酒店市場營銷ppt課件-免費閱讀
【正文】 LOGO ?（三）消費者對價格變更的反應(yīng) ?：服務(wù)項目少或服務(wù)質(zhì)量差酒店產(chǎn)品不受歡迎、銷路不暢市場競爭的結(jié)果，可能進一步下調(diào) ?：產(chǎn)品很有價值產(chǎn)品在市場上很受歡迎酒店為了獲取更多的利潤 ?：調(diào)整價格的時候要加強與顧客的溝通，以便刺激需求 ?（四）競爭者的反應(yīng) LOGO ?五、對競爭對手價格調(diào)整的反應(yīng) ?（一）產(chǎn)品市場狀況分析： ?同質(zhì)市場：消費者對商品的需求和企業(yè)的營銷因 ? 素組合的反應(yīng)比較一致。 LOGO ?： ?1）經(jīng)營成本上升 ?2）酒店產(chǎn)品供不應(yīng)求 ?3）酒店產(chǎn)品明顯改進，為了塑造品牌形象而進行提價 ?（二）價格調(diào)整的方式：（除變動價格） ? 價格折扣 ? 折扣數(shù)量的變化 ? 附加服務(wù)項目的變化 ? 服務(wù)水品的變化 LOGO ?發(fā)動降價戰(zhàn)略的風(fēng)險： ?低質(zhì)量誤區(qū)（ lowQuality Trap)：消費者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量。 LOGO ?注意： ?，使酒店便于辨別消費者從屬那個消費群體。 ?優(yōu)點：避免激烈競爭，縮短回收期 ?缺點：比較保守難以適應(yīng)復(fù)雜多變地市場環(huán)境 LOGO ?二、折扣價格策略 ? 為了報簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，許多公司都將修改它們的基本價格。 ?符合條件 : ?－顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； ?－小批量生產(chǎn)的單位成本不至高到無法從交易中獲得好處的程度； ?－開始的高價未能吸引更多競爭者進入； ?－高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 ?★注意：酒店產(chǎn)品價格應(yīng)盡量靠攏顧客的理解價值。是最基本的定價方法。 ?（四）保持穩(wěn)定為導(dǎo)向的定價目標(biāo) ?以維持市場地位，力圖通過價格手段維持現(xiàn)狀的定價目標(biāo)。他們是這樣算帳推銷的： 20220美元是與競爭者同一型號的機器價格； 3000美元是因產(chǎn)品更耐用而必須多付的價格； 2022美元是產(chǎn)品可靠性更好而多付的價格； 2022美元是本公司服務(wù)更佳而多付的價格； 1000美元是保修期更長多付的價格； 28000美元是上述應(yīng)付價格的總和； (— 4000元是折扣 )24000美元是最后價格。 ?（六）政府管制的影響 LOGO ?四、酒店產(chǎn)品定價的原則 ?（一）有利于吸引與保持客源，并能擴大產(chǎn)品銷售 ?（二）使酒店獲得最佳經(jīng)濟效益 ?（三）酒店產(chǎn)品定價應(yīng)有一定靈活性 LOGO ?小結(jié)：通過學(xué)習(xí)掌握對酒店的價格有概念上的理解，并熟悉掌握酒店定價的依據(jù)和原則 ?第二節(jié)課 案例分析
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