某酒店項(xiàng)目整體策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號(hào)以勵(lì)志、定期舉辦各類員工活動(dòng)和尾牙、設(shè)立員工意見(jiàn)箱等等……二、利益性創(chuàng)新： 對(duì)各項(xiàng)設(shè)施的收費(fèi)、套餐的收費(fèi)、服務(wù)的收費(fèi)均進(jìn)行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進(jìn)行互相牽制，讓客戶感到利益優(yōu)惠，以達(dá)到客戶消費(fèi)充分的目的。 尊重型活動(dòng)；開(kāi)設(shè)咨詢點(diǎn)、反饋點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取消費(fèi)者的建議與意見(jiàn)，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。需要遵循簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚的原則。八、4P的整合： 即產(chǎn)品定位Product、價(jià)格定位Price、渠道定位Place、促銷定位Promotion的整合過(guò)程。五、價(jià)格定位： 成本導(dǎo)向法－－建議在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)； 需求導(dǎo)向法－－建議在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)； 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法－－建議在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。八、注意問(wèn)題： 鑒于企劃部的工作特殊性，在管理策劃時(shí)，需要注意與其它部門(mén)間協(xié)調(diào)流程、向上級(jí)匯報(bào)的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開(kāi)展，能第一時(shí)間反饋至最高決策層。 企劃部秘書(shū)兼市調(diào)－－以大學(xué)行政管理類畢業(yè)生為主，能完成部門(mén)內(nèi)部及與其它部門(mén)之間的協(xié)調(diào)事宜，精準(zhǔn)了解同行動(dòng)態(tài)，并具有整理能力和技術(shù)性參與策劃的能力。有一定時(shí)期的專業(yè)崗位*作經(jīng)驗(yàn)。五、注意問(wèn)題： 不要為融資而融資，當(dāng)不需要融資時(shí)，或者融資需求不是很迫切時(shí)，不要融資。 品牌－－吸收各項(xiàng)目的知名品牌，如spa 吸收佰草集、golf練習(xí)場(chǎng)吸收XXX國(guó)際職業(yè)教練、酒店吸收XXX國(guó)際著名酒店經(jīng)營(yíng)集團(tuán)、健身房吸收XXX新型國(guó)際設(shè)施、才藝教室吸收XXX等。如以上海為原點(diǎn)，江蘇、浙江為軸線，進(jìn)行中國(guó)大陸沿海城市的開(kāi)發(fā)。 二、實(shí)施策略： 在最短時(shí)間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（即獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)手段及良性循環(huán)機(jī)制），以便于將來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行和復(fù)制經(jīng)營(yíng)。 市場(chǎng)幅度－－ 近年來(lái)，上海已快速成為國(guó)際化大都市、國(guó)際中心貿(mào)易城市，發(fā)展速率勢(shì)如破竹，人均GDP飛漲，消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量發(fā)展，也帶動(dòng)了周邊地區(qū)的相應(yīng)發(fā)展。 品牌－－先期已融入上海家化、萬(wàn)里城、麗致等品牌，建議在后期建設(shè)完成時(shí)，可進(jìn)一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達(dá)成雙蠃的局面。四、支付獲取融資對(duì)象的代價(jià)： 資金－－不加建議。對(duì)各類媒體的發(fā)行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。熟悉了解各種類型產(chǎn)品的印刷情況，對(duì)印刷質(zhì)量有專業(yè)的鑒定眼光。 管理制度－－a. 保密制度建立（在某些情況下，需簽定保密協(xié)議）； b. 作息制度建立（按工時(shí)或計(jì)件制區(qū)分，靈活管理）；c. 電腦管理制度建立（需設(shè)置密碼權(quán)限）；d. 獎(jiǎng)罰制度建立（服從集團(tuán)相關(guān)制度）。 地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺(tái)、及國(guó)外駐滬人仕； 人口－－潛在客戶的數(shù)量； 心理－－潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)； 行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。七、促銷定位：鑒于俱樂(lè)部的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式，建議要將營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)放在本部分上。 行為識(shí)別；企業(yè)在社會(huì)公眾前的形象表現(xiàn)。 服務(wù)型活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行彩妝指導(dǎo)、護(hù)膚指導(dǎo)、健身指導(dǎo)等。 如： 春暖花開(kāi)午茶會(huì)、春節(jié)尾牙大聚會(huì)、情人節(jié)浪漫游、四月桃花節(jié)、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會(huì)、八月桂花節(jié)、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護(hù)膚講座、十二月圣誕狂歡節(jié)等等，再配合各種設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)行具體安排。如：元旦－－新年新氣象新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)春節(jié)－－爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇各類年夜飯、守歲活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi) 元宵節(jié)－－通宵燈火人如織，一派歌聲
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