某一特征或者特質來描述人格。附錄2：外文文獻譯文資料來源：《人格理論》 作者：爾杰斯；格雷戈里人格特質理論(theory of personality trait)起源于40年代的美國。還有沈建紅（2007）基于我國高等學校市場營銷專業(yè)教育與企業(yè)實際發(fā)展相脫離，學生不了解企業(yè)實際運作情況，缺乏實踐能力，其提出高等教育應該從明確培養(yǎng)目標、建立有效的培養(yǎng)途徑來培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生實踐能力。首先，從宏觀方面，針對人格特點的分析有學者研究并且得出結論，例如：閻小紅、李文（2004）在簡要介紹奧爾波特、卡特爾和艾森克人格特質理論的基礎上, 著重討論了因素分析方法在人格特質研究中的應用。爾杰斯、格雷戈里（2003）介紹了23種重要的人格理論，其中包括了各個人格理論家的相關理論研究及各理論在實際生活中的應用。我校的宗旨就“以生為本”，盡量為學生提供良好的學習環(huán)境與倍至的人文關懷，盡可能給學生提供自由發(fā)揮才能的空間。因此，對學生選擇職業(yè)、學校改革教育以及企業(yè)選拔人才都有一定的借鑒意義。本來是要進行信度檢驗和效度檢驗，但是這方面的檢驗超出本科生的要求范圍。企業(yè)招聘那些企業(yè)自己需要的，并且是不太可能會離開組織的人，這樣就可以明顯減少員工離職?，F代企業(yè)對新人的要求，更注重他的能力和發(fā)展?jié)摿?，注重他的團隊合作精神。此外，在考察人格特點對專業(yè)選擇和職業(yè)發(fā)展的影響時，不僅僅是考慮人格特點的某一方面，應該全面地考慮人格特點的各個方面，這樣才能使選擇的專業(yè)或職業(yè)符合自己潛能的發(fā)展。缺乏遵紀守法精神的一個可能原因：首先是學生們自己的錯誤意識——學市場營銷不需要學理論知識，只要出去跑人人都能干。這就反映了市場營銷專業(yè)學生比其他專業(yè)學生更加外向、熱情、敢于冒險、善于交際，但做事容易情緒化、缺乏遵紀守法精神。并且P，可見兩種算法得出的結論是一致的，說明市場營銷專業(yè)的學生與其他專業(yè)的學生在開放性上有明顯差異，而且營銷專業(yè)學生的人格偏向開放性。營銷專業(yè)與其他專業(yè)學生人格特點的比較分析的結果如下：表2 情緒穩(wěn)定性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場營銷47非市場營銷67Total114表3 情緒穩(wěn)定性維度U檢驗結果情緒穩(wěn)定性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表2給出了檢驗中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場營銷學生與其他專業(yè)學生在情緒穩(wěn)定性因素上的秩和相差較大，并且偏向情緒穩(wěn)定性這一因素。它對總體分布幾乎沒有什么假定，只是有時對分布的形狀做一些諸如連續(xù)、對稱等的假設。此次調研在浙江萬里學院進行，分別調研市場營銷專業(yè)和其他專業(yè)的學生，包括大一到大四的學生。（2）研究方法上，因調查大范圍整體，偏重于抽樣調查，調查人群分布較為分散，并且定性研究多于定量研究。從微觀方面來看，武義（2002）對新生進行心理測量，通過運用標準的卡特爾人格量表對學生進行有關創(chuàng)造力的統(tǒng)計分析，結果表明，在有關項目中存在著顯著的人格差異，高創(chuàng)造力的學生與一般學生之間最大的差異在獨立性上，在此基礎上并提出相應的對策。國外研究總體看來，偏重于人格理論整體概念的研究，缺乏細致的特質理論運用的研究。不同的特質分別具有不同的表現，如：壓抑、自我意識、沖動、脆弱、焦慮、敵對等屬于情緒穩(wěn)定性的表現；熱情、社交、果斷、冒險、活躍、樂觀等屬于外向性的表現；求異、智能、情感豐富、想像、審美等就屬于開放性的表現；信任、直率、利他、依從、謙虛、移情等都屬隨和性的表現；另外，盡職、成就、勝任、條理、自律、謹慎等則屬于謹慎性的表現。②中心特質是構成個體獨特性的幾個重要特質（如諸葛亮的細心、博學、沉穩(wěn)等）。其中，成為當前最有影響的人格理論之一要屬起源于20世紀40年代的美國的人格特質說。鑒于以上幾點考慮，本論文通過對營銷專業(yè)與其他專業(yè)學生在性格方面異同的比較分析，從而更好地幫助學生制定人生規(guī)劃和選擇就業(yè)方向，以及為學校今后招生策略的設計和企業(yè)的人才招聘提供依據。當然，國家和政府也采取了許多實際措施來幫助今年的大學生就業(yè)，如完善就業(yè)指導和相關信息的服務；掃清如戶口限制等方面的就業(yè)障礙；提供很多優(yōu)惠政策來鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)或是到基層就業(yè)等等。關鍵詞：營銷專業(yè)；人格特點；大五人格問卷 AbstractWith the substantial increase in the number of university students, together with the 2009 financial crisis, college students are facing an unprecedented difficult job phenomenon. This is not only a big problem in schools, but also national as well as the major problem of society. Graduates are now closely related to their personality characteristics. Specific personality characteristics reflect the nature of the work for the corresponding. Now, more and more enterprises focus on personality characteristics of students in the recruitment, to make it consistent with the job requirements. This requires schools to meet the social needs of emphasis on cultivating a prehensive talent. Thus, the personality characteristics of university students will also be paying more and more attention. However, college students are now on the personality characteristics of qualitative research more, but less empirical research.So chosen the topic of this article .Through access to a large number of literature, design the questionnaire and send the form through the scene of the Zhejiang Wanli University students conduct a survey of marketing professionals and other professional students, a parative analysis of personality characteristics, and interpretation of statistical results on this basis In this study, the students made the choice of voluntary choice of content and learning, institutions of higher learning of the curriculum system design and enterprise class organizations, as well as personnel recruitment and training of inspiration and reference.Key words: Marketing profession。特定的人格特點反映其適合相應的工作性質。現在，越來越多的企業(yè)在招聘時注重學生的人格特點，使其與崗位要求相一致。 Personal characteristics。不同人格特點的學生，適合于不同的職業(yè)崗位。因此，分析營銷專業(yè)學生的性格特點就非常有意思，同時，也具有重要的現實意義。其代表觀點有奧爾波特的特質理論、卡特爾16PF 特質論、艾森克的PEN人格三維模型及FFM人格五因素模型等。③次要特質是個體通常只在特殊情況下才體現出來的不是很重要的特質。隨著社會的發(fā)展，現代大學生的生活條件逐漸優(yōu)越，主觀意識日益增強，大學生力求展現自己、凸顯能力的心理需求日益增長。同時，對學生研究時也沒有細化到各個專業(yè)的研究。以及馮艷丹、張利燕（2007）對181名被試者進行NEOFFI人格測驗和Holland職業(yè)興趣測驗，并對測驗結果進行偏相關和多元逐步回歸分析，結果表明，神經質與經營型存在正相關，與常規(guī)型存在負相關；外傾性與經營型存在負相關，與常規(guī)型存在正相關；開放性與研究型、藝術型存在顯著的負相關，與社會型存在負相關，與常規(guī)型存在十分顯著的正相關；宜人性與社會型存在十分顯著的負相關；責任心與現實型、社會型和經營型存在負相關。另外，以卡特爾、艾克森的人格分析方法研究較多，運用大五理論（五大因素）分析方法研究較少。共發(fā)放問卷120份，實收115份，%，信息真實度高。非參數統(tǒng)計方法的著眼點不是總體的有關參數的比較，其推斷方法和總體分布無關。但研究有無統(tǒng)計學意義還是要取決于后面的結果。表8 隨和性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場營銷47非市場營銷67Total114表9 隨和性維度U檢驗結果隨和性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表8給出了檢驗中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場營銷學生與其他專業(yè)學生在隨和性因素上的秩和相差較大，但不偏向隨和性這一因素。這些人格特質的不同可能是使得市場營銷專業(yè)學生行為與其他專業(yè)學生行為有差異的原因之一。學生只重視如何推銷產品、如何去賺錢，而忽略了專業(yè)知識的學習，也同時違反了學校的校紀校規(guī)。因此，大學生選擇專業(yè)時，應對自己做好相應的人格測試，以至于進入學校后，有意識地選擇適合自己的專業(yè)；有針對性地選擇相應的學習內容，包括課外閱讀材料和選修課。人才測評可以根據崗位的需求以及企業(yè)的組織結構，對人員的知識水平、能力、人格特點等方面進行綜合的測量和評價。這種方法可以節(jié)省企業(yè)的成本，而且比改善工作環(huán)境和提高員工滿意度等方法來得更簡單、經濟。本文為了確保一定的信度和效度，在量表的選擇方面嚴格基于文獻，在統(tǒng)計分析方面也選擇了公認的分析方法，但是，這僅僅是信度和效度檢驗的部分內容。參考文獻[1][M].上海：華東師范大學出版社，2001[2]張文彤、[M].北京：高等教育出版社，2004[3][J]．現代大學教育，2002（2）[4][J].當代青年研究，[5]靳紅欣、樂斌．大學生心理狀況面面觀[J]．心理世界，1999（4）[6]劉惠、[J].黑龍江：牡丹江師范學院學報，2005（7）[7][M].北京：中華工商聯合出版社，2001[8][J].消費導刊，2007（3）[9]閻小紅、[J]. 煙臺教育學院學報，2004（1）[10][J].心理科學，2003（4）[11][M].上海：上海科學普及出版社，2005[12][M].天津：南開大學出版社，2006[13][J].素質教育論壇，2008（7）[14][J].雁北師范學院學報，2002（12）[15]馮艷丹、[J].中國健康心理學雜志，2007（8）[16]Lewis . 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