【正文】 ，需要完善渠道建設，人員配置與提高品牌知名度。因此中原公司有必要采取適用于中國市場的營銷戰(zhàn)略。 強化全員品牌意識企業(yè)員工不僅是生產經營服務主體，還是企業(yè)與社會公眾進行聯(lián)系交往的主體與承擔者。 充分利用廣告宣傳中原品牌在酷烈的競爭市場中，同時在世界上有許多其他的速溶咖啡品牌，廣告是很重要的因素之一，對中原咖啡公司作出了大的成功。但是，認為這真是成功的路徑，要認真努力和熱愛工作，讓工作成為樂趣人力資源管理能力是十分重要，與對特許經營領域更重要。這方式讓中原快速滲透并擴大其分銷渠道。這是中原龐大的機會，因為任何產品進入市場，必須先通過批發(fā)商。對于中原公司，營銷相比其他職能是決定中國市場地位與提高核心競爭力。一從中國市場擴大經營，中原參加了許多博覽會和貿易展覽，這是越南中原咖啡積極探索、尋找合作發(fā)展新出路發(fā)揮機遇優(yōu)勢進入中國東盟自由貿易區(qū)的好機會。第五，“創(chuàng)造的起源”口號。混合咖啡品牌包裝盒的設計充滿了即興、寬松質感，由黑、黃、綠等強烈現(xiàn)代顏色相配合，表現(xiàn)中原一杯咖啡在旁與生活里各升降與角度、創(chuàng)造靈感。各消費者之間的口傳、每個群體之間的相傳，下面是中原在中國市場的具體促銷系統(tǒng)：。目前，中原在給客人提供咖啡的同時，還可以與您分享喜怒哀樂、與您同感。尼爾森購買者趨勢的研究給我們詳細介紹零銷售的詳細評價，并且還是中原更了解中國消費者購買習慣、零售商品牌的競爭性、以及未來增長機會的參考資料。然而，大部分購買者相信知名品牌產品都更好。雖然如此從朋友、同事、親人介紹，或者在報紙和廣告?zhèn)鲉蔚恼T惑促銷活動正是影響到購物人的最少五分之一因素。因此，已經在中國市場把自己產品和服務價格確定好了，中原對市場上所有變要做出最好的價格調政策。最后，中原以畸零的定價，例如一盒G7 元或在中原咖啡廳的一杯咖啡價格是19 元的時候，中原一定會想客戶折扣或便宜的價格。除了經濟因素之外，中原還必須考慮到價格的心理因素。中原已確定在中國市場經營一定要面對星巴克和雀巢兩個強大的競爭對手。市場營銷理念認為消費者的需求不斷變化，所以針對每個目標客戶群體建設營銷策略會更有效。公司根據質量和價格指標做好產品定位。中原滿足大量客戶需求的方式就是通過設計不同的產品來滿足消費者的不同要求?！翱Х忍焯谩睂⑹且粋€包括度假區(qū)、水療中心（SPA）和咖啡種植園等復合型旅游區(qū)。Tom 教授還表示越南咖啡與中原一定要設定自己的發(fā)展路程與其獨特之處，認為“咖啡首府”的想法正是中原的獨特之處。除了特許經營的產品、服務、咖啡店的分布等各方面同一、同步標準化的技術因素之外，中原的成功的主要因素在于越南人習慣品嘗咖啡特色文化。然而他們對咖啡的知識并沒有很深度的了解。 未滿18 歲或51 歲以后：該群體很少接觸或者不接觸咖啡，其中未滿18 歲消費群體選擇的飲料主要為牛奶、可樂等；年紀大的消費者消費者一般購買產品的過程中受習慣勢力的影響大。. 人口統(tǒng)計。因此，中原咖啡市場進入戰(zhàn)略將使其在最短時間能夠全面進入并在中國市場發(fā)展起來。成功的中原特許經營系統(tǒng)應該為了有持續(xù)發(fā)展。此外，中原咖啡價格較低，所以中原在自己目標市場完全有競爭力。第四是共同競爭：中原可以察看更廣泛的意義，指所有公司著掙錢同一消費者。在中國的McCaf233。從此McCaf233。1994 年，他們發(fā)明出保持芳香原味規(guī)程，這就是各種速溶咖啡的一個重要質量改進，從而保證雀巢咖啡是中國領先的速溶咖啡市場。在中國，雀巢一直強調要為中國人提供適合中國人口味的優(yōu)質食品。因此，哥斯達黎加調整咖啡廳系統(tǒng)供應附近區(qū)，該地方人們需要有一個私人空間。哥斯達黎加是英國最大、發(fā)展最快的咖啡品牌，同時是奧加利亞咖啡連鎖店最名望（來源：AllegraStrategies 2007）。在中國，星巴克咖啡店的平均收入比在美國只1/3 到2/3。1999 年1 月在北京開設第一咖啡店。對企業(yè)及商家，把產品與其服務給消費者只是營商勞頓過程的一半，如何讓消費者主動購買自己產品與服務就是剩下的一半兩國消費者的消費趨勢的相同就是給中原出口到中國市場進行市場研究創(chuàng)造順利。第二，現(xiàn)在消費者經常通過各端信息源收集信息，就像發(fā)展國家消費者一樣，在決定買某種產品或使用某種服務之前，他們都很仔細地考慮。中國城市化進程的加快，大型超市的數目隨之增加，中原咖啡可以通過大型超市、賣場等進入中國市場。2012 年上半年越南對中國咖啡出口總量為15000 噸，價值3188萬億美元，%。并且，中國基礎農作物不是咖啡，而主要種植的水稻、小麥、玉米、大麥等，越南有咖啡的特別優(yōu)勢。調查顯示, 越來越多的高收入居民，在消費時追求精神消費和服務消費、教育、文化、通信、保健、住宅等成為消費熱點，追求時尚化與個性化日趨明顯。中國已經超過日本，成為世界第二大經濟體。第五，兩國貿易關系中形成的新增長點越來越發(fā)揮重要的作用。越南商品出口到中國主要是石油、白煤以及熱帶農產如：橡膠、蔬菜、水果、腰果、胡椒、木薯干、高檔家具、食品加工、漁產、海鮮等。根據“長期穩(wěn)定、面向未來、睦鄰友好、全面合作”的16 字方針, 確定了在新世紀兩國發(fā)展關系的指導思想和總體框架,標志著中越關系進入一個新的發(fā)展階段。中越兩國山川相連，唇齒相依。此外，開拓中國市場，需要通過廣告等營銷手段提升中原咖啡的市場知名度，廣告投入需要大量資金，對于處于成長期的中原咖啡來說，財力資源不足將成為劣勢。在產品日趨同質化的今天，品牌已經成為引導顧客識別和辨認不同廠家和銷售商的產品和服務的唯一利器，也是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要源泉，同時又是企業(yè)最具有價值的資產之一。中原選擇現(xiàn)代咖啡加工技術自自領先技術國家如：德國、丹麥、奧加利亞與結合國際領先的咨詢者選出最好的技術。很長時間中原擁有4 因素征服國外和國內的消費者：訣竅不能復制、中原人員對工作的熱愛、高質量和精到的選擇的原料與世界第一先進的技術。20102011 年越南全國咖啡種植面積大概57 萬公頃和產量約達1800 萬包，占世界產能的13%。中原的口號是“創(chuàng)造的起源”。以上所有的咖啡豆的種類融合造成最有獨特性的咖啡產品。G7 是越南第一個在Costco 聯(lián)銷超市系統(tǒng)的品牌。中原咖啡的快速成功，得益于其“浪漫開業(yè)和帶來狂野的癡狂、豪華和時尚的西原咖啡空間、新咖啡靈府和全球咖啡圣地、一個品牌從世界上第一，第二大咖啡出口國”等公關戰(zhàn)略。中原所采用的特許經營模式是越南咖啡行業(yè)的先鋒， 萬多家中原咖啡店，在國外有上百所中原咖啡店如美國、日本、新加坡、泰國、中國、柬埔寨、波蘭、烏克蘭等的中原咖啡加盟店。五年之內，從邦美蜀的一家規(guī)模較小的生產工廠，中原已經覆蓋了全國所有地區(qū)。：渴望咖啡、征服咖啡、活力咖啡、滴漏咖啡、烘焙咖啡豆。第二步驟是在把文化統(tǒng)一到產品；三步、第四步目前未對外公布，最后步驟是中原全球。G7 速溶咖啡正式進入中國市場的近兩年后，2011 年的銷售比2010 年的高一倍，達到5000 萬美元。2009 年5 月，在河內創(chuàng)刊“中原創(chuàng)造館會”。2004 年中原在越南繼續(xù)擴大銷售規(guī)模。2中原咖啡概況. 基本情況成立于1996 年的中原咖啡在越南市場還是較年輕的品牌, 營銷活動最初是生產、經營咖啡和茶。本土化的戰(zhàn)略已經成為了眾多跨國公司實施全球化戰(zhàn)略的必備戰(zhàn)略，是跨國公司為了提高其異地的適應性而提出的系統(tǒng)化戰(zhàn)略實施策略。本論文在對中原咖啡在中國市場的詳細分析基礎上，進行了消費者市場細分、營銷組合提出了相關結論。然而，如何進入中國市場，如何在中國市場長遠發(fā)展，需要中原制定和實施最適合中國市場的營銷戰(zhàn)略。關鍵詞：中原咖啡；中國市場；營銷策略。龐大的人口隨著中國青年和其他社會階層越來越喜歡喝咖啡的趨勢，咖啡也成為跟茶般重要，中國對越南咖啡企業(yè)來說是一個重要目標的出口對象。此外，中原咖啡也在日本、泰國、柬埔寨依次地開設了各家連鎖加盟店。中原咖啡產品已出口到40 多個國家和地區(qū). 2006 年12 月底在邦美蜀中原促進預案“全球咖啡天堂”或“全球咖啡首府”，這是咖啡生態(tài)文化旅游區(qū)，供應高級和世界最獨特的服務。值得一提的是G7 咖啡是越南市場上唯一采用歐洲先進技術精制而成的品牌。中原的使命反映了企業(yè)的遠景，企業(yè)正在積極尋找最佳的途徑，力求，提共一個更清晰的視野能夠實現(xiàn)公司的目標。但中原集團的基本生產營業(yè)是咖啡。1998 年8 月20 日，公司推出了10 天免費喝的活動。如今，中原品牌已經在日本、泰國、新加坡、中國, 捷克等上市。同時，由于運輸距離相對較短，運輸時間也大幅減少，隨著服務速度的加快，服務質量的提升也更為容易，由此也能產生明顯的服務優(yōu)勢。達到這些標準，生產和加工企業(yè)給消費者質量產品，保證食品安全，同時提升種植咖啡的農民生活與保護環(huán)境的貢獻。中原咖非的區(qū)別帶來給貴客戶不僅是普通飲料，但復雜，考究，驚訝及更微妙比人們想到，包括最時尚及美食的人，客戶享受每杯中原咖啡里不僅有咖啡。中原被世界頂格集團轉讓關切環(huán)境技術。創(chuàng)造不僅改變了個人生活，國家也改變了。在多樂大部分地區(qū)都種植咖啡，不過邦美蜀（Buon Ma Thuot）咖啡一直被是質量最高和香味最好的咖啡。在平陽省西貢中原咖啡廣接受自越南乳品公司Vinamilk，應用德國和丹麥領先的技術。 劣勢。星巴克和雀巢等知名品牌在中國市場上積累了比較豐富的市場開拓經驗，在市場細分方面做的非常細致，每個細分市場都有相應的品牌并且建立了完善的渠道和客戶管理信息。如今，兩國的關系特別是在貿易領域發(fā)展的越來越強，關系越來越親密，“當成為越南對外交政策重要的一部分”。2010 年，越南和中國之間的貿易營業(yè)額超過270 億美元，比1991 年的營業(yè)額增加700 倍。第三，兩國的地域之間商業(yè)合作先從集中在越南北部邊境省與中國廣西和云南省，然后擴展到深刻的中國內地各省市如：上海、廣東、海南、江蘇等。這事情也有利于中原，以介紹產品，廣告商標，同時尋找中國伙伴。以下是20002011年中國平均收入圖：圖二： 20002011 年中國人均GDP 變化圖中國居民的收入水平在不斷提高，居民消費情況也有明顯變化。跟上面的數據提出中國大城市出現(xiàn)了越來越多富有的人。2011 年中國進口咖啡43000 噸，%。這就是中國和越南消費者有相同的愛好的理由。不管中國茶文化的影響很深，星巴克已成功成為了新世界年輕人和成功人見面的地方。中原的競爭對手的問題要考慮如：誰是競爭對手？他們的營銷策略是什么？他們的發(fā)展目標是什么？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們對競爭的反應是什么？對于中原咖啡公司在中國市場競爭，我們可以根據以下四個方面來進行分析：第一是品牌競爭：這就是有同樣的產品與服務的公司之間如：星巴克、雀巢、哥斯大黎加、上島咖啡、藍山咖啡、兩岸咖啡等。星巴克的特色不僅是咖啡，而是客戶通過標簽、休閑文化、特殊產品構成的的特別體驗。2011 %，比在美（ %）超高比較多。目前，哥斯達黎加咖啡積極開設更多的門店與這年底在該市場預計提高門店數從36家（在北京有6 家， 在上海有30 家）到60 家咖啡廳。飲料價格也是很有趣味的哥斯達黎加教訓。跟星巴克和哥斯達黎加不一樣，雀巢咖啡主要通過超市、專門店、白條食品店統(tǒng)領中國市場?？Х龋湲攧谔貏e咖啡的一種。當中哥斯達黎加和星巴克提出飲料對地區(qū)居民適合的計劃和條件，亞洲，太平洋，中東和非洲麥當勞集團副主席Joery 先生認為麥當勞正在使用模式跟別的地方做的一樣。他也知道推出McCaf233。此外，還有許多其他咖啡品牌讓中原不可以忽視。在中國不管中原著保有著名品牌，差別經營形式和在越南、日本、新加坡、美國、巴蘭等有經驗或者中原花了很多錢投資培訓中心和運營規(guī)程系統(tǒng)都在特許錦囊記錄了很詳細等失敗還可以發(fā)生。中原咖啡在中國市場可能存在較多種類、較多品牌、較多數量的替代品，來自替代品的威脅，勢必成為中原咖啡制訂中國市場營銷策略所必須考慮的問題。：在惡劣競爭環(huán)境下，能夠讓消費者選擇中原的咖啡，中原公司也要非常注重采用產品差別化戰(zhàn)略。 低收入：4035 美元或更少。. 消費行為根據中國消費者對咖啡的了解和消費行為，可以將中原在中國消費者的市場劃分為三類不同的群體：該消費群體是愛好咖啡并經常喝咖啡的消費者。該群體的共同點是很少接觸或不愿意接觸咖啡，其對自我評價能力較強不容易受到外界刺激的影響。利物浦大學的Tom Cannon 教授對中原關于咖啡文化的人生哲理、用文化產品代言國家形象予以高度評價。由此，在越南、巴西、印度尼西亞等各種植咖啡的國家和日本、新加坡等具有經濟、倉儲、技術潛力的國家之通順和諾言，該交易的目的為了保護發(fā)展中國家的農民。這就是越南中原咖啡的獨特之處。該消費群體經常飲用咖啡并對咖啡知識和制作方法都非常了解，因此他們很少選擇購買速溶咖啡，而品質優(yōu)良的咖啡豆或咖啡粉才是他們的需求。直接擴張對照相機、消費電子產品、各種機床等產品得到很的成功，但其這對于其他產品就是失敗的方式。中原在中國市場根據中國消費者的心理，放過各國之間