【正文】 導(dǎo)師致以最誠摯的敬意，并表示衷心的感謝！此外，還要感謝學(xué)校為我們提供了優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境和充裕的文獻(xiàn)資源，若沒有這些，我的論文也難以完成。參考文獻(xiàn)[1][M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2001[2]張文彤、[M].北京：高等教育出版社，2004[3][J]．現(xiàn)代大學(xué)教育，2002（2）[4][J].當(dāng)代青年研究，[5]靳紅欣、樂斌．大學(xué)生心理狀況面面觀[J]．心理世界，1999（4）[6]劉惠、[J].黑龍江：牡丹江師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2005（7）[7][M].北京：中華工商聯(lián)合出版社，2001[8][J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2007（3）[9]閻小紅、[J]. 煙臺(tái)教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2004（1）[10][J].心理科學(xué)，2003（4）[11][M].上海：上?？茖W(xué)普及出版社，2005[12][M].天津：南開大學(xué)出版社，2006[13][J].素質(zhì)教育論壇，2008（7）[14][J].雁北師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2002（12）[15]馮艷丹、[J].中國健康心理學(xué)雜志，2007（8）[16]Lewis . Psychological testing and assessment [M].Pearson Education Group,Inc. 2003[17] Jess Feist. Gregory . Personality Theories [M]. McGrawHill，2005 致 謝本文在撰寫過程中承浙江萬里學(xué)院陳林興老師的悉心指導(dǎo)，終能完成此文，感激萬分。因此，現(xiàn)在的大學(xué)生教育就要注重學(xué)生人格特點(diǎn)的培養(yǎng)，使其適應(yīng)人才市場(chǎng)和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的需求，具備良好的社會(huì)適應(yīng)能力。本文為了確保一定的信度和效度，在量表的選擇方面嚴(yán)格基于文獻(xiàn)，在統(tǒng)計(jì)分析方面也選擇了公認(rèn)的分析方法，但是，這僅僅是信度和效度檢驗(yàn)的部分內(nèi)容。此項(xiàng)研究最好應(yīng)該是長時(shí)間的追蹤研究，跟蹤人格特點(diǎn)的變化與否，但是由于時(shí)間的限制本次研究無法做到。這種方法可以節(jié)省企業(yè)的成本，而且比改善工作環(huán)境和提高員工滿意度等方法來得更簡單、經(jīng)濟(jì)。大多企業(yè)可能是采用改善工作環(huán)境、提高員工工作滿意度來降低離職率的。人才測(cè)評(píng)可以根據(jù)崗位的需求以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，對(duì)人員的知識(shí)水平、能力、人格特點(diǎn)等方面進(jìn)行綜合的測(cè)量和評(píng)價(jià)。它改變了原有灌輸式、注入式、告訴式的傳統(tǒng)教學(xué)方式，提倡互動(dòng)、啟發(fā)、引領(lǐng)、促進(jìn)、開放的教學(xué)，倡導(dǎo)自主、探究、合作性的學(xué)習(xí)方式。因此，大學(xué)生選擇專業(yè)時(shí)，應(yīng)對(duì)自己做好相應(yīng)的人格測(cè)試，以至于進(jìn)入學(xué)校后，有意識(shí)地選擇適合自己的專業(yè)；有針對(duì)性地選擇相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，包括課外閱讀材料和選修課。如一個(gè)性格外向的人往往表現(xiàn)出主動(dòng)與人交往、熱情、友好等方面的行為特點(diǎn)；一個(gè)富于創(chuàng)造性的人通常想象力豐富、思維跳躍、時(shí)常有新奇的想法或觀點(diǎn)出現(xiàn)；一個(gè)內(nèi)向和高智商的人往往不善于與人交際、沉默寡言，但是又樂于鉆研、反應(yīng)靈敏、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題等等。學(xué)生只重視如何推銷產(chǎn)品、如何去賺錢，而忽略了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，也同時(shí)違反了學(xué)校的校紀(jì)校規(guī)。分析認(rèn)為可能存在兩方面的原因：第一，在入校之前，多數(shù)同學(xué)會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性、特長來填報(bào)志愿，性格外向、膽子大、喜歡挑戰(zhàn)的同學(xué)可能選擇了市場(chǎng)營銷專業(yè)，所以學(xué)生來源的不同使得兩類學(xué)生人格特點(diǎn)存在差異；第二，市場(chǎng)營銷專業(yè)較為特殊，其實(shí)踐操作性強(qiáng)與其他專業(yè)，要求學(xué)生參與到市場(chǎng)調(diào)研以及銷售中去，熱情好動(dòng)，善于交際，不習(xí)慣被拘束，敢于冒險(xiǎn)。這些人格特質(zhì)的不同可能是使得市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生行為與其他專業(yè)學(xué)生行為有差異的原因之一。表11給出了最終的檢驗(yàn)結(jié)果，前文已描述過，不再贅述。表8 隨和性維度平均秩與秩和專業(yè)NMean RankSum of Ranks市場(chǎng)營銷47非市場(chǎng)營銷67Total114表9 隨和性維度U檢驗(yàn)結(jié)果隨和性MannWhitney UWilcoxon WZ.(2tailed).000表8給出了檢驗(yàn)中用到的平均秩次、秩和等的情況，從平均秩次可以粗略看出市場(chǎng)營銷學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生在隨和性因素上的秩和相差較大，但不偏向隨和性這一因素。并且P，可見兩種算法得出的結(jié)論是一致的，說明市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生在外向性上有明顯差異，而且營銷專業(yè)學(xué)生的人格偏向外向性。但研究有無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義還是要取決于后面的結(jié)果。（2）對(duì)數(shù)據(jù)的測(cè)量尺度無約束，對(duì)數(shù)據(jù)的要求也不嚴(yán)格，什么數(shù)據(jù)類型都可以做。非參數(shù)統(tǒng)計(jì)方法的著眼點(diǎn)不是總體的有關(guān)參數(shù)的比較，其推斷方法和總體分布無關(guān)。此檢驗(yàn)要求兩個(gè)獨(dú)立隨機(jī)樣本中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)的測(cè)量尺度是順序的，而具體所檢驗(yàn)的是兩個(gè)總體分布各自的中心位置是否相同。共發(fā)放問卷120份，實(shí)收115份，%，信息真實(shí)度高。由于大部分資料都是運(yùn)用卡特爾與艾克森量表，本文采用大五人格量表研究。另外，以卡特爾、艾克森的人格分析方法研究較多，運(yùn)用大五理論（五大因素）分析方法研究較少。從總體來看，國內(nèi)現(xiàn)有研究不管在內(nèi)容上還是在方法上都存在一些問題：（1）在內(nèi)容上，要么單獨(dú)研究理論述評(píng)，要么單獨(dú)研究大學(xué)生人格特點(diǎn)。以及馮艷丹、張利燕（2007）對(duì)181名被試者進(jìn)行NEOFFI人格測(cè)驗(yàn)和Holland職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn)，并對(duì)測(cè)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行偏相關(guān)和多元逐步回歸分析，結(jié)果表明，神經(jīng)質(zhì)與經(jīng)營型存在正相關(guān)，與常規(guī)型存在負(fù)相關(guān)；外傾性與經(jīng)營型存在負(fù)相關(guān)，與常規(guī)型存在正相關(guān)；開放性與研究型、藝術(shù)型存在顯著的負(fù)相關(guān)，與社會(huì)型存在負(fù)相關(guān)，與常規(guī)型存在十分顯著的正相關(guān)；宜人性與社會(huì)型存在十分顯著的負(fù)相關(guān)；責(zé)任心與現(xiàn)實(shí)型、社會(huì)型和經(jīng)營型存在負(fù)相關(guān)?？ㄌ貭柕氖蛩乩碚?，其采用了因素分析技術(shù)，確定了互相聯(lián)系的十六種基本人格特質(zhì)。同時(shí)，對(duì)學(xué)生研究時(shí)也沒有細(xì)化到各個(gè)專業(yè)的研究。爾杰斯與格雷戈里將其總共分成五篇，第四篇討論了特質(zhì)理論，其中包括卡特爾和艾森克的特質(zhì)因素理論以及奧爾波特的個(gè)人傾向理論。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代大學(xué)生的生活條件逐漸優(yōu)越，主觀意識(shí)日益增強(qiáng)，大學(xué)生力求展現(xiàn)自己、凸顯能力的心理需求日益增長。、(C)情緒穩(wěn)定性、(E)恃強(qiáng)性、(F)興奮性、(G)有恒性、(H)敢為性、(I)敏感性、(L)懷疑性、(M)幻想性、(N)世故性、(O)憂慮性、(Q1)激進(jìn)性、(Q2)獨(dú)立性、(Q3)自律性、(Q4)緊張性，這16種相對(duì)穩(wěn)定和持久的人格特質(zhì)。③次要特質(zhì)是個(gè)體通常只在特殊情況下才體現(xiàn)出來的不是很重要的特質(zhì)。他把人格特質(zhì)分為共性和個(gè)性兩大類：（1）共性特質(zhì)是在某一社會(huì)文化形態(tài)下大多數(shù)人或群體所具有的共同特質(zhì)（如北方人的豪爽、南方人的含蓄）。其代表觀點(diǎn)有奧爾波特的特質(zhì)理論、卡特爾16PF 特質(zhì)論、艾森克的PEN人格三維模型及FFM人格五因素模型等。A因此，分析營銷專業(yè)學(xué)生的性格特點(diǎn)就非常有意思，同時(shí)，也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。為了培養(yǎng)匹配社會(huì)需求、企業(yè)渴望的綜合性人才，學(xué)校也更應(yīng)根據(jù)學(xué)生的人格特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行相應(yīng)的課程設(shè)計(jì)和課堂組織。不同人格特點(diǎn)的學(xué)生，適合于不同的職業(yè)崗位。由于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均勻，其中勞動(dòng)力密集以及就業(yè)彈性系數(shù)大的第三產(chǎn)業(yè)所占比例偏小，整體經(jīng)濟(jì)的就業(yè)彈性系數(shù)普遍偏低，所以經(jīng)濟(jì)增長帶來的崗位增加有限。 Personal characteristics。因此本文選擇了這個(gè)題目。現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)在招聘時(shí)注重學(xué)生的人格特點(diǎn)，使其與崗位要求相一致。學(xué)號(hào)題 目營銷專業(yè)學(xué)生人格特點(diǎn)研究專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師院 （系）——基于浙江萬里學(xué)院各專業(yè)學(xué)生的比較分析摘 要隨著大學(xué)生數(shù)量大幅度的增加，以及2009年的金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在我國大學(xué)畢業(yè)生面臨嚴(yán)重的“就業(yè)難”現(xiàn)象。特定的人格特點(diǎn)反映其適合相應(yīng)的工作性質(zhì)。但是由于現(xiàn)在對(duì)各專業(yè)大學(xué)生人格特點(diǎn)的定性研究較多，而實(shí)證研究較少。關(guān)鍵詞：營銷專業(yè)；人格特點(diǎn)；大五人格問卷 AbstractWith the substantial increase in the number of university students, together with the 2009 financial crisis, college students are facing an unprecedented difficult job phenomenon. This is not only a big problem in schools, but also national as well as the major problem of society. Graduates are now closely related to their personality characteristics. Specific personality characteristics reflect the nature of the work for the corresponding. Now, more and more enterprises focus on personality characteristics of students in the recruitment, to make it consistent with the job requirements. This requires schools to meet the social needs of emphasis on cultivating a prehensive talent. Thus, the personality characteristics of university students will also be paying more and more attention. However, college students are now on the personality characteristics of qualitative research more, but less empirical research.So chosen the topic of this article .Through access to a large number of literature, design the questionnaire and send the form through the scene of the Zhejiang Wanli University students conduct a survey of marketing professionals and other professional students, a parative analysis of personality characteristics, and interpretation of statistical results on this basis In this study, the students made the choice of voluntary choice of content and learning, institutions of higher learning of the curriculum system design and enterprise class organizations, as well as personnel recruitment and training of inspiration and reference.Key words: Marketing profession。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國高校畢業(yè)生將超過600萬，高校畢業(yè)生面臨的就業(yè)問題日益嚴(yán)峻起來。當(dāng)然，國家和政府也采取了許多實(shí)際措施來幫助今年的大學(xué)生就業(yè)，如完善就業(yè)指導(dǎo)和相關(guān)信息的服務(wù)；掃清如戶口限制等方面的就業(yè)障礙；提供很多優(yōu)惠政策來鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)或是到基層就業(yè)等等。因此，在選擇職業(yè)的時(shí)候，我們要認(rèn)清自己的人格特點(diǎn)，對(duì)自己的人格特點(diǎn)進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)個(gè)人的生理、心理特征，進(jìn)而分析我們是否可以勝任自己所選擇的職業(yè)。鑒于以上幾點(diǎn)考慮，本論文通過對(duì)營銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生在性格方面異同的比較分析，從而更好地幫助學(xué)生制定人生規(guī)劃和選擇就業(yè)方向，以及為學(xué)校今后招生策略的設(shè)計(jì)和企業(yè)的人才招聘提供依據(jù)。常見的人格定義都強(qiáng)調(diào)個(gè)體差異，尤其是特定部位的個(gè)體差異，而現(xiàn)今的一些研究者如L其中，成為當(dāng)前最有影響的人格理論之一要屬起源于20世紀(jì)40年代的美國的人格特質(zhì)說。奧爾波特在1937年第一次提出了人格特質(zhì)理論。②中心特質(zhì)是構(gòu)成個(gè)體獨(dú)特性的幾個(gè)重要特質(zhì)（如諸葛亮的細(xì)心、博學(xué)、沉穩(wěn)等）。分別是：(A)樂群性、(B)聰慧性不同的特質(zhì)分別具有不同的表現(xiàn)，如：壓抑、自我意識(shí)、沖動(dòng)、脆弱、焦慮、敵對(duì)等屬于情緒穩(wěn)定性的表現(xiàn)；熱情、社交、果斷、冒險(xiǎn)、活躍、樂觀等屬于外向性的表現(xiàn)；求異、智能、情感豐富、想像、審美等就屬于開放性的表現(xiàn)；信任、直率、利他、依從、謙虛、移情等都屬隨和性的表現(xiàn)；另外，盡職、成就、勝任、條理、自律、謹(jǐn)慎等則屬于謹(jǐn)慎性的表現(xiàn)。并指出，不同人格理論家的不同人生經(jīng)驗(yàn)對(duì)其理論形成有一定的影響。國外研究總體看來，偏重于人格理論整體概念的研究，缺乏細(xì)致的特質(zhì)理論運(yùn)用的研究。又如：劉惠、胡振（2005）將特質(zhì)理論的幾種主要模型進(jìn)行比較分析，分別是艾森克的三因素理論，他提倡并使用因素分析法。