上海南匯大富苑策劃提案-免費閱讀
【正文】 七、銷售執(zhí)行及人員配置為達到上述目標，我司特成立具備專業(yè)水準、紀律嚴明、團隊精神的精良專案組。強勢廣告推廣配合銷售，并進行相應促銷活動。銷售 接受內部認購，實行順位預訂的方式，按照各套單元的內定情況及時調整或修改營銷策略。因此，在銷售及推廣上，應注重如何合理分配預算以獲得最大效果。各銷售階段及主要任務：銷售階段銷售前期階段開盤強銷期持續(xù)期收尾期各階段主要工作樹立樓盤形象開始接受客戶預訂、并進行登記通過電話、現場接待，客戶資源累積。在目標客戶有了初步印象的基礎上，逐步強化，通過產品各個特征的分別宣傳，使其對《大富苑》從感性了解轉入理性認知，并開始逐步接受，產生購買欲望。案名建議二金色領地案名解析： 從比較寫意的角度闡述項目特征，強調項目的目標客戶主要為收入豐厚、經濟實力較強的購房客戶。因此，這類價值變化情況不大。結論：從上述分析中可知，本項目產品具有良好的地段、天然水景優(yōu)勢，在產品規(guī)劃上具有相當前瞻性。216。目標客群購買心理分析l 對周浦具有較強認同感l(wèi) 看中周浦適宜的住宅價格l 看中本項目區(qū)域便利的交通環(huán)境l 看好本項目區(qū)域未來發(fā)展前景l(fā) 改善目前居住條件五、項目定位定位依據： 根據我司對本項目的SWOT分析，針對本項目的定位，我司將從市場及項目兩個方面考慮。威脅(Threaten)周邊個案的開發(fā)，帶來激烈的市場競爭 從銷售角度來看，本案周邊的住宅小區(qū)的開發(fā)建設，將產生較大的市場供應量，分流本項目的客源，從而造成正面市場競爭，對本項目未來銷售帶來較大壓力。對本項目區(qū)域環(huán)境的改善和未來市場銷售，具有很大的積極影響。交通便利，四通八達 除周浦鎮(zhèn)中心區(qū)域交通路線密集外，本項目地塊所處康沈路，有大量公交路線及專線車在此設立站點，通達各郊縣區(qū)、徐匯區(qū)、浦東新區(qū)及人民廣場等地區(qū)，出行十分便利，是周浦鎮(zhèn)的重要交通樞紐之一?？瞪蚵肥沁B接周浦與浦東新區(qū)及南匯其他鎮(zhèn)的交通要道。并另有少量辦公樓。三、項目SWOT分析為了使本項目定位及營銷策略更具針對性，根據我司市場調查及對本項目產品狀況分析，本項目優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅狀況具體如下：優(yōu)勢（Superior）宏觀市場的良好走勢，為項目去化帶來利好因素 上海房地產整體市場的良好走勢，是本項目未來市場銷售利好的基本保證。河水污染嚴重，視覺效果較差 雖然本項目東面即為咸塘港天然河流，但河流污染非常嚴重，呈現烏黑色，視覺效果比較差?？梢钥闯?，本項目產品種類比較單一，針對性比較強。而周浦地區(qū)商品住宅價格在4500元/m2左右，價格上的優(yōu)勢勢必吸引這類地區(qū)的購房者關注并入市購買。結論：市場的良好發(fā)展狀況，周浦的區(qū)域影響力，為本項目未來去化奠定了良好的基礎。 規(guī)劃：產品規(guī)劃注重綠化氛圍的營造，設置親水平臺，建筑立面以簡約、時尚的現代風格為主，以大面積房型為主力產品。 咸塘港天然水景資源216。4 、定位描述周浦地區(qū)引領潮流的時尚水景住宅
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1