健身會所會籍顧問培訓資料(doc)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 比 如還可以給他講幾個家里，辦公室的健身小偏方， 讓對方感覺你在為他著想，同時也是為下次交流留下話題，使與客 戶下次聯(lián)系。任何的提問，給對方必須是二選一的問題。熱情但不做坐，溫柔但不俗套。 電話營銷技巧 電話溝通，本身是無法和消費者見面的，虛擬了一個服務網(wǎng)，如何取得消費者的信任，是營銷成敗的關鍵。你看你住的也很近，也許可以多來幾次，來的次數(shù)多了，健身效果也好，價格也更合算。再者，生命在于運動嘛。試探對操科的興趣，如果不喜歡操科，換其他話題。 客 人：不開車。 向客人要提到的六個問題 1．您住在附近嗎？ 2．您以前鍛煉過嗎？ 3．您喜歡操科還是器械？ 4．您的健身目的是什么？ 5．您一周能來幾次？ 6．您是打算年卡健身呢？還是計次卡健身呢？ 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 企業(yè) () 道 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 根據(jù)具體的情況，和客人更深一步的交流 1．您住在附近嗎？ 引深 會籍顧問：您住在附近嗎？ 客 人：是住在附近。這里是衛(wèi)生間和洗浴間，洗發(fā)水，沐浴露，毛巾都是免費的。） 會籍顧問：（走向 一號操廳）這是我們的一號操廳，采光呀空氣流動性都很好。哦，我說美國貨不是我們崇洋媚外，因為美國格林是世界上知名專業(yè)的健身器械生產(chǎn)商，有更好的鍛煉效果。（如果對方總是拒絕， “ 對不起，打擾了，祝你開心，有機會再過來 ” ） 最好很快的邀請客戶到會所來 參觀，便于談單，還可以得到電話，便于后面的電話營銷。現(xiàn)在咱們的生活水品也提高了，通過健身，可以提高我們的生活質(zhì)量和生命質(zhì)量，我們的健身器械很好，美國的，還有乒乓球和斯諾克，你健身完了還可以娛樂一下，都是免費的，還可以免費的洗澡，飲料呀等等。通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻 企業(yè) () 道 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè) () 健身會所會籍顧問培訓資料 作為一名合格的會籍顧問，應該能夠為客戶提供詳細的額會所資料，并運用自身的銷售技巧，適當?shù)南蚩蛻羰┱鼓氐镊攘?，最終成功的銷售會員卡，并與客戶保持長期友好的聯(lián)系，促成日后的繼續(xù)合作。這是 58 元體驗卡，贈送你一張，你可以過來體驗一下，叫我小張吧，后面有我的電話，來之前打電話給我，我會提前安排教練的。 當然，如果時間允許，還可以結(jié)合六個問題和五大亮點來介紹。這里是有養(yǎng)區(qū)，我們的跑步機不錯，很多會員和朋友說這應該是昆明市最好的商用跑步機，避震性能相當好，不傷關節(jié)的，它采用的是轎車獨立懸掛避震系統(tǒng)，隨著會員的人數(shù)增加，我們的跑步機還要增加。 對操課教練的介紹：我們開業(yè)的時間不是很長，我們請來的老師都很優(yōu)秀，我們的有的瑜伽老師是從 “ 余濤瑜伽 ” 請來的，很專業(yè)的。 先生，這邊請。 會籍顧問：哦，那您過來健身還是方便的，這樣來的次數(shù)也可以多一些，健身效果也會更好，年卡也很劃算。
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