目標(biāo)市場(chǎng)營銷ppt課件(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? ? 而當(dāng)鏡頭拉遠(yuǎn)成全景的時(shí)候，終于看到了坐在她對(duì)面對(duì)她侃侃而談的朋友 原來是一個(gè)迷你版的她。 以地板或洗衣粉為例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化？ （二）服務(wù)差別化戰(zhàn)略 服務(wù)差別化戰(zhàn)略不僅強(qiáng)調(diào)技術(shù)，更強(qiáng)調(diào)將服務(wù)融入產(chǎn)品。話不講透心不休的奧克斯，還將幾大部分成本條分縷析地予以解密。如寶珀（ BLANCPAIN）嗎？根據(jù)其宣傳資料，它號(hào)稱是“世界上最后的一塊機(jī)械表”，擁有 4百年歷史，產(chǎn)品在全球限量發(fā)售。這種小瓶子的啤酒還很好地滿足了那部分輕度使用者，尤其是婦女和老人，他們啜完一杯，不多不少，正好。這種啤酒很受婦女和社會(huì)中的高收入者歡迎，但這些人多是些輕度使用者。 米勒啤酒公司排在第八位，份額僅占 6%。莫里斯公司（ PM）收購。購買模式： A，A， A， A， A， A，代表了消費(fèi)者對(duì)品牌 A的專一忠誠。 傳統(tǒng)的市場(chǎng)分類：以產(chǎn)品為中心分割市場(chǎng) 果汁：橙汁、葡萄汁、哈密瓜汁等等 數(shù)碼相機(jī)： 300萬像素 500萬像素 口香糖：綠茶口味、蘋果口味 市場(chǎng)細(xì)分：以消費(fèi)者需求為中心劃分市場(chǎng) 追求解渴、方便、健康、營養(yǎng)、美容等 案例：江崎糖業(yè)公司日本泡泡糖市場(chǎng)細(xì)分 日本泡泡糖市場(chǎng)由勞特公司壟斷，江崎糖業(yè)公司希望進(jìn)入，然后將日本泡泡糖市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分為 （ 1）兒童市場(chǎng)（勞特公司重點(diǎn)） 缺點(diǎn)： 產(chǎn)品形象單一，缺乏新意，主要是果味型 （ 2）成人市場(chǎng)（江崎公司目標(biāo)市場(chǎng)）細(xì)分為： 司機(jī)用：加濃度薄荷、天然牛黃 體育用：添加多種維生素 交際用：祛除口臭，清潔口腔 輕松型：加入葉綠素，改善體質(zhì)，解毒，產(chǎn)生輕松情緒 結(jié)果：成功擠入日本泡泡糖市場(chǎng)并占有 25%的市場(chǎng)份額。 以酒類為例： 芝華士想抓住的是哪一部分消費(fèi)者？ 力波想抓住的是哪一類消費(fèi)者？ ☆ 問題與討論： 營銷，是想抓住所有的消費(fèi)者，還是一部分消費(fèi)者？ 目標(biāo)市場(chǎng)營銷，將市場(chǎng)分開來進(jìn)行征服。 復(fù)合果汁含量： 15%。 檸檬汁含量： ≥12%。 容量：445毫升 。瓶身比市面上普通飲料的瓶還要重一些。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 167。冰飲應(yīng)該會(huì)更好喝。里面的檸檬汁色澤，娃哈哈的略黃一些。瓶子更輕更軟，用力一捏會(huì)變形。 ? 娃哈哈 hello c 沃爾瑪超市 。 167。 含蘆薈的美容朗怡、含枸杞的輕松朗怡 箭牌公司的產(chǎn)品線： ? 口氣 清新 產(chǎn)品 綠箭 白箭 ? 口味 愉悅 產(chǎn)品 黃箭 黃箭咖啡口味 sugus瑞士糖 ? 口腔 護(hù)理 產(chǎn)品 益達(dá) 益達(dá)潔白 益達(dá)木糖醇 益達(dá)草本精華 ? 瞬間為精神 充電 產(chǎn)品 勁浪 ? 趣智兒童 產(chǎn)品 大大 真知棒 ? 健康 生活產(chǎn)品 朗怡 ? 江中牌健胃消食片 ? 兒童市場(chǎng)：挑食、不吃飯 ? 成人市場(chǎng)：消化不好 可以依照哪些變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分呢？ 人口 年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、一代人 在哪些產(chǎn)品上，可以依照性別進(jìn)行細(xì)分？哪些又不能 需求 生產(chǎn)力的發(fā)展 加工的程度 成年 老年 兒童 低 中 高 年齡 女 男 性別 收入 按三種人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng) 地理 北方 /南方、城市 /農(nóng)村、山區(qū) /平原 /丘陵 、城市大小、交通是否發(fā)達(dá)、氣候 心理
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