5碧華庭居整體策劃案-免費閱讀
【正文】 合同簽定之日起三個月內(nèi)付三期款。 第一期用大中版面密集發(fā)布,全版一次、半版或三分之一版多次； 第二期采用中小版面，逐漸拉大發(fā)布周期； 第二期采用小版面，長線滲透； 載體為：特區(qū)報、商報； 電視片 *形象類 制作目的：塑造項目規(guī)模大、檔次高的特點； 市場目的：給項目形象定位； 媒體：深圳電視臺 *資料類 制作目的：詳盡的功能介紹 市場目的：造市、促銷 類型長度：10分鐘、磁帶、實景拍攝、畫面解說配樂； 媒體：售樓處、展銷會現(xiàn)場 電子屏幕 在深圳火車站設(shè)電子屏發(fā)布項目簡介與功能介紹，滾動播出、密度大、影響面廣，可取代路牌功效。 （7）、周六、日由業(yè)務(wù)銷售主管召集銷售人員召開總結(jié)會議；總結(jié)本周銷售情況并安排下周工作，歡迎銷售人員之間的溝通。 土地現(xiàn)場包裝 路牌、掛旗、三角旗、燈桿旗、公司旗、廣告汽球、外墻立面圖、指示牌、廣告條幅、大型看牌； 售樓處包裝 *外部 （1）售樓處外觀獨特性 （2）彩燈、彩旗、廣告汽球、花磚鋪地、預(yù)留車位、保安值班、廣告隔墻； *內(nèi)部 噴繪背景板、小掛旗、展位、展板、戶型分布圖、平面圖、戶型小區(qū)沙盤模型、小區(qū)整體效果圖 （3）銷售人員服裝、胸卡及各種辦公用品的VI化（見VI部分）； 宣傳品海報、樓書、折頁、禮品袋、項目標(biāo)徽設(shè)計、廣播廣告、電視廣告、軟性宣傳、禮帽； 二、銷售策略 針對本項目專門成立由銷售主管、業(yè)務(wù)主管、銷售人員組成的銷 售隊伍，總公司派專人負(fù)責(zé)管理與監(jiān)督工作，廣告代理公司負(fù)責(zé) 文案、平面及廣告發(fā)布工作；銷售策略分階段進(jìn)行，大致分為引 導(dǎo)期、公開期、強銷期、持續(xù)期四階段進(jìn)行，具體分述如下： 引導(dǎo)期（預(yù)售階段） (1)、搭設(shè)戶外看板，以視覺沖擊力的畫面與訴求，刺激購買力： (2)、清理美化工地現(xiàn)場； (3)、合約書、預(yù)約單及各種銷售記錄表格的制做； (4)、各種宣傳品全部到位（如樓書、折頁、禮品袋、姓名卡、效果圖、旗幟、展板等）； (5)、各相關(guān)媒體落實，模型制作完成； (6)、項目培訓(xùn)資料編制； (7)、銷售人員培訓(xùn)完成； (8)、項目價格表完成； (9)、內(nèi)外銷批文與法律手續(xù)齊全； (10)、正式買賣合同、銀行按揭、入伙時間落實； (11)、刊登初始廣告； (12)、銷售人員進(jìn)駐工地現(xiàn)場； 公開期（引導(dǎo)期后715天） 強銷期（公開期后第七天起） (1)、項目正式開盤前需配合各媒體的強勢宣傳極力引導(dǎo)有望客戶，聚集人氣；銷售人員以其得體的舉止與良好的口才促成購買，并做好銷售記錄。 北環(huán)路附近臨項目一面設(shè)大型路牌。 *戶外展板：展板設(shè)置于臨梅華路一側(cè)，交通流量大，可做為明顯的引導(dǎo)廣告看牌設(shè)置處。*世界頭號快餐麥當(dāng)勞四月底入駐梅林購物廣場，龐大的人流將為項目帶來潛在的目標(biāo)消費群，增強項目本身的注目率。 *梅林片區(qū)工業(yè)區(qū)較多，以往布局較亂，配套較差。 *代表深圳二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性住宅小區(qū)“梅林一村”的規(guī)化與實施，將有利推動梅林片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程，梅林片區(qū)將使更多的消費群傾心關(guān)注。完善小區(qū)小品塑造與外部景觀設(shè)計市場定位把碧華庭居真正塑造成面對廣大中高收入階層的世外桃源，使其成為真正意義上
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