【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。 資金流轉(zhuǎn)及獲利渠道 資金來(lái)源資金去處平臺(tái)獲利硬件銷售和租賃平臺(tái)100%醫(yī)生看病及健康咨詢醫(yī)生提點(diǎn)3%~10%第三方配套服務(wù)第三方入駐年費(fèi)或者提點(diǎn)1%~3%廣告費(fèi)用平臺(tái)100% 組織架構(gòu) 初期參考配置：技術(shù)研發(fā)部：硬件開(kāi)發(fā)：3~4個(gè) 軟件開(kāi)發(fā)：3~4個(gè)市場(chǎng)部：1~2個(gè)財(cái)務(wù)及人事部：1~2個(gè) 財(cái)務(wù)分析 建立及運(yùn)營(yíng)成本分析⑴硬件對(duì)接及首批采購(gòu)： ①產(chǎn)品對(duì)接成本： ②首批采購(gòu)成本:⑵系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)： ①技術(shù)采購(gòu)費(fèi)用： ②服務(wù)器等授權(quán)費(fèi)用:⑶首批營(yíng)銷費(fèi)用： ①產(chǎn)品對(duì)接成本： ②首批采購(gòu)成本: ⑷運(yùn)營(yíng)成本分析： 收益分析 初期融資規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略未來(lái)藍(lán)圖1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。只要老年人每天或者每周堅(jiān)持檢測(cè)身體狀況，云端平臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成報(bào)告，準(zhǔn)時(shí)給老年人或者其子女發(fā)送健康報(bào)告，掌握健康狀況，判斷是否去醫(yī)院。按照地域和消費(fèi)層次劃分，就是偏向城鎮(zhèn)老人，有比較穩(wěn)定的收入的老人。 政府資源 養(yǎng)老項(xiàng)目在一定范圍可以定義為民生項(xiàng)目，相應(yīng)國(guó)家號(hào)召，解決日益嚴(yán)重的老齡化問(wèn)題，可以酌情獲取政府支持。這類服務(wù)商入駐，利用平臺(tái)進(jìn)行引流，提高業(yè)績(jī)。第四步，星星之火，可以燎原：大量的醫(yī)療從業(yè)者會(huì)紛紛在我們平臺(tái)上設(shè)立賬戶，開(kāi)展服務(wù)，在我公司平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬戶屬于多數(shù)醫(yī)生常識(shí)性知識(shí)，新入行的人也需要知道要先在這家平臺(tái)開(kāi)一個(gè)賬戶放著，如同淘寶百度一樣，購(gòu)物想到淘寶，搜索想到百度，醫(yī)療養(yǎng)老想到我們。那么我們落地到本策劃案中，我們的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同對(duì)象是哪些人？一是醫(yī)療資源，二是其他第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。原則上要和當(dāng)?shù)匚飿I(yè)建立合作關(guān)系，其繳納一定押金，保證設(shè)備完好，同時(shí)設(shè)備帶來(lái)收益其可以獲得一定收益。租賃細(xì)化后可以分兩種，一種全款押金，一種可半價(jià)或者無(wú)押金，可以參考其信用程度及產(chǎn)品性質(zhì)決定。 合作伙伴模式：合作伙伴指有較強(qiáng)實(shí)力或者特殊資源的相關(guān)公司。全國(guó)銷售產(chǎn)品必須可以全國(guó)銷售。硬件售價(jià)略高于成本價(jià)，維持公司運(yùn)行不虧損或者少虧損，但是不依靠硬件盈利。但是發(fā)現(xiàn)其中有這樣三個(gè)特色:營(yíng)銷模式以陣地戰(zhàn)為主，客戶已養(yǎng)老院等養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為主，大多數(shù)資本偏弱（少數(shù)較強(qiáng)）。產(chǎn)品可以自由搭配，做成不同套餐。所以我們這里按照前期發(fā)展進(jìn)行設(shè)計(jì)，初步計(jì)劃采用產(chǎn)品如下：項(xiàng)目意義工具體重預(yù)防高血脂、冠心病、動(dòng)脈硬化；糖尿病等體重計(jì)血壓高血壓的危害是誘發(fā)冠心病、腦血管病、心臟病、腎功能衰竭等高血壓并發(fā)癥血壓計(jì)；多功能檢測(cè)儀體脂脂肪積累過(guò)多會(huì)導(dǎo)致肥胖，一血液中膽固醇的增高又會(huì)導(dǎo)致動(dòng)脈硬化、冠心病等疾病體脂儀血糖預(yù)防糖尿病等。長(zhǎng)期糖尿病常伴發(fā)心血管疾病如冠心病、心肌病、心肌梗塞和腎功能衰竭血糖儀；多功能檢測(cè)儀血氧長(zhǎng)期輕度缺氧，心臟、大腦等耗氧特大的器官功能會(huì)漸漸衰退。婦科檢查或前列腺檢查。查血糖和血脂。測(cè)血壓，高血壓是冠心病發(fā)病誘因之一，血壓經(jīng)常處于高峰，容易發(fā)生腦血管意外；心電圖檢查，可了解心肌供血情況、心律失常等，年紀(jì)很大，沒(méi)辦法跑活動(dòng)平板者，建議做個(gè)心臟彩色B超；頸動(dòng)脈B超，可檢查出血管是否發(fā)生病變。 第三、銷售和使用簡(jiǎn)單快捷。雖然有少部分產(chǎn)品家庭可以購(gòu)買使用，但是缺乏系統(tǒng)穩(wěn)定的服務(wù)，持續(xù)更新解決最新的問(wèn)題，把公司注意力真正集中在家庭老人身上，他們大多數(shù)都是以機(jī)構(gòu)項(xiàng)目為主，家庭個(gè)人成員為順帶服務(wù)。我們的方案必定是針對(duì)以上老年人的真實(shí)需求以及行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題而設(shè)計(jì)。針對(duì)老年人開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足實(shí)際需要。其目前計(jì)劃在北京、上海、天津、南京、無(wú)錫、常州等地進(jìn)行戰(zhàn)略布局，愿景是“成為一家最受長(zhǎng)者及其家人信賴的全國(guó)連鎖高端品牌”。服務(wù)與以上服務(wù)體系一直。以下為初步搜集的幾家公司信息簡(jiǎn)介。服務(wù)中心收到老人服務(wù)請(qǐng)求后，通過(guò)服務(wù)信息化系統(tǒng)，了解老人的基本信息并進(jìn)行回訪確認(rèn)。 養(yǎng)老類公司簡(jiǎn)介 由于養(yǎng)老行業(yè)目前不是特別成熟，無(wú)法找到精確數(shù)據(jù)，上文的10萬(wàn)機(jī)構(gòu)指的是包含養(yǎng)老院、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等所有養(yǎng)老類機(jī)構(gòu)。室內(nèi)環(huán)境探測(cè)器：，一旦達(dá)到設(shè)定值，即進(jìn)行反饋微波探測(cè)：微波探測(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)有物體在移動(dòng)，則立即反饋并聯(lián)動(dòng)。老年健康定位手表：血壓趨勢(shì)監(jiān)測(cè)、心率、運(yùn)動(dòng)、睡眠監(jiān)測(cè)；GPS/LBS定位、SOS、打接電話、微信；觸屏、316L全鋼殼、真皮表帶；3648小時(shí)待機(jī)。防跌倒探測(cè)器:可以檢測(cè)到老人是否跌倒，并發(fā)出報(bào)警多參數(shù)監(jiān)測(cè)儀：利用平板強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，集成醫(yī)療相關(guān)檢測(cè)技術(shù)，研發(fā)出全新概念的健康一體機(jī)，可以同時(shí)測(cè)量血壓、血氧、心電、心率、脈率等多種生理指標(biāo)，利用平板藍(lán)牙功能隨時(shí)上傳如血糖，體重體脂、尿常規(guī)等數(shù)十多項(xiàng)生理指標(biāo)。血壓計(jì)：可以檢測(cè)血壓情況血糖儀：檢測(cè)血糖情況血氧儀：檢測(cè)血氧體重計(jì)：量測(cè)體重體脂儀：計(jì)算體脂便攜式心電儀：隨身攜帶檢測(cè)，及時(shí)反饋分析結(jié)果。 針對(duì)養(yǎng)老開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及功能調(diào)查 目前已經(jīng)有的硬件產(chǎn)品：智能床墊：心率：最高、最低，心率變異及歷史數(shù)據(jù)展示。尊敬需求：有些老年人就怕過(guò)星期天，這一天子女、兒孫都來(lái)了，亂哄哄地度過(guò)一天，對(duì)老年人來(lái)說(shuō)，這樣的星期天是“苦惱的星期天”。依存需求：人到老年，精力、體力、腦力都有所下降，有的生活不能完全自理，希望得到關(guān)心照顧?？傮w醫(yī)療服務(wù)不如專門養(yǎng)老機(jī)構(gòu)全面及時(shí)。 缺點(diǎn)：不能滿足眾多老人需要。不過(guò)無(wú)論如何調(diào)整，我們都可以看出，居家養(yǎng)老是絕大多數(shù)老人養(yǎng)老方法。.. .. .. ..智能養(yǎng)老項(xiàng)目策劃案 背景調(diào)查 老年人人口數(shù)量結(jié)構(gòu) 在調(diào)查報(bào)告中我們可以明確看出，截止2016年年底，%，80歲以上約2500萬(wàn)。 居家養(yǎng)老優(yōu)點(diǎn)：3）依托于家庭，自由度較高，無(wú)需床位等其他設(shè)施建設(shè)，投入低、消耗低；4）覆蓋面廣，如果發(fā)展好，利用好可以解決絕大數(shù)老人的養(yǎng)老問(wèn)題，同時(shí)能夠最大限度的利用和節(jié)約社會(huì)有限資源。目前全部為老人服務(wù)機(jī)構(gòu)約10萬(wàn)家，總床位約550萬(wàn)張，只有發(fā)達(dá)國(guó)家每千名老人占比的一半。 養(yǎng)老花費(fèi)調(diào)查 這個(gè)調(diào)查無(wú)法得到真正全面權(quán)威的數(shù)據(jù)，這里采用采樣調(diào)查和專家估測(cè)方法進(jìn)行分析。子女的孝順，將會(huì)使他們感到老有所依。支配需求：老年人原來(lái)多為一家之主，掌握家中的支配權(quán)。老年人離開(kāi)工作崗位可能會(huì)情緒緒低落，如果得不到尊重，就會(huì)產(chǎn)生悲觀情緒，甚至不愿出門，長(zhǎng)期下去，則會(huì)引起抑郁和低沉，為疾病埋下禍根。智能拐杖：包含緊急呼叫、定位、通話、照明等功能。配置個(gè)人身份自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)，支持一機(jī)多人使用的健康檢測(cè)。電子智能藥盒：可實(shí)現(xiàn)患者服藥時(shí)間的靈活設(shè)置，到點(diǎn)聲光提醒，服藥記錄自動(dòng)上傳等功能?？梢允侨艘部梢允俏矬w。進(jìn)一步精確缺點(diǎn)各自比例暫時(shí)無(wú)法做到。隨后通知制定聯(lián)系人或者社區(qū)服務(wù)中心或者醫(yī)院為老人提供各種服務(wù)。上海友康信息科技有限公司， 是一家提供老年及智障人士服務(wù)產(chǎn)品的民營(yíng)高科技企業(yè)。三開(kāi)養(yǎng)老云平臺(tái)：北京三開(kāi)科技股份有限公司（公司簡(jiǎn)稱：三開(kāi)）2010年創(chuàng)立于北京，注冊(cè)資本1083萬(wàn)，2015年6月公司獲得1200萬(wàn)投資，成為國(guó)內(nèi)較早完成A輪融資的互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老企業(yè)；2016年3月三開(kāi)（股票代碼：836111）成功掛牌上市，成為較早完成上市的智慧養(yǎng)老企業(yè)。注：該公司目前網(wǎng)絡(luò)信息不易查找，不清楚具體運(yùn)行狀態(tài)。資源結(jié)構(gòu)失衡：需要護(hù)理的老人和從事護(hù)理工作的個(gè)人及機(jī)構(gòu)信息無(wú)法順暢溝通；資源整合效率低，目前國(guó)內(nèi)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)仍然以各自作戰(zhàn)為主，缺少有效整合；重硬件，輕服務(wù)：“養(yǎng)老地產(chǎn)的本質(zhì)是服務(wù)，而非地產(chǎn)”，這是時(shí)下最流行的說(shuō)法。 根據(jù)目前養(yǎng)老市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展情況，我們不采用養(yǎng)老院或者社區(qū)養(yǎng)老等陣地戰(zhàn)模式，這類模式投入大，回報(bào)率低，風(fēng)險(xiǎn)大，目前大部分處于虧損或者持平狀態(tài)，真正盈利是少數(shù)。而我們是專業(yè)為家庭個(gè)人用戶服務(wù)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等是附帶的，我們注意力在個(gè)人用戶，雖然單個(gè)項(xiàng)目我們銷售額較低，但是全部市場(chǎng)總量我們是最大的。使用養(yǎng)老產(chǎn)品的大都是老年人，他們操作和學(xué)習(xí)能力較弱，所有產(chǎn)品必須簡(jiǎn)單易懂，容易操作。 肝、膽、胰腺B超及胸透。肥胖或患有高血壓、動(dòng)脈硬化的老人尤應(yīng)注意此項(xiàng)，特別是餐后兩小時(shí)的血糖很能說(shuō)明問(wèn)題。老年女性即使已絕經(jīng)，也不能忽視每年一次的全面婦科檢查，而男性則應(yīng)做前列腺檢查。重度缺氧便會(huì)發(fā)生“心?！?，“腦梗”的危險(xiǎn)。長(zhǎng)期糖尿病常伴發(fā)心血管疾病如冠心病、心肌病、心肌梗塞和腎功能衰竭血糖儀；多功能檢測(cè)儀血氧長(zhǎng)期輕度缺氧，心臟、大腦等耗氧特大的器官功能會(huì)漸漸衰退。功能重復(fù)的可以作為不同套餐參考選項(xiàng)。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們抓住三點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng):先進(jìn)的營(yíng)銷理念（營(yíng)銷理念優(yōu)勢(shì)），針對(duì)家居用戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)解決方案（差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)），資本支持充足可續(xù)（資本優(yōu)勢(shì)，也是極為關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)）。軟件及基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，配合硬件