一個(gè)廣東中山項(xiàng)目的策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 結(jié)語(yǔ)以上策劃書是經(jīng)過(guò)我司多位商場(chǎng)專業(yè)策劃人士共同努力的成果，但是成功的秘訣除了自身的原因外，還需經(jīng)過(guò)歷史的證明及不斷地努力嘗試，大膽地實(shí)踐才能達(dá)到目的。商場(chǎng)品牌的確立,亦應(yīng)于入市前完備,以便日后對(duì)品牌進(jìn)行繼續(xù)的推廣和深化,務(wù)求不鳴則已,一鳴驚人。由此可見,住宅的銷售理想,定位準(zhǔn)確,能為市場(chǎng)所接受,則其形象同樣可延伸至其他商鋪,并為商鋪形象作有力支撐。但假如將該商鋪的租賃操作提前于在出售前完成,則是可推敲的，因此連租約出售,則為合理合法的操作.但鑒于商鋪的出租速度未必與銷售速度同步,因此建議發(fā)展商可以找尋第三方對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行包租,然后連租約進(jìn)行出售,當(dāng)商鋪有使用者進(jìn)行租賃時(shí),可由此第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)租.這樣的操作,可最大限度的降低投資者憂慮,同時(shí)并不影響商場(chǎng)的招商招租進(jìn)度.(4)租售沖突與總體控制在操作過(guò)程中,租與售經(jīng)常發(fā)生沖突,業(yè)權(quán)的出售會(huì)導(dǎo)致業(yè)權(quán)的分散,難以對(duì)商場(chǎng)的招商進(jìn)行整體規(guī)劃。但自今年6月1日起，返租將被明令禁止。因此要令其作出投資行為，必須針對(duì)回服和風(fēng)險(xiǎn)做文章。b.租戶擅長(zhǎng)的是經(jīng)營(yíng)，他們熟悉零售業(yè)的運(yùn)作，了解市場(chǎng)的需求，清晰商品的流通途徑和過(guò)程。2．42項(xiàng)目劣勢(shì)1 中山的零售氣氛與廣州、深圳等城市相比有一定的差距。這兩條路是中山市的城市主干道，也是各長(zhǎng)途汽車的途徑之路。西場(chǎng)廣場(chǎng)分成25%中山三路30太平路22,90028,90013,25017,50011,40015,000首層：70120二層：5070三層：3040南基路售價(jià)（元/m2）c 中山三路一帶該處由于中區(qū)的入住人口不斷增加，且中山市發(fā)展方向由中區(qū)往開發(fā)區(qū)方向發(fā)展，該地又處于二區(qū)主要交通的中點(diǎn)，又有益華百貨，京華酒店的存在，故該地段亦逐漸走向上升階段，其主要消費(fèi)對(duì)象主要是中山當(dāng)?shù)刂?、高收入的人群，從?shù)據(jù)方面來(lái)判斷該地段大有成為孫文西路及富華酒店一帶的聚精點(diǎn)，取代其傳統(tǒng)商業(yè)旺地的趨勢(shì)。1999南區(qū)56562199820000133015增長(zhǎng)%231181999北區(qū)473051998（附表一）表一： 中山人口統(tǒng)計(jì)鎮(zhèn)區(qū)東部毗鄰珠海的南朗鎮(zhèn)具有良好的人文資源，偉大的民主革命先行者孫中山的故鄉(xiāng)翠亨村座落于該鎮(zhèn)。北部有小欖、南頭、東鳳、黃圃、東升、阜沙6個(gè)鎮(zhèn)。敝司將以素具之專業(yè)精神及經(jīng)驗(yàn)，為貴司詳細(xì)分析現(xiàn)中山情況；繼而，針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，提供一系列的銷售及推廣建議，務(wù)求協(xié)助貴司憑著周詳而緊密的推廣計(jì)劃，成功策劃中山君悅豪庭商場(chǎng)項(xiàng)目。中山市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況6二、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及組合方式20（三）2．東北部的民眾、三角鎮(zhèn)及城區(qū)北部的港口鎮(zhèn)，是中山市農(nóng)作物的主要產(chǎn)區(qū)，在發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展工業(yè)。3．〈二〉中山市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況1998年%衣著%文教娛樂服務(wù)%從以上數(shù)據(jù)可得出中山市居民的主要消費(fèi)方式是飲食，衣著房地產(chǎn)，交通，電信方面，而存款方面也有很大的比例的增長(zhǎng)，說(shuō)明中山市居民的消費(fèi)意識(shí)還不算太強(qiáng)，但從存款額的增加可看出其消費(fèi)潛力非常具大，而故君悅豪庭的商場(chǎng)應(yīng)在飲食方面的比重應(yīng)適當(dāng)增加，而適當(dāng)?shù)陌丫龕偤劳ド虉?chǎng)推出市場(chǎng)銷售亦可使發(fā)展商資金回收方面有具大支持。均價(jià)單位（元/m2）首層606,000二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1．從而本區(qū)域人口結(jié)構(gòu)上以中上階層為主。5． 表四 社會(huì)消費(fèi)品零售總額（按行業(yè)分）單位：萬(wàn)元年份8552666575851776852482791409從而體現(xiàn)商場(chǎng)商鋪有升值的潛力。項(xiàng)目總體營(yíng)銷概念設(shè)計(jì)1．同樣，隨著物業(yè)的出售，物業(yè)的所有權(quán)亦同樣會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)移，發(fā)展商的利益，就是在所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)移中產(chǎn)生。所以，商場(chǎng)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)，應(yīng)該是針對(duì)經(jīng)營(yíng)者與投資者的不相同的心理特質(zhì)，分別采取不同的策略和手法。引入本地品牌以加強(qiáng)消費(fèi)者的吸引力本地品牌法指一些僅在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ燃皳碛泄潭ǖ念櫩腿旱钠放啤．購(gòu)鋪經(jīng)營(yíng)此類客戶身份較為特殊，既為投資者，亦為經(jīng)營(yíng)者。途徑有二：1送首期銷售返本銷售之所以違法，是因?yàn)榘l(fā)展商承諾每年返還1012%，但在實(shí)際操作中往往由于商場(chǎng)的運(yùn)作未如理想，因而承諾無(wú)法兌現(xiàn)，因此有蒙騙消費(fèi)者之嫌；而折扣銷售，延遲交付，投資者只會(huì)感到發(fā)展商將售價(jià)提高后再行打折，折扣不能算為回報(bào)，所以吸引力不足夠。但百貨業(yè)本身的操作,對(duì)商家自身的形象風(fēng)格宣傳,產(chǎn)品展示均未能提供足夠的空間。高尚住宅作為形象支撐中山人的消費(fèi)支出中,購(gòu)房消費(fèi)所占比重非常巨大,高尚住宅的銷售在中山非常成功。品牌建立的思路消費(fèi)者接受一個(gè)商品或品牌的過(guò)程大
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