一個廣東中山項目的策劃案-全文預覽
【正文】 與商圈潛力項目處于石歧鎮(zhèn)的主干道上,交通方便,所以區(qū)域為中山的商務區(qū)。但百貨業(yè)本身的操作,對商家自身的形象風格宣傳,產(chǎn)品展示均未能提供足夠的空間。因此在營銷過程中,應對商場的首層及商場形象較有影響的位置進行業(yè)權(quán)的控制,以確保商場的整體風格和定位。途徑有二：1送首期銷售返本銷售之所以違法，是因為發(fā)展商承諾每年返還1012%，但在實際操作中往往由于商場的運作未如理想，因而承諾無法兌現(xiàn)，因此有蒙騙消費者之嫌；而折扣銷售，延遲交付，投資者只會感到發(fā)展商將售價提高后再行打折，折扣不能算為回報，所以吸引力不足夠。在建設部新出臺的《商品房銷售管理辦法》中，有如下規(guī)定：第十一條：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房。租售的結(jié)合及具體操作租售之間的關(guān)系，在前部份已清晰地闡明，而地實際操作中，應注意兩點。購鋪經(jīng)營此類客戶身份較為特殊，既為投資者，亦為經(jīng)營者。投資者一般為手頭上有閑置資金，有投資增值意識。A．招引本地個體經(jīng)營者對商場作有效補充個體經(jīng)營者是最為接近平民大眾的群體，具有極大的積極性和靈活性，同時，此群體并無固定鮮明的經(jīng)營方向，易于跟風，因此應通過加強對商場的整體風格把握以帶領(lǐng)個體經(jīng)營者沿商場的發(fā)展方向發(fā)展。引入本地品牌以加強消費者的吸引力本地品牌法指一些僅在當?shù)鼐哂幸欢ㄖ燃皳碛泄潭ǖ念櫩腿旱钠放?。營銷策略的實施步驟（1）所以，商場營銷策略的重點，應該是針對經(jīng)營者與投資者的不相同的心理特質(zhì)，分別采取不同的策略和手法。因此他們會將有限的流動資金投入到經(jīng)營中，拓寬市場，開設分店，因此他們更為習慣于租用商鋪，而不會將流動資金用作購買商鋪。同樣，隨著物業(yè)的出售，物業(yè)的所有權(quán)亦同樣會發(fā)生相應的轉(zhuǎn)移，發(fā)展商的利益，就是在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)移中產(chǎn)生。項目總體營銷概念設計1．項目首期主要是作為本項目住宅的配套首期功能分區(qū)首層 大型超市、西式快餐、銀行、通信二層 中式酒樓、西餐三層 發(fā)展商預留四層 證券、美容、健身B、從而體現(xiàn)商場商鋪有升值的潛力。6575851776852482791409批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)餐飲業(yè)零售額制造業(yè)零售額其他行業(yè)零售額8552661999 表四 社會消費品零售總額（按行業(yè)分）單位：萬元年份居民消費集中在交通、房地產(chǎn)、電信等行業(yè)上。5．項目計劃興建1500m2的廣場，將會給各種商業(yè)推廣活動，人流匯集提供方便，同時有助于本項目的興旺及名聲的建立。從而本區(qū)域人口結(jié)構(gòu)上以中上階層為主。因此本項目憑借一定的交通優(yōu)勢。6,000二、項目優(yōu)劣勢分析：項目優(yōu)勢1．3010,000三層60均價單位（元/m2）首層單位（元/m2/月）從以上城市發(fā)展方向及零售市道分析，君悅豪庭商場的建立，正處于新、舊兩區(qū)之間，其出現(xiàn)必可成為新、舊區(qū)商業(yè)零售業(yè)轉(zhuǎn)化的樞紐。%從以上數(shù)據(jù)可得出中山市居民的主要消費方式是飲食，衣著房地產(chǎn)，交通，電信方面，而存款方面也有很大的比例的增長，說明中山市居民的消費意識還不算太強，但從存款額的增加可看出其消費潛力非常具大，而故君悅豪庭的商場應在飲食方面的比重應適當增加，而適當?shù)陌丫龕偤劳ド虉鐾瞥鍪袌鲣N售亦可使發(fā)展商資金回收方面有具大支持。%其他商品和服務%文教娛樂服務%醫(yī)療保健%衣著變化%消費性支出1998年〈二〉中山市經(jīng)濟消費狀況3．京珠高速貫通全鎮(zhèn)。東北部的民眾、三角鎮(zhèn)及城區(qū)北部的港口鎮(zhèn)，是中山市農(nóng)作物的主要產(chǎn)區(qū)，在發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的同時，大力發(fā)展工業(yè)。小欖是全國百強鎮(zhèn)之一、經(jīng)濟實力雄厚，擁有十多家年產(chǎn)值超億元的企業(yè)，五金業(yè)為特色工業(yè)；南頭、東鳳、東升等鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非公有制經(jīng)濟不斷發(fā)展，小家電行業(yè)的發(fā)展已成規(guī)模。2．中山市“君悅廣場”初步策劃建議書一、市場概況〈一〉中山概況1．項目賣點挖掘及組合方式20（三）項目定位13四、營銷策略14（一）中山市經(jīng)濟消費狀況6二、市場概況3〈一〉敝司將以素具之專業(yè)精神及經(jīng)驗，為貴司詳細分析現(xiàn)中山情況；繼而，針對該項目的特點及優(yōu)勢，提供一系列的銷售及推廣建議，務求協(xié)助貴司憑著周詳而緊密的推廣計劃，成功策劃中山君悅豪庭商場項目。全市行政管轄范圍面積1800平方公里。北部有小欖
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