謝濤-市場營銷-成都全家便利店新品便當(dāng)營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 劉老師分別教授了我“公共關(guān)系學(xué)”和“市場調(diào)研”兩門課程，她的講課風(fēng)格深受同學(xué)們歡迎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度感染了每一位學(xué)生。結(jié)束語筆者在敘寫此文之前，曾在成都全家便利店大慶路店有過半年的兼職經(jīng)歷，期間還分別在青羊工業(yè)園店、德勝路店、一環(huán)路南四段店交換工作過，所書所寫均是自己親身經(jīng)歷過之后的發(fā)現(xiàn)、感悟和思考。本次新品便當(dāng)促銷活動(dòng)由幾個(gè)具體活動(dòng)組成：1收銀板面對顧客一端的屏幕循環(huán)播放新品便當(dāng)?shù)囊曨l廣告，店內(nèi)廣播播放在電臺播放的音頻廣告。對銷量領(lǐng)先的店面和個(gè)人給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過營養(yǎng)午餐這個(gè)公益主題，巧妙地與推出的便當(dāng)有了相應(yīng)的聯(lián)系。4這些人是全家便利店的目標(biāo)顧客群體，全家的主要銷售收入來源于這類人群，新品的推廣也將以此為大前提。投放周期也不宜太長，只需要新品推廣前和推廣期間進(jìn)行投放，前后大概一個(gè)月左右。4422 價(jià)格策略4新推出的大分量火鍋味便當(dāng)也將一如既往的參照最高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，用高質(zhì)量產(chǎn)品贏得良好口碑，在俘獲消費(fèi)者胃的同時(shí)俘獲消費(fèi)者的心。另一方面，他們愛吃火鍋，卻無奈火鍋不是隨時(shí)想吃就可以吃到，一般需要有三兩個(gè)人一起，花費(fèi)至少兩小時(shí)的時(shí)間才能吃得盡興，人均消費(fèi)一般要在50元以上。便當(dāng)?shù)暮诵脑诓似罚瑥N師經(jīng)過精心研制，由鵝腸、牛肚、土豆等火鍋必備菜品為主材料，制作出火鍋味道的香辣大餐。年輕消費(fèi)者食量較大，這款便當(dāng)?shù)淖畲筇攸c(diǎn)就是分量比往常其他便當(dāng)?shù)姆至恳?，屬于“重量級”便?dāng)。針對這一類人推出新品便當(dāng)，前期會(huì)有愿意嘗試的人，如果有較好的口感體驗(yàn)，他們會(huì)向周圍的人傳播并持續(xù)購買，如果味道不盡如人意，還可以得到改進(jìn)意見。他們雖然收入水平不高，但是對于商品價(jià)格沒有那么高的敏感度，不會(huì)計(jì)較幾毛錢或者幾塊錢的差價(jià)。便利店作為一種經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定程度才會(huì)產(chǎn)生的零售業(yè)態(tài)，在成都有廣闊的生存發(fā)展空間。作為深耕多年的本土企業(yè)，雖然在服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做得很不到位，但是在成都市民的心目中還是占據(jù)了很重的分量，是不容小覷的競爭力量。雖然進(jìn)駐成都還不到四年時(shí)間，為成都全家服務(wù)的倉儲物流系統(tǒng)、后勤供應(yīng)系統(tǒng)、鮮食制作工廠等配套機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全。3路口車流、人流量都大，消費(fèi)者對便利性要求高。成都全家便利店部分網(wǎng)點(diǎn)分布情況見表21：表21地點(diǎn)特點(diǎn)實(shí)例醫(yī)院旁醫(yī)院是二十四小時(shí)無休的地方，人流量大且二十四小時(shí)不間斷。5 社會(huì)文化因素因素成都人追求舒適安逸的日常生活，這一點(diǎn)幾乎是全國人民公知的，24小時(shí)便利店的產(chǎn)生發(fā)展，為成都人民的生活提供了便利，受到廣大市民的歡迎。11市場是指具有需求和購買力的人，因此人是構(gòu)成市場的第一要素，成都一千四百多萬的常住人口，為全家便利店的新品便當(dāng)提供了一個(gè)巨大的市場。筆者曾在成都全家有過幾個(gè)月的兼職經(jīng)歷，在工作第一線接觸過各種終端消費(fèi)者，了解很多消費(fèi)者的真實(shí)想法和需求，想借此機(jī)會(huì)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，立足于實(shí)際產(chǎn)品，為成都全家新上市的便當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)營銷策劃方案。1廣告 11 42 價(jià)格策略 10 41311關(guān)鍵字：全家便利店； STP戰(zhàn)略； 4PS策略；新品便當(dāng)。本 科 生 畢 業(yè) 論 文題目：成都全家便利店新品便當(dāng)營銷策劃方案教學(xué)單位 西南民族大學(xué)管理學(xué)院姓 名 謝 濤 學(xué) 號 201230102094 年 級 2 0 1 2 級 專 業(yè) 市 場 營 銷 指導(dǎo)教師 劉 卉 職 稱 副 教 授 2016年 5月 8日摘 要近年來，由于生活節(jié)奏的加快，居民的空閑時(shí)間越來越少，便利店配合各種便民服務(wù)措施加上營業(yè)時(shí)間長、緊鄰住宅區(qū)而適應(yīng)了現(xiàn)代人的生活方式，逐漸成為零售業(yè)態(tài)發(fā)展的新寵。AbstractIn recent years, with the quickening pace of life, the free time of people get less and less, the convenience store has bee the new darling with the development of the retail trade, with a variety of convenience services and long hours of business, close to the residential area and adapt to the modern way of life. Family Mart is a typical representative of many convenience stores.In order to attract more consumers, Chengdu Family Mart convenience store is ready to launch a new lunch. Based on the analysis of the macro environment and micro environment of Chengdu convenience Market, I find out the advantages and disadvantages of the Family Mart convenience store to launch new products, e to the conclusion that it is necessary to introduce new products. According to the marketing knowledge, I make the consumer market of the Family Mart convenience store subdivided, and then locked the target market。1 人口因素 2 25 社會(huì)文化因素因素 323支撐點(diǎn) 521 產(chǎn)品本
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