【正文】 隨著我校的發(fā)展，市場營銷專業(yè)從?？祁悓I(yè)發(fā)展成了本科類專業(yè)。并指出，不同人格理論家的不同人生經(jīng)驗對其理論形成有一定的影響。又如：劉惠、胡振（2005）將特質(zhì)理論的幾種主要模型進(jìn)行比較分析，分別是艾森克的三因素理論，他提倡并使用因素分析法。提出了我國高校必須順應(yīng)社會需要，將培養(yǎng)學(xué)生實踐能力真正作為今后改革重點的結(jié)論。主要代表人物是美國心理學(xué)家高爾頓例如，如果某人迷戀權(quán)位則說他是權(quán)力型的人，如果某人看問題總是能夠考慮到好的一面則認(rèn)為他是樂觀的人。他將人格分為內(nèi)向型和外向型兩大類。 第一個特質(zhì)理論的提出者是美國心理學(xué)家高爾頓威拉德卡特爾經(jīng)過二十多年的艱苦工作，提出了人格的十六種根源特質(zhì)。他認(rèn)為人格特質(zhì)是每個人以其生理為基礎(chǔ)的一些持久不變的性格特征。卡特爾的人格特質(zhì)論 　　雷蒙德神經(jīng)質(zhì)是指個人的傾向而引起生氣或情緒，而情緒穩(wěn)定性是指仍然情緒不斷的趨勢。s temperament being attributed to size, is unscientific. With body fluids and type size be setting up at different qualities on the basis of psychological theory, called the psychological type of theory, it is first by the Swiss psychologist Carl Jung (CG Jung). He divided it into two major categories of and outwardlooking. Inwardlooking people at the former character on quiet and to be easyshy。我們會對你回答的信息注意保密。該問卷是為了“基于各專業(yè)學(xué)生的人格特點比較”的畢業(yè)論文而設(shè)計的。 better move, violations belong to mesoderm type。所以，一個人很內(nèi)向，可能是安靜和含蓄；而個別很外向的人，可能是社交和開朗。 　　3. 次要特質(zhì) 所謂次要特質(zhì)（secondary trait），是個體不太重要的特質(zhì)，往往只有在特殊情境下才表現(xiàn)出來。奧爾波特（Gordon Allport，18971967）的人格特質(zhì)論（trait theory），系以個案研究法，從很多人的書信、日記、自傳中，分析出各種具有代表性的人格特質(zhì)。他運用因素分析的方法把人格特質(zhì)區(qū)分為表面特質(zhì)和根源特質(zhì)。奧爾波特而言，人的人格是包括各種特質(zhì)的動力組織，這些特質(zhì)決定了個體適應(yīng)的獨特性。一個被稱為“內(nèi)向”的人可能會被他的朋友所冷落，使他變得更加孤立；同樣，一個“外向”的人也可能會變得更加喜歡社交，因為其他人認(rèn)為他應(yīng)該如此。體型與氣質(zhì)之間可能存在著某種相關(guān)，但是，將人的氣質(zhì)類型歸結(jié)于體型，是不科學(xué)的。但是特質(zhì)理論最早卻源于研究人格個別差異的類型理論。因此，本文將針對營銷專業(yè)學(xué)生的人格特點作出一定的研究。從而表明：大學(xué)生人格特質(zhì)與職業(yè)興趣存在相關(guān)關(guān)系。國內(nèi)主要基于宏觀與微觀兩個角度進(jìn)行研究。因此，分析營銷專業(yè)學(xué)生的性格特點就非常有意思，同時，也具有重要的現(xiàn)實意義。在今后的人生道路上，我定會努力學(xué)習(xí)和工作，不辜負(fù)大家對我的期望！附錄1：文獻(xiàn)綜述人格是人們長期研究的課題，從心理學(xué)到管理學(xué)，大量的有關(guān)人格研究的專著以及專門地研究人格特點或素質(zhì)測評的研究比比皆是，而人格特點作為現(xiàn)代管理人力資源的科學(xué)依據(jù)，正逐步發(fā)展起來。2009年金融危機(jī)使得大學(xué)生“就業(yè)難”的情況更加加劇，本文研究市場營銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生的人格特點作比較，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)學(xué)生人格特點與其他專業(yè)學(xué)生人格特點，在“大五”人格理論的各個維度下都存在明顯的差異。（3）缺乏詳細(xì)的信度和效度檢驗本文只作差異性比較，沒有考慮其他變量的影響。如果在企業(yè)招聘中加入人格測試，將其作為招聘選拔的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，那么企業(yè)就能降低成本以及精力。（4）對用人單位的啟示從用人單位方面來說，在招聘時應(yīng)注重學(xué)生的人格特點，使之與崗位要求相一致，為雙方都能提供機(jī)會。（1）對高校學(xué)生的啟示從學(xué)生方面來說，其表現(xiàn)出來的人格特點對其未來的專業(yè)學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯會產(chǎn)生一定的影響，如性格外向的人適合于社會服務(wù)類工作(如社會工作、公共事業(yè)管理等)、管理工作（如人力資源開發(fā)、市場營銷等），富于創(chuàng)造性的人適合于從事文學(xué)、藝術(shù)等方面的工作，性格內(nèi)向而且高聰慧性的人適合于從事科研和技術(shù)方面的工作。因?qū)I(yè)的要求，市場營銷專業(yè)學(xué)生需要進(jìn)行市場調(diào)研、營銷策劃、實戰(zhàn)銷售，更多地與消費者進(jìn)行溝通交流，比較外向、熱情，相對自我意識也會增強(qiáng)，做事隨之容易感情用事，出現(xiàn)情緒化。營銷專業(yè)與其他專業(yè)學(xué)生在五個因素上都存在著差異，分別是情緒穩(wěn)定性、外向性、開放性、隨和性與謹(jǐn)慎性。表7給出了最終的檢驗結(jié)果，前文已描述過，不再贅述。非參數(shù)統(tǒng)計方法主要用于那些總體分布不能用有限個數(shù)參數(shù)來刻畫，或者不考慮被研究的對象為何種分布以及分布是否已知的情形。227和28題目不納入計分，計分項目為25個。目前，以教育界、學(xué)術(shù)界為主的社會各界往往只是大范圍對大學(xué)生人格特點對自身的影響或與職業(yè)興趣的關(guān)系進(jìn)行研究，而沒有針對某一專業(yè)進(jìn)行特定的研究，把它們?nèi)诤掀饋硌芯亢苌?。三個理論分別存在著一定程度相似或重疊。并著重強(qiáng)調(diào)了測量評估中的文化差異和多樣性。這五種人格特質(zhì)是：（1）情緒穩(wěn)定性；（2）外向性；（3）開放性；（4）隨和性；（5）謹(jǐn)慎性。個性特質(zhì)又分為三種：①首要特質(zhì)是一個人最典型、最具概括性的特質(zhì)（如果斷魯莽的李逵）。研究者們?yōu)楝F(xiàn)代人格心理學(xué)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，分別提出了描述人格的不同理論觀點。現(xiàn)在對獨立專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行人格特點研究的實例不多，實證研究更是少見。大學(xué)生是國家寶貴的人才資源，影響著民族與國家的發(fā)展。并在這基礎(chǔ)上提出本研究對學(xué)生的選擇志愿和學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇、高校的課程體系的設(shè)計和課堂組織以及企業(yè)的人才招聘和培訓(xùn)的啟示和借鑒意義。大學(xué)生就業(yè)與其人格特點密切相關(guān)。這就需要學(xué)校著重培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的綜合性人才。 Big five personality questionnaires目 錄1引言 12相關(guān)概念簡介與文獻(xiàn)綜述 3 3 3 43研究過程 5 5 5 5 7 94研究啟示和本研究的局限 10 10 115結(jié)語 13參考文獻(xiàn) 14致 謝 15附錄1：文獻(xiàn)綜述 16附錄2：外文文獻(xiàn)譯文 18附錄3：外文文獻(xiàn)原文 21附錄4：調(diào)查問卷 251引言在教育成本日益增長的今天，大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)成為了一個影響教育和經(jīng)濟(jì)的社會性問題。不同類型的崗位對他們有不同的人格特點要求。2 相關(guān)概念簡介與文獻(xiàn)綜述在研究前，有必要對相關(guān)概念進(jìn)行界定和國內(nèi)外現(xiàn)狀研究。人格特質(zhì)說起源于20世紀(jì)40年代的美國?？ㄌ貭柸烁裉刭|(zhì)理論其主要是提出了根源特質(zhì)。我很想知道大學(xué)生的專業(yè)選擇與其人格特點的是否存在較大關(guān)系？以便為學(xué)校和企業(yè)應(yīng)采取什么樣的措施來管理和協(xié)調(diào)營銷專業(yè)學(xué)生人格特點提供一定的依據(jù)。國內(nèi)主要基于宏觀與微觀兩個角度進(jìn)行研究。從而表明：大學(xué)生人格特質(zhì)與職業(yè)興趣存在相關(guān)關(guān)系。3 研究過程在上述文獻(xiàn)綜述基礎(chǔ)上，本研究將大學(xué)生作為研究對象，將營銷專業(yè)學(xué)生人格與其他專業(yè)學(xué)生的人格作比較分析。主要針對浙江萬里學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生與其他專業(yè)學(xué)生的人格特點比較分析展開調(diào)研。它們進(jìn)行的并非是參數(shù)間的比較，而是分布位置、分布性狀之間的比較，研究目標(biāo)總體與理論總體分布是否相同，或者各樣本所在總體的分布是否相同等，因此，不受總體分布的限定，適用范圍廣，故而稱為非參數(shù)檢驗。表3給出了最終的檢驗結(jié)果，分別包括MannWhitney U統(tǒng)計量、Wilcoxon W統(tǒng)計量和Z值（即常用的值），并且P，可見兩種算法得出的結(jié)論是一致的，說明市場營銷專業(yè)的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生在情緒穩(wěn)定性上有明顯差異，而且營銷專業(yè)學(xué)生的人格偏向情緒穩(wěn)定性。表9給出了最終的檢驗結(jié)果，前文已描述過，不再贅述。市場營銷專業(yè)學(xué)生作為大學(xué)生中的一個群體，從平時表現(xiàn)來看，較為活躍，經(jīng)常出現(xiàn)曠課、遲到等違反校紀(jì)校規(guī)的行為。再者，就是市場營銷學(xué)生的心理原因。（2）對學(xué)校的啟示從學(xué)校方面來說，應(yīng)該轉(zhuǎn)變教育結(jié)構(gòu)，不要單純追求高學(xué)歷教育，應(yīng)該注重發(fā)展高水平的職業(yè)技能教育，通過對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的人格測試，將課程體系設(shè)計和課堂組織方面作出相應(yīng)的改革，有所揚(yáng)長，有所補(bǔ)短，從而與學(xué)生的人格特點相匹配。在一定程度上，人才測評可以解決企業(yè)對新人的要求。（1）樣本方面的欠缺本研究所抽取的樣本量還不夠多。（4）后續(xù)研究建議未來研究可以側(cè)重詳細(xì)的信度、效度的檢驗，以及差異性的影響因素、中介變量和緩沖變量等，在分析是否存在差異的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地探討產(chǎn)生市場營銷專業(yè)學(xué)生人格特點差異行為背后的原因。陳林興老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。專業(yè)在質(zhì)的跨越后，學(xué)校對營銷專業(yè)就非常關(guān)注與細(xì)心培養(yǎng)。爾杰斯與格雷戈里將其總共分成五篇，第四篇討論了特質(zhì)理論，其中包括卡特爾和艾森克的特質(zhì)因素理論以及奧爾波特的個人傾向理論。卡特爾的十六因素理論，其采用了因素分析技術(shù)，確定了互相聯(lián)系的十六種基本人格特質(zhì)。從總體來看，國內(nèi)現(xiàn)有研究不管在內(nèi)容上還是在方法上都存在一些問題：（1）在內(nèi)容上，要么單獨研究理論述評，要么單獨研究大學(xué)生人格特點。威拉德古羅馬醫(yī)生蓋倫(Galen)提出的四種氣質(zhì)類型就屬于最早的類型理論。前者在性格上喜沉靜，易羞怯；后者則好活動，喜社交。威拉德奧爾波特還將人格結(jié)構(gòu)中的特質(zhì)分為個人特質(zhì)和共同特質(zhì)，個人特質(zhì)又可以進(jìn)一步分為樞紐特質(zhì)、核心特質(zhì)和次要特質(zhì)。根據(jù)這十六種根源特質(zhì)，他編制了十六種人格因素測驗(16PF)。他將人的特質(zhì)分為以下三大類：1. 首要特質(zhì) 　　所謂首要特質(zhì)（cardinal trait），是一個人最典型、最具概括性的特質(zhì)?？ㄌ貭枌θ烁裉刭|(zhì)理論的主要貢獻(xiàn)在于提出了根源特質(zhì)。3 精神質(zhì)： 后來，他在個人研究中患有精神質(zhì)，艾森克人格維度理論以他的特質(zhì)增加了所謂的精神質(zhì)。 the outwardlooking are good activity and social. This theory was once aroused widespread interest in the cause of numerous psychological to research. But this dichotomy is not sufficient description of the personality of the general problem. The most people in between two poles. It should not be taken a small number of traits to explain behavior of all people. Some psychologists pointed out further that the type of theory is because it points people in various categories, then they used a symbol to mark them. This tag is not only Excessive for the internal causes of behavior, but also they tend to be a possible cause they are the kind of person marking. The person been called within may be coldshouldered by his friends, so that he bees more isolated。不甚感謝！一、指導(dǎo)語：在以下的每個數(shù)字號表中，圈出你一般最想描述的點。s sentimental.2. Central trait: It is an individual and the uniqueness of some of the important qualities in each person around who has 510 center characteristics such as Lin’s arrogant and clever and eccentric and depression and sensitivity. They are all of central characteristics. 3. Secondary Trait: It is not essential characteristics of the individual. It often manifested in exceptional situations. Although some people enjoy such as rhetoric, but be silent in front of strangers.Personality trait by cartelsThe main contribution of Raymond ? cartel is putting forward the root causes