上海南匯大富苑策劃提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 七、銷售執(zhí)行及人員配置為達(dá)到上述目標(biāo)，我司特成立具備專業(yè)水準(zhǔn)、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)隊精神的精良專案組。強(qiáng)勢廣告推廣配合銷售，并進(jìn)行相應(yīng)促銷活動。銷售 接受內(nèi)部認(rèn)購，實行順位預(yù)訂的方式，按照各套單元的內(nèi)定情況及時調(diào)整或修改營銷策略。因此，在銷售及推廣上，應(yīng)注重如何合理分配預(yù)算以獲得最大效果。各銷售階段及主要任務(wù)：銷售階段銷售前期階段開盤強(qiáng)銷期持續(xù)期收尾期各階段主要工作樹立樓盤形象開始接受客戶預(yù)訂、并進(jìn)行登記通過電話、現(xiàn)場接待，客戶資源累積。在目標(biāo)客戶有了初步印象的基礎(chǔ)上，逐步強(qiáng)化，通過產(chǎn)品各個特征的分別宣傳，使其對《大富苑》從感性了解轉(zhuǎn)入理性認(rèn)知，并開始逐步接受，產(chǎn)生購買欲望。案名建議二金色領(lǐng)地案名解析： 從比較寫意的角度闡述項目特征，強(qiáng)調(diào)項目的目標(biāo)客戶主要為收入豐厚、經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的購房客戶。因此，這類價值變化情況不大。結(jié)論：從上述分析中可知，本項目產(chǎn)品具有良好的地段、天然水景優(yōu)勢，在產(chǎn)品規(guī)劃上具有相當(dāng)前瞻性。216。目標(biāo)客群購買心理分析l 對周浦具有較強(qiáng)認(rèn)同感l(wèi) 看中周浦適宜的住宅價格l 看中本項目區(qū)域便利的交通環(huán)境l 看好本項目區(qū)域未來發(fā)展前景l(fā) 改善目前居住條件五、項目定位定位依據(jù)： 根據(jù)我司對本項目的SWOT分析，針對本項目的定位，我司將從市場及項目兩個方面考慮。威脅(Threaten)周邊個案的開發(fā)，帶來激烈的市場競爭 從銷售角度來看，本案周邊的住宅小區(qū)的開發(fā)建設(shè)，將產(chǎn)生較大的市場供應(yīng)量，分流本項目的客源，從而造成正面市場競爭，對本項目未來銷售帶來較大壓力。對本項目區(qū)域環(huán)境的改善和未來市場銷售，具有很大的積極影響。交通便利，四通八達(dá) 除周浦鎮(zhèn)中心區(qū)域交通路線密集外，本項目地塊所處康沈路，有大量公交路線及專線車在此設(shè)立站點，通達(dá)各郊縣區(qū)、徐匯區(qū)、浦東新區(qū)及人民廣場等地區(qū)，出行十分便利，是周浦鎮(zhèn)的重要交通樞紐之一。康沈路是連接周浦與浦東新區(qū)及南匯其他鎮(zhèn)的交通要道。并另有少量辦公樓。三、項目SWOT分析為了使本項目定位及營銷策略更具針對性，根據(jù)我司市場調(diào)查及對本項目產(chǎn)品狀況分析，本項目優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅狀況具體如下：優(yōu)勢（Superior）宏觀市場的良好走勢，為項目去化帶來利好因素 上海房地產(chǎn)整體市場的良好走勢，是本項目未來市場銷售利好的基本保證。河水污染嚴(yán)重，視覺效果較差 雖然本項目東面即為咸塘港天然河流，但河流污染非常嚴(yán)重，呈現(xiàn)烏黑色，視覺效果比較差?？梢钥闯?，本項目產(chǎn)品種類比較單一，針對性比較強(qiáng)。而周浦地區(qū)商品住宅價格在4500元/m2左右，價格上的優(yōu)勢勢必吸引這類地區(qū)的購房者關(guān)注并入市購買。結(jié)論：市場的良好發(fā)展?fàn)顩r，周浦的區(qū)域影響力，為本項目未來去化奠定了良好的基礎(chǔ)。 規(guī)劃：產(chǎn)品規(guī)劃注重綠化氛圍的營造，設(shè)置親水平臺，建筑立面以簡約、時尚的現(xiàn)代風(fēng)格為主，以大面積房型為主力產(chǎn)品。 咸塘港天然水景資源216。4 、定位描述周浦地區(qū)引領(lǐng)潮流的時尚水景住宅
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