【正文】 ，需要完善渠道建設(shè)，人員配置與提高品牌知名度。因此中原公司有必要采取適用于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 強(qiáng)化全員品牌意識(shí)企業(yè)員工不僅是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)主體，還是企業(yè)與社會(huì)公眾進(jìn)行聯(lián)系交往的主體與承擔(dān)者。 充分利用廣告宣傳中原品牌在酷烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，同時(shí)在世界上有許多其他的速溶咖啡品牌，廣告是很重要的因素之一，對(duì)中原咖啡公司作出了大的成功。但是，認(rèn)為這真是成功的路徑，要認(rèn)真努力和熱愛(ài)工作，讓工作成為樂(lè)趣人力資源管理能力是十分重要，與對(duì)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域更重要。這方式讓中原快速滲透并擴(kuò)大其分銷渠道。這是中原龐大的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須先通過(guò)批發(fā)商。對(duì)于中原公司，營(yíng)銷相比其他職能是決定中國(guó)市場(chǎng)地位與提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。一從中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，中原參加了許多博覽會(huì)和貿(mào)易展覽，這是越南中原咖啡積極探索、尋找合作發(fā)展新出路發(fā)揮機(jī)遇優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的好機(jī)會(huì)。第五，“創(chuàng)造的起源”口號(hào)。混合咖啡品牌包裝盒的設(shè)計(jì)充滿了即興、寬松質(zhì)感，由黑、黃、綠等強(qiáng)烈現(xiàn)代顏色相配合，表現(xiàn)中原一杯咖啡在旁與生活里各升降與角度、創(chuàng)造靈感。各消費(fèi)者之間的口傳、每個(gè)群體之間的相傳，下面是中原在中國(guó)市場(chǎng)的具體促銷系統(tǒng)：。目前，中原在給客人提供咖啡的同時(shí)，還可以與您分享喜怒哀樂(lè)、與您同感。尼爾森購(gòu)買者趨勢(shì)的研究給我們?cè)敿?xì)介紹零銷售的詳細(xì)評(píng)價(jià)，并且還是中原更了解中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、零售商品牌的競(jìng)爭(zhēng)性、以及未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的參考資料。然而，大部分購(gòu)買者相信知名品牌產(chǎn)品都更好。雖然如此從朋友、同事、親人介紹，或者在報(bào)紙和廣告?zhèn)鲉蔚恼T惑促銷活動(dòng)正是影響到購(gòu)物人的最少五分之一因素。因此，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)把自己產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格確定好了，中原對(duì)市場(chǎng)上所有變要做出最好的價(jià)格調(diào)政策。最后，中原以畸零的定價(jià)，例如一盒G7 元或在中原咖啡廳的一杯咖啡價(jià)格是19 元的時(shí)候，中原一定會(huì)想客戶折扣或便宜的價(jià)格。除了經(jīng)濟(jì)因素之外，中原還必須考慮到價(jià)格的心理因素。中原已確定在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一定要面對(duì)星巴克和雀巢兩個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)營(yíng)銷理念認(rèn)為消費(fèi)者的需求不斷變化，所以針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶群體建設(shè)營(yíng)銷策略會(huì)更有效。公司根據(jù)質(zhì)量和價(jià)格指標(biāo)做好產(chǎn)品定位。中原滿足大量客戶需求的方式就是通過(guò)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的不同要求。“咖啡天堂”將是一個(gè)包括度假區(qū)、水療中心（SPA）和咖啡種植園等復(fù)合型旅游區(qū)。Tom 教授還表示越南咖啡與中原一定要設(shè)定自己的發(fā)展路程與其獨(dú)特之處，認(rèn)為“咖啡首府”的想法正是中原的獨(dú)特之處。除了特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、服務(wù)、咖啡店的分布等各方面同一、同步標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)因素之外，中原的成功的主要因素在于越南人習(xí)慣品嘗咖啡特色文化。然而他們對(duì)咖啡的知識(shí)并沒(méi)有很深度的了解。 未滿18 歲或51 歲以后：該群體很少接觸或者不接觸咖啡，其中未滿18 歲消費(fèi)群體選擇的飲料主要為牛奶、可樂(lè)等；年紀(jì)大的消費(fèi)者消費(fèi)者一般購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中受習(xí)慣勢(shì)力的影響大。. 人口統(tǒng)計(jì)。因此，中原咖啡市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略將使其在最短時(shí)間能夠全面進(jìn)入并在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。成功的中原特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)該為了有持續(xù)發(fā)展。此外，中原咖啡價(jià)格較低，所以中原在自己目標(biāo)市場(chǎng)完全有競(jìng)爭(zhēng)力。第四是共同競(jìng)爭(zhēng)：中原可以察看更廣泛的意義，指所有公司著掙錢同一消費(fèi)者。在中國(guó)的McCaf233。從此McCaf233。1994 年，他們發(fā)明出保持芳香原味規(guī)程，這就是各種速溶咖啡的一個(gè)重要質(zhì)量改進(jìn)，從而保證雀巢咖啡是中國(guó)領(lǐng)先的速溶咖啡市場(chǎng)。在中國(guó)，雀巢一直強(qiáng)調(diào)要為中國(guó)人提供適合中國(guó)人口味的優(yōu)質(zhì)食品。因此，哥斯達(dá)黎加調(diào)整咖啡廳系統(tǒng)供應(yīng)附近區(qū)，該地方人們需要有一個(gè)私人空間。哥斯達(dá)黎加是英國(guó)最大、發(fā)展最快的咖啡品牌，同時(shí)是奧加利亞咖啡連鎖店最名望（來(lái)源：AllegraStrategies 2007）。在中國(guó)，星巴克咖啡店的平均收入比在美國(guó)只1/3 到2/3。1999 年1 月在北京開(kāi)設(shè)第一咖啡店。對(duì)企業(yè)及商家，把產(chǎn)品與其服務(wù)給消費(fèi)者只是營(yíng)商勞頓過(guò)程的一半，如何讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買自己產(chǎn)品與服務(wù)就是剩下的一半兩國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)的相同就是給中原出口到中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)研究創(chuàng)造順利。第二，現(xiàn)在消費(fèi)者經(jīng)常通過(guò)各端信息源收集信息，就像發(fā)展國(guó)家消費(fèi)者一樣，在決定買某種產(chǎn)品或使用某種服務(wù)之前，他們都很仔細(xì)地考慮。中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，大型超市的數(shù)目隨之增加，中原咖啡可以通過(guò)大型超市、賣場(chǎng)等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2012 年上半年越南對(duì)中國(guó)咖啡出口總量為15000 噸，價(jià)值3188萬(wàn)億美元，%。并且，中國(guó)基礎(chǔ)農(nóng)作物不是咖啡，而主要種植的水稻、小麥、玉米、大麥等，越南有咖啡的特別優(yōu)勢(shì)。調(diào)查顯示, 越來(lái)越多的高收入居民，在消費(fèi)時(shí)追求精神消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)、教育、文化、通信、保健、住宅等成為消費(fèi)熱點(diǎn)，追求時(shí)尚化與個(gè)性化日趨明顯。中國(guó)已經(jīng)超過(guò)日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。第五，兩國(guó)貿(mào)易關(guān)系中形成的新增長(zhǎng)點(diǎn)越來(lái)越發(fā)揮重要的作用。越南商品出口到中國(guó)主要是石油、白煤以及熱帶農(nóng)產(chǎn)如：橡膠、蔬菜、水果、腰果、胡椒、木薯干、高檔家具、食品加工、漁產(chǎn)、海鮮等。根據(jù)“長(zhǎng)期穩(wěn)定、面向未來(lái)、睦鄰友好、全面合作”的16 字方針, 確定了在新世紀(jì)兩國(guó)發(fā)展關(guān)系的指導(dǎo)思想和總體框架,標(biāo)志著中越關(guān)系進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。中越兩國(guó)山川相連，唇齒相依。此外，開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，需要通過(guò)廣告等營(yíng)銷手段提升中原咖啡的市場(chǎng)知名度，廣告投入需要大量資金，對(duì)于處于成長(zhǎng)期的中原咖啡來(lái)說(shuō)，財(cái)力資源不足將成為劣勢(shì)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，品牌已經(jīng)成為引導(dǎo)顧客識(shí)別和辨認(rèn)不同廠家和銷售商的產(chǎn)品和服務(wù)的唯一利器，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要源泉，同時(shí)又是企業(yè)最具有價(jià)值的資產(chǎn)之一。中原選擇現(xiàn)代咖啡加工技術(shù)自自領(lǐng)先技術(shù)國(guó)家如：德國(guó)、丹麥、奧加利亞與結(jié)合國(guó)際領(lǐng)先的咨詢者選出最好的技術(shù)。很長(zhǎng)時(shí)間中原擁有4 因素征服國(guó)外和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者：訣竅不能復(fù)制、中原人員對(duì)工作的熱愛(ài)、高質(zhì)量和精到的選擇的原料與世界第一先進(jìn)的技術(shù)。20102011 年越南全國(guó)咖啡種植面積大概57 萬(wàn)公頃和產(chǎn)量約達(dá)1800 萬(wàn)包，占世界產(chǎn)能的13%。中原的口號(hào)是“創(chuàng)造的起源”。以上所有的咖啡豆的種類融合造成最有獨(dú)特性的咖啡產(chǎn)品。G7 是越南第一個(gè)在Costco 聯(lián)銷超市系統(tǒng)的品牌。中原咖啡的快速成功，得益于其“浪漫開(kāi)業(yè)和帶來(lái)狂野的癡狂、豪華和時(shí)尚的西原咖啡空間、新咖啡靈府和全球咖啡圣地、一個(gè)品牌從世界上第一，第二大咖啡出口國(guó)”等公關(guān)戰(zhàn)略。中原所采用的特許經(jīng)營(yíng)模式是越南咖啡行業(yè)的先鋒， 萬(wàn)多家中原咖啡店，在國(guó)外有上百所中原咖啡店如美國(guó)、日本、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)、柬埔寨、波蘭、烏克蘭等的中原咖啡加盟店。五年之內(nèi)，從邦美蜀的一家規(guī)模較小的生產(chǎn)工廠，中原已經(jīng)覆蓋了全國(guó)所有地區(qū)。：渴望咖啡、征服咖啡、活力咖啡、滴漏咖啡、烘焙咖啡豆。第二步驟是在把文化統(tǒng)一到產(chǎn)品；三步、第四步目前未對(duì)外公布，最后步驟是中原全球。G7 速溶咖啡正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的近兩年后，2011 年的銷售比2010 年的高一倍，達(dá)到5000 萬(wàn)美元。2009 年5 月，在河內(nèi)創(chuàng)刊“中原創(chuàng)造館會(huì)”。2004 年中原在越南繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模。2中原咖啡概況. 基本情況成立于1996 年的中原咖啡在越南市場(chǎng)還是較年輕的品牌, 營(yíng)銷活動(dòng)最初是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)咖啡和茶。本土化的戰(zhàn)略已經(jīng)成為了眾多跨國(guó)公司實(shí)施全球化戰(zhàn)略的必備戰(zhàn)略，是跨國(guó)公司為了提高其異地的適應(yīng)性而提出的系統(tǒng)化戰(zhàn)略實(shí)施策略。本論文在對(duì)中原咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的詳細(xì)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行了消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷組合提出了相關(guān)結(jié)論。然而，如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如何在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要中原制定和實(shí)施最適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：中原咖啡；中國(guó)市場(chǎng)；營(yíng)銷策略。龐大的人口隨著中國(guó)青年和其他社會(huì)階層越來(lái)越喜歡喝咖啡的趨勢(shì)，咖啡也成為跟茶般重要，中國(guó)對(duì)越南咖啡企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要目標(biāo)的出口對(duì)象。此外，中原咖啡也在日本、泰國(guó)、柬埔寨依次地開(kāi)設(shè)了各家連鎖加盟店。中原咖啡產(chǎn)品已出口到40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū). 2006 年12 月底在邦美蜀中原促進(jìn)預(yù)案“全球咖啡天堂”或“全球咖啡首府”，這是咖啡生態(tài)文化旅游區(qū)，供應(yīng)高級(jí)和世界最獨(dú)特的服務(wù)。值得一提的是G7 咖啡是越南市場(chǎng)上唯一采用歐洲先進(jìn)技術(shù)精制而成的品牌。中原的使命反映了企業(yè)的遠(yuǎn)景，企業(yè)正在積極尋找最佳的途徑，力求，提共一個(gè)更清晰的視野能夠?qū)崿F(xiàn)公司的目標(biāo)。但中原集團(tuán)的基本生產(chǎn)營(yíng)業(yè)是咖啡。1998 年8 月20 日，公司推出了10 天免費(fèi)喝的活動(dòng)。如今，中原品牌已經(jīng)在日本、泰國(guó)、新加坡、中國(guó), 捷克等上市。同時(shí)，由于運(yùn)輸距離相對(duì)較短，運(yùn)輸時(shí)間也大幅減少，隨著服務(wù)速度的加快，服務(wù)質(zhì)量的提升也更為容易，由此也能產(chǎn)生明顯的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)和加工企業(yè)給消費(fèi)者質(zhì)量產(chǎn)品，保證食品安全，同時(shí)提升種植咖啡的農(nóng)民生活與保護(hù)環(huán)境的貢獻(xiàn)。中原咖非的區(qū)別帶來(lái)給貴客戶不僅是普通飲料，但復(fù)雜，考究，驚訝及更微妙比人們想到，包括最時(shí)尚及美食的人，客戶享受每杯中原咖啡里不僅有咖啡。中原被世界頂格集團(tuán)轉(zhuǎn)讓關(guān)切環(huán)境技術(shù)。創(chuàng)造不僅改變了個(gè)人生活，國(guó)家也改變了。在多樂(lè)大部分地區(qū)都種植咖啡，不過(guò)邦美蜀（Buon Ma Thuot）咖啡一直被是質(zhì)量最高和香味最好的咖啡。在平陽(yáng)省西貢中原咖啡廣接受自越南乳品公司Vinamilk，應(yīng)用德國(guó)和丹麥領(lǐng)先的技術(shù)。 劣勢(shì)。星巴克和雀巢等知名品牌在中國(guó)市場(chǎng)上積累了比較豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)細(xì)分方面做的非常細(xì)致，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有相應(yīng)的品牌并且建立了完善的渠道和客戶管理信息。如今，兩國(guó)的關(guān)系特別是在貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展的越來(lái)越強(qiáng)，關(guān)系越來(lái)越親密，“當(dāng)成為越南對(duì)外交政策重要的一部分”。2010 年，越南和中國(guó)之間的貿(mào)易營(yíng)業(yè)額超過(guò)270 億美元，比1991 年的營(yíng)業(yè)額增加700 倍。第三，兩國(guó)的地域之間商業(yè)合作先從集中在越南北部邊境省與中國(guó)廣西和云南省，然后擴(kuò)展到深刻的中國(guó)內(nèi)地各省市如：上海、廣東、海南、江蘇等。這事情也有利于中原，以介紹產(chǎn)品，廣告商標(biāo)，同時(shí)尋找中國(guó)伙伴。以下是20002011年中國(guó)平均收入圖：圖二： 20002011 年中國(guó)人均GDP 變化圖中國(guó)居民的收入水平在不斷提高，居民消費(fèi)情況也有明顯變化。跟上面的數(shù)據(jù)提出中國(guó)大城市出現(xiàn)了越來(lái)越多富有的人。2011 年中國(guó)進(jìn)口咖啡43000 噸，%。這就是中國(guó)和越南消費(fèi)者有相同的愛(ài)好的理由。不管中國(guó)茶文化的影響很深，星巴克已成功成為了新世界年輕人和成功人見(jiàn)面的地方。中原的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題要考慮如：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的營(yíng)銷策略是什么？他們的發(fā)展目標(biāo)是什么？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)是什么？對(duì)于中原咖啡公司在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們可以根據(jù)以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析：第一是品牌競(jìng)爭(zhēng)：這就是有同樣的產(chǎn)品與服務(wù)的公司之間如：星巴克、雀巢、哥斯大黎加、上島咖啡、藍(lán)山咖啡、兩岸咖啡等。星巴克的特色不僅是咖啡，而是客戶通過(guò)標(biāo)簽、休閑文化、特殊產(chǎn)品構(gòu)成的的特別體驗(yàn)。2011 %，比在美（ %）超高比較多。目前，哥斯達(dá)黎加咖啡積極開(kāi)設(shè)更多的門店與這年底在該市場(chǎng)預(yù)計(jì)提高門店數(shù)從36家（在北京有6 家， 在上海有30 家）到60 家咖啡廳。飲料價(jià)格也是很有趣味的哥斯達(dá)黎加教訓(xùn)。跟星巴克和哥斯達(dá)黎加不一樣，雀巢咖啡主要通過(guò)超市、專門店、白條食品店統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。咖啡，麥當(dāng)勞特別咖啡的一種。當(dāng)中哥斯達(dá)黎加和星巴克提出飲料對(duì)地區(qū)居民適合的計(jì)劃和條件，亞洲，太平洋，中東和非洲麥當(dāng)勞集團(tuán)副主席Joery 先生認(rèn)為麥當(dāng)勞正在使用模式跟別的地方做的一樣。他也知道推出McCaf233。此外，還有許多其他咖啡品牌讓中原不可以忽視。在中國(guó)不管中原著保有著名品牌，差別經(jīng)營(yíng)形式和在越南、日本、新加坡、美國(guó)、巴蘭等有經(jīng)驗(yàn)或者中原花了很多錢投資培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)規(guī)程系統(tǒng)都在特許錦囊記錄了很詳細(xì)等失敗還可以發(fā)生。中原咖啡在中國(guó)市場(chǎng)可能存在較多種類、較多品牌、較多數(shù)量的替代品，來(lái)自替代品的威脅，勢(shì)必成為中原咖啡制訂中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略所必須考慮的問(wèn)題。：在惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能夠讓消費(fèi)者選擇中原的咖啡，中原公司也要非常注重采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。 低收入：4035 美元或更少。. 消費(fèi)行為根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)咖啡的了解和消費(fèi)行為，可以將中原在中國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)劃分為三類不同的群體：該消費(fèi)群體是愛(ài)好咖啡并經(jīng)常喝咖啡的消費(fèi)者。該群體的共同點(diǎn)是很少接觸或不愿意接觸咖啡，其對(duì)自我評(píng)價(jià)能力較強(qiáng)不容易受到外界刺激的影響。利物浦大學(xué)的Tom Cannon 教授對(duì)中原關(guān)于咖啡文化的人生哲理、用文化產(chǎn)品代言國(guó)家形象予以高度評(píng)價(jià)。由此，在越南、巴西、印度尼西亞等各種植咖啡的國(guó)家和日本、新加坡等具有經(jīng)濟(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、技術(shù)潛力的國(guó)家之通順和諾言，該交易的目的為了保護(hù)發(fā)展中國(guó)家的農(nóng)民。這就是越南中原咖啡的獨(dú)特之處。該消費(fèi)群體經(jīng)常飲用咖啡并對(duì)咖啡知識(shí)和制作方法都非常了解，因此他們很少選擇購(gòu)買速溶咖啡，而品質(zhì)優(yōu)良的咖啡豆或咖啡粉才是他們的需求。直接擴(kuò)張對(duì)照相機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、各種機(jī)床等產(chǎn)品得到很的成功，但其這對(duì)于其他產(chǎn)品就是失敗的方式。中原在中國(guó)市場(chǎng)根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的心理，放過(guò)各國(guó)之間