上海麗致顯達俱樂部＆酒店項目整體策劃案-免費閱讀
【正文】 如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號以勵志、定期舉辦各類員工活動和尾牙、設(shè)立員工意見箱等等……二、利益性創(chuàng)新： 對各項設(shè)施的收費、套餐的收費、服務(wù)的收費均進行整體性創(chuàng)新，采用捆綁連接法進行互相牽制，讓客戶感到利益優(yōu)惠，以達到客戶消費充分的目的。 尊重型活動；開設(shè)咨詢點、反饋點，現(xiàn)場聽取消費者的建議與意見，從而在消費者心中樹立良好的形象。需要遵循簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚的原則。八、4P的整合： 即產(chǎn)品定位Product、價格定位Price、渠道定位Place、促銷定位Promotion的整合過程。五、價格定位： 成本導(dǎo)向法－－建議在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價； 需求導(dǎo)向法－－建議在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價； 競爭導(dǎo)向法－－建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。八、注意問題： 鑒于企劃部的工作特殊性，在管理策劃時，需要注意與其它部門間協(xié)調(diào)流程、向上級匯報的流程等均需特別安排，以保證企劃部的工作能順利開展，能第一時間反饋至最高決策層。 企劃部秘書兼市調(diào)－－以大學(xué)行政管理類畢業(yè)生為主，能完成部門內(nèi)部及與其它部門之間的協(xié)調(diào)事宜，精準(zhǔn)了解同行動態(tài)，并具有整理能力和技術(shù)性參與策劃的能力。有一定時期的專業(yè)崗位*作經(jīng)驗。五、注意問題： 不要為融資而融資，當(dāng)不需要融資時，或者融資需求不是很迫切時，不要融資。 品牌－－吸收各項目的知名品牌，如spa 吸收佰草集、golf練習(xí)場吸收XXX國際職業(yè)教練、酒店吸收XXX國際著名酒店經(jīng)營集團、健身房吸收XXX新型國際設(shè)施、才藝教室吸收XXX等。如以上海為原點，江蘇、浙江為軸線，進行中國大陸沿海城市的開發(fā)。 二、實施策略： 在最短時間內(nèi)，形成企業(yè)自己的核心競爭力（即獨特的競爭優(yōu)勢手段及良性循環(huán)機制），以便于將來標(biāo)準(zhǔn)化運行和復(fù)制經(jīng)營。 市場幅度－－ 近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿(mào)易城市，發(fā)展速率勢如破竹，人均GDP飛漲，消費趨勢轉(zhuǎn)向生活質(zhì)量發(fā)展，也帶動了周邊地區(qū)的相應(yīng)發(fā)展。 品牌－－先期已融入上海家化、萬里城、麗致等品牌，建議在后期建設(shè)完成時，可進一步融入具較高知名度或歷史悠久的品牌，從而達成雙蠃的局面。四、支付獲取融資對象的代價： 資金－－不加建議。對各類媒體的發(fā)行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。熟悉了解各種類型產(chǎn)品的印刷情況，對印刷質(zhì)量有專業(yè)的鑒定眼光。 管理制度－－a. 保密制度建立（在某些情況下，需簽定保密協(xié)議）； b. 作息制度建立（按工時或計件制區(qū)分，靈活管理）；c. 電腦管理制度建立（需設(shè)置密碼權(quán)限）；d. 獎罰制度建立（服從集團相關(guān)制度）。 地理－－潛在客戶均為身在上海的本地人、港、澳、臺、及國外駐滬人仕； 人口－－潛在客戶的數(shù)量； 心理－－潛在客戶的內(nèi)在心理特點； 行為－－潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。七、促銷定位：鑒于俱樂部的獨特經(jīng)營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。 行為識別；企業(yè)在社會公眾前的形象表現(xiàn)。 服務(wù)型活動；現(xiàn)場進行彩妝指導(dǎo)、護膚指導(dǎo)、健身指導(dǎo)等?！ ∪纾骸 〈号ㄩ_午茶會、春節(jié)尾牙大聚會、情人節(jié)浪漫游、四月桃花節(jié)、五月高爾夫球比賽、六月鴛鴦戲水比賽、七月冰欺凌品嘗會、八月桂花節(jié)、九月捉蟹合家歡、十月集體婚禮、十一月美容護膚講座、十二月圣誕狂歡節(jié)等等，再配合各種設(shè)施和服務(wù)項目，進行具體安排。如：元旦－－新年新氣象新年特別組合優(yōu)惠活動主導(dǎo)帶動其它消費春節(jié)－－爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇各類年夜飯、守歲活動主導(dǎo)帶動其它消費 元宵節(jié)－－通宵燈火人如織，一派歌聲喜
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