商業(yè)物業(yè)成功營(yíng)銷架構(gòu)doc23-物業(yè)管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 縱觀廣州房地產(chǎn)界，營(yíng)銷方法可謂花樣百出，選擇多家媒體同時(shí)推出整版廣告進(jìn)行地毯式轟炸早已司空見慣，而實(shí)際上，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，營(yíng)銷手法固然重要，但最終起決定性作用的因素，卻仍然是起項(xiàng)目本身的質(zhì)素。 在施工現(xiàn)場(chǎng)，隨著樓層的高生，幅色彩艷麗、氣勢(shì)恢宏、制作精美的巨型電腦噴畫正徐徐展開，代替了千樓一面的綠紗防護(hù)網(wǎng)，尤其是在夜晚燈光的映照下，亦真亦紀(jì)蔚為壯觀，為美麗的羊城憑添一道惹人注目的風(fēng)景。具有 70 年歷史的中旅集團(tuán)是香港上市公司。 建筑雄偉，布局合理。紙張選用可高檔。 編輯風(fēng)格 大氣。 返回頁(yè)首 第五段：從折頁(yè)編輯思路看營(yíng)銷思路 編輯目的 中旅商業(yè)城是一個(gè) 12 萬平方米的單位建筑。 考慮到食品專賣的特點(diǎn)，應(yīng)該有必要的貨品倉(cāng)庫(kù)。把負(fù)二層定位成儀器城，其輻射范圍可沿地鐵 2 號(hào)線展開，具有得天獨(dú)厚的條件。前幾年，大型綜合性商場(chǎng)在零售業(yè)占著主導(dǎo)地位。按此推算：顧客在商場(chǎng)停留的時(shí)間不會(huì)超過 2， 5 小時(shí)，超過這 個(gè)時(shí)間就處在疲勞狀態(tài)，導(dǎo)致顧客離開購(gòu)物環(huán)境，終止購(gòu)物活動(dòng)。 由于中旅商業(yè)城廣場(chǎng)地面停車面積有限，而且機(jī)動(dòng)車通道寬度有限，應(yīng)盡量考慮貨車裝車、卸車空間，以免占用道路、造成阻塞。國(guó)內(nèi)一些大商店的營(yíng)業(yè)面積和庫(kù)房面積如表所示。不同的燈光組合方案可能使建筑物顯現(xiàn)出 “ 富麗堂皇 ” 、 “ 海市蜃樓 ” 等不同的效果，以突出中旅商業(yè)城的富貴和上部豪宅的典雅風(fēng)范。 使中旅商業(yè)城在廣州商圈現(xiàn)代建筑群中獨(dú)具一格，體現(xiàn)出與眾不同的王者風(fēng)范。廣州市地鐵一號(hào)線的開通，將為地鐵沿線的商鋪提供一個(gè)淡市中強(qiáng)勁的賣點(diǎn)。這些發(fā)展商改革了過去以散鋪為主的租售方式，而改以優(yōu)惠的條件吸引了大型商家、食樓的進(jìn)駐，從而帶旺了人氣，帶動(dòng)了其它商鋪的出售。 中旅商業(yè)城有獨(dú)特的雙層騎樓，首層騎樓保留了傳統(tǒng)騎樓商業(yè)氣氛，使 整個(gè)商場(chǎng)的開放性大大增強(qiáng)，而二層則與城市規(guī)劃中的類似香港的城市步行通道相 連，臨街面建有寬敞走廊，可觀景，可遮陽(yáng)避雨，進(jìn)入商場(chǎng)也十分方便。 中旅商業(yè)城代表了新型購(gòu)物中心的發(fā)展趨勢(shì)，具備了其它百貨公司所不 具備的多樣性。 中旅商業(yè)城的整體開發(fā)思路標(biāo)新立異，這一點(diǎn)從其建筑風(fēng)格和建筑造型上可謂表現(xiàn)得淋漓盡致。中國(guó)幾大城市商場(chǎng)供給過剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。 第一段：項(xiàng)目概況 具有原創(chuàng)性與獨(dú)創(chuàng)性的大型物業(yè) “ 中旅商業(yè)城 ” 是由香港中旅集團(tuán)獨(dú)家 投資開發(fā)的大型綜合項(xiàng)目，位于廣州市商業(yè)中心的中山五路，該區(qū)域是廣州市許多歷史名店的原址，更是廣州地鐵一號(hào)線和二號(hào)線的交匯處，日人流量達(dá) 113 萬人次。 中旅商業(yè)城整體風(fēng)格與造型使商業(yè)氣息彌漫在廣闊的空間里。 所謂“ 通 ” ，就是商場(chǎng)不同區(qū)域之間都保持了暢通，同一層維持著循 環(huán)走道，不同 層間則用多部自動(dòng)扶手電梯相連，行人走走、停停、看看，無意間已逛便了商場(chǎng)的 每一個(gè)區(qū)域?？傮w市場(chǎng)的淡市，并不排除局部商場(chǎng)的活躍。 1．發(fā)展商的市場(chǎng)應(yīng)變能力 商鋪?zhàn)鳛橘I家的經(jīng)營(yíng)用地，具有增值價(jià)值，同時(shí)差又存在很大的經(jīng)營(yíng)成本回報(bào)率的風(fēng)險(xiǎn)。 “ 休閑日哪里去 —— 廣州中旅商業(yè)城 ” 成為眾人皆知的廣告語(yǔ) 中旅商業(yè)城有什么 —— 只要你能想到的，它都有 分目標(biāo) 1．最可逛 2．最可購(gòu) 3．最可吃 4．最可玩 具體衡量指標(biāo) 1．提高日均吸引人流目標(biāo) A．中旅商業(yè)城對(duì)顧客要求有廣泛的適應(yīng)性：男女老少皆宜 B． 中旅商業(yè)城對(duì)顧客要求強(qiáng)烈吸引力：本省人、外省人、旅游者、外國(guó)人 C．中旅商業(yè)城要充分利用地鐵最大的出口站。 可選用塔樓拔高建筑，使得從解放路高架橋等多個(gè)不同的視角度看到的建筑更加挺拔，使建筑的 “ 標(biāo)識(shí) ” 性更加強(qiáng)烈，并使建筑集 “ 逛、購(gòu)、食、玩 ” 的功能于一體得以更好地體現(xiàn)。庫(kù)房一般可分為城市儲(chǔ)運(yùn)公司和商場(chǎng)專有倉(cāng)庫(kù)，而商場(chǎng)專有倉(cāng)庫(kù)和店外倉(cāng) 庫(kù)。 據(jù)商業(yè)部門過去的統(tǒng)計(jì)，百貨商店每一萬元商品裝載一卡車。一般情況下占有 1/3，但由于休閑，旅游者存在著即興購(gòu)買。 大量的管理資料下載 專題式商場(chǎng)的概念 近年來，國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益不佳，有人把主要原因歸結(jié)為大型商場(chǎng)增建過多，分流了購(gòu)買力。 近年來，臺(tái)灣最大的零售商也在一些大型購(gòu)物中心里，吸收了專題式概念。 負(fù)二層鋪面劃分原則： 大量的管理資料下載 倉(cāng)儲(chǔ)式自選方式是國(guó)內(nèi)外流行的購(gòu)物方式，建議采用這種方式。 儀器區(qū)的布局將頻繁上貨的品種造近庫(kù)區(qū)和貨梯。 中旅商業(yè)城購(gòu)買者和潛在的購(gòu)買者。 別致。地面是多路交通車?？空?。6 萬平方米面積，跨度以地下負(fù)二至地上九層共十一層。廣州各大傳媒紛紛對(duì)此進(jìn)行報(bào)道，使得發(fā)展商注重環(huán)境質(zhì)素建設(shè)在業(yè)界有口皆碑。它為商家提供的是非常適于經(jīng)商的場(chǎng)地。 。地鐵開通后，每日將有近百萬人流經(jīng)過，巨大的人流蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。 近一段時(shí)間以來， “ 彩繪樓房 ” 已成為羊城人民街頭蒼尾議論的話題，與此同時(shí)，位于中山五路與解放路交匯處的中旅商業(yè)城工地現(xiàn)場(chǎng)，也成了人們的聚焦之點(diǎn)。 領(lǐng)導(dǎo)潮流的商業(yè)業(yè)態(tài)。從中旅商業(yè)城經(jīng)新大新至廣百是今后廣州市的 600 米第一商圈黃金走廊。勾畫出中旅商業(yè)城代表了最新的商業(yè)業(yè)態(tài)。本折頁(yè)是中旅商業(yè)城的形象宣傳品，具有招商性質(zhì)。 自動(dòng)扶梯對(duì)地鐵人流方向，與負(fù)一層、地鐵車站的聯(lián)系便捷、順暢。倉(cāng)華式自選儀器超市經(jīng)營(yíng)的品種、加工方式、儲(chǔ)存方法越來越為生活在快節(jié)秦中的人們所接受。 這種商場(chǎng)將同一類商品集中起
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