健身會(huì)所會(huì)籍顧問(wèn)培訓(xùn)資料(doc)-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 比 如還可以給他講幾個(gè)家里，辦公室的健身小偏方， 讓對(duì)方感覺(jué)你在為他著想，同時(shí)也是為下次交流留下話題，使與客 戶下次聯(lián)系。任何的提問(wèn)，給對(duì)方必須是二選一的問(wèn)題。熱情但不做坐，溫柔但不俗套。 電話營(yíng)銷技巧 電話溝通，本身是無(wú)法和消費(fèi)者見(jiàn)面的，虛擬了一個(gè)服務(wù)網(wǎng)，如何取得消費(fèi)者的信任，是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。你看你住的也很近，也許可以多來(lái)幾次，來(lái)的次數(shù)多了，健身效果也好，價(jià)格也更合算。再者，生命在于運(yùn)動(dòng)嘛。試探對(duì)操科的興趣，如果不喜歡操科，換其他話題。 客 人：不開(kāi)車。 向客人要提到的六個(gè)問(wèn)題 1．您住在附近嗎？ 2．您以前鍛煉過(guò)嗎？ 3．您喜歡操科還是器械？ 4．您的健身目的是什么？ 5．您一周能來(lái)幾次？ 6．您是打算年卡健身呢？還是計(jì)次卡健身呢？ 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 企業(yè) () 道 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 根據(jù)具體的情況，和客人更深一步的交流 1．您住在附近嗎？ 引深 會(huì)籍顧問(wèn)：您住在附近嗎？ 客 人：是住在附近。這里是衛(wèi)生間和洗浴間，洗發(fā)水，沐浴露，毛巾都是免費(fèi)的。） 會(huì)籍顧問(wèn)：（走向 一號(hào)操?gòu)d）這是我們的一號(hào)操?gòu)d，采光呀空氣流動(dòng)性都很好。哦，我說(shuō)美國(guó)貨不是我們崇洋媚外，因?yàn)槊绹?guó)格林是世界上知名專業(yè)的健身器械生產(chǎn)商，有更好的鍛煉效果。（如果對(duì)方總是拒絕， “ 對(duì)不起，打擾了，祝你開(kāi)心，有機(jī)會(huì)再過(guò)來(lái) ” ） 最好很快的邀請(qǐng)客戶到會(huì)所來(lái) 參觀，便于談單，還可以得到電話，便于后面的電話營(yíng)銷?，F(xiàn)在咱們的生活水品也提高了，通過(guò)健身，可以提高我們的生活質(zhì)量和生命質(zhì)量，我們的健身器械很好，美國(guó)的，還有乒乓球和斯諾克，你健身完了還可以?shī)蕵?lè)一下，都是免費(fèi)的，還可以免費(fèi)的洗澡，飲料呀等等。通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 企業(yè) () 道 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 健身會(huì)所會(huì)籍顧問(wèn)培訓(xùn)資料 作為一名合格的會(huì)籍顧問(wèn)，應(yīng)該能夠?yàn)榭蛻籼峁┰敿?xì)的額會(huì)所資料，并運(yùn)用自身的銷售技巧，適當(dāng)?shù)南蚩蛻羰┱鼓氐镊攘Γ罱K成功的銷售會(huì)員卡，并與客戶保持長(zhǎng)期友好的聯(lián)系，促成日后的繼續(xù)合作。這是 58 元體驗(yàn)卡，贈(zèng)送你一張，你可以過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下，叫我小張吧，后面有我的電話，來(lái)之前打電話給我，我會(huì)提前安排教練的。 當(dāng)然，如果時(shí)間允許，還可以結(jié)合六個(gè)問(wèn)題和五大亮點(diǎn)來(lái)介紹。這里是有養(yǎng)區(qū)，我們的跑步機(jī)不錯(cuò)，很多會(huì)員和朋友說(shuō)這應(yīng)該是昆明市最好的商用跑步機(jī)，避震性能相當(dāng)好，不傷關(guān)節(jié)的，它采用的是轎車獨(dú)立懸掛避震系統(tǒng)，隨著會(huì)員的人數(shù)增加，我們的跑步機(jī)還要增加。 對(duì)操課教練的介紹：我們開(kāi)業(yè)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，我們請(qǐng)來(lái)的老師都很優(yōu)秀，我們的有的瑜伽老師是從 “ 余濤瑜伽 ” 請(qǐng)來(lái)的，很專業(yè)的。 先生，這邊請(qǐng)。 會(huì)籍顧問(wèn)：哦，那您過(guò)來(lái)健身還是方便的，這樣來(lái)的次數(shù)也可以多一些，健身效果也會(huì)更好，年卡也很劃算。
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