商業(yè)物業(yè)成功營(yíng)銷架構(gòu)doc23-物業(yè)管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 1．豪宅 2．商場(chǎng) 返回頁(yè)首 第三段：中旅商業(yè)城廣場(chǎng)概念設(shè)計(jì) 一、 建筑部分 中旅商業(yè)城廣場(chǎng)在廣州商圈中的位置 中旅商業(yè)城是以商業(yè)為主，含商住寫字樓、空中花園豪宅的綜合性商業(yè)建 筑 . 大量的管理資料下載 根據(jù)中旅商業(yè)城所處的地緣優(yōu)勢(shì)，中旅商業(yè)城極有可能與新大新、廣百開成廣州市600 米黃金走廊，并成為該走廊最大的綜合購(gòu)物中心。 局部走強(qiáng)的關(guān)鍵 可以預(yù)見(jiàn)，今后一段時(shí)間商鋪市場(chǎng)的熱點(diǎn)也可能在局部個(gè)盤出現(xiàn)。商鋪空置量繼續(xù)上升。 2．商業(yè)布局。 從建筑造型上看，中旅商業(yè)城遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，仿佛一座空中城堡浮在云端，整個(gè)造型大膽采用三段式處理。營(yíng)銷策劃人員通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研分析，從項(xiàng)目的市場(chǎng)診斷入手，進(jìn)行土地的價(jià)值分析。 據(jù)說(shuō)中旅商業(yè)城最初的目標(biāo)利潤(rùn)是 0，即只要保本就算成功。它以商業(yè)為主，包括寫字樓和全國(guó)范圍內(nèi)絕無(wú)僅有的城堡式空中花園，純石材制造，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。從經(jīng)營(yíng)手法上看，中旅商業(yè)城把香港中旅集團(tuán)一貫秉承的旅游意識(shí)引 進(jìn)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，一方面功能分布力求齊全，集餐飲、娛樂(lè)、健身、購(gòu)物、觀光于 一體，另一方面強(qiáng)化旅游意識(shí)，在裝修上追求歐洲古典韻味，這樣自然吸引了大量 人流，隨之而來(lái)的便是潛在其中的巨大消費(fèi)力，投資者自然青睞于此。 從 1997 年看，商鋪平均價(jià)格繼續(xù)下跌。一些縱深淺、出口多、內(nèi)部間靈活的商鋪是投資者和用家的首選。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格推出適當(dāng)?shù)纳啼伿前l(fā)展商必須精心策劃的關(guān)鍵。 用城堡式的復(fù)合建筑。對(duì)永久性的設(shè)施應(yīng)留有適當(dāng)?shù)娜肆髟鲩L(zhǎng)空間，以便于隨著人流的增加，作適當(dāng)調(diào)整后即可滿足。為了保證中旅商業(yè)城廣場(chǎng)能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)安排出足夠的店內(nèi)倉(cāng)庫(kù)面積尢其是對(duì) 第一主力店部分，應(yīng)考慮足夠的內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，以免因考慮不同影響今后的招商。對(duì)永久性的設(shè)施應(yīng)留有適當(dāng)?shù)娜肆髟鲩L(zhǎng)空間，以便于隨著人流的增加，做適當(dāng)高速后可 滿足。顧客可以在里面購(gòu)物、就餐、游樂(lè)。 專題式商場(chǎng)是圍繞著某一類商品展開服務(wù)，強(qiáng)化了消費(fèi)者特定的購(gòu)物意識(shí)，例如“ 黃博新天發(fā)地 ” 內(nèi)就包含了五個(gè)專題式商場(chǎng)：占地 4000 平方米的 “ 文化城 ” 是一個(gè)展現(xiàn)圖書、文化、文具的專題商場(chǎng)： “ 時(shí)尚坊 ” 網(wǎng)羅了世界各地的時(shí)裝名牌： “ 良緣閣 ”包含了結(jié)構(gòu)所需的一切內(nèi)容，從地產(chǎn)代理、室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修、家具、電器和床上用品，乃至婚紗攝影、密月旅游應(yīng)有盡有： “ 熒幕圈 ” 是家庭娛樂(lè) 和綜合娛樂(lè)中心： “ 中央汽車世界廣場(chǎng) ” 只賣一種商品一汽車。 食品城概念 “ 民以食為天 ” ，隨著人們收入的增加和生活的提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣正在發(fā)生變化，消費(fèi)方式以逐步從糧店、菜市場(chǎng)向自選儀器超市轉(zhuǎn)移。 廁所目前的位置有礙交通聯(lián)系，也不利于貸梯與倉(cāng)庫(kù)管理，將其位置高速到東南角處。商場(chǎng)為 6萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心，其建筑風(fēng)格為歐陸式風(fēng)格，商場(chǎng)由約 300 家左右的商店集合而成。 大量的管理資料下載 喧鬧。中旅商業(yè)城位于中山五路 217 至 255 號(hào)，原為廣州首批個(gè)體工商業(yè)者發(fā)祥地。大通透格局，雙層騎樓，便捷的垂直交通，為商家提供了理想的商業(yè)環(huán)境。在國(guó)內(nèi)的投資成績(jī)卓著如深圳僑城、錦鄉(xiāng)中華、中國(guó)民俗村、世界之窗、康佳電子等 . 視覺(jué)創(chuàng)意提示 絕無(wú)僅有的廣州商業(yè)的黃金寶地 獨(dú)特的歐陸建筑風(fēng)格、理想的內(nèi)部功能結(jié)構(gòu) 喧鬧的商業(yè)氣氛 滾滾的人潮 返回頁(yè)首 第六段：穩(wěn)步贏得市場(chǎng) 彩繪樓房 大量的管理資料下載 中旅商業(yè)城銷售過(guò)程手法平實(shí)，較 “ 顯山露水 ” 的一著是 “ 彩繪樓房 ” 。同時(shí)，它又坐落在廣州地鐵一號(hào)線與二號(hào)線的交匯點(diǎn) 公園前站，這是東南亞最大的地鐵出口。正當(dāng)人們對(duì)它的工期表現(xiàn)懷疑時(shí)，它的地下 大量的管理資料下載 室便已完工，主體 框架也已非?？斓乃俣认蛏涎由?；正當(dāng)人們對(duì)它的商鋪面積太大，市場(chǎng)能否隨得起說(shuō)三道四時(shí)，其首層臨街許多千萬(wàn)的大鋪卻已基本售出。仔細(xì)研究中旅商業(yè)城的商業(yè)立體架和每層平面圖，可以看出，開發(fā)商曾經(jīng)深入研究了國(guó)內(nèi)外的商業(yè)形式，肆其對(duì)商業(yè)形式的歷史變遷和未來(lái)走勢(shì)有著清醒的人士和準(zhǔn)確的把握，它將大商場(chǎng)、超市與沿街店鋪 包容在內(nèi)，并有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，適應(yīng)了多種消費(fèi)層次的需求，從而最大限度地發(fā)揮商業(yè)功能，可令商家的投資獲得最大回報(bào)。 人們?cè)隗@嘆之余不免會(huì)有這樣的疑問(wèn)？為什么發(fā)展如此下大力氣注重施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝？為什么只有中旅商業(yè)城才會(huì)有如此驚人之舉措？行內(nèi)人士普遍認(rèn)為：普通中旅集團(tuán) “ 搶先一步 ” 的經(jīng)營(yíng)理念，前性的開發(fā)思路，注重整體品牌形象的塑造，是彩繪樓房在廣州得以出現(xiàn)的原動(dòng)力。其地下三、四層為停車場(chǎng)，負(fù)二層與地鐵相連，地上一、二層為騎樓，如其它商場(chǎng)相比，中旅商業(yè)城更具有商業(yè)城更具商業(yè)價(jià)值。地下是地鐵 2 號(hào)線的交匯點(diǎn)。本拆頁(yè)是中旅商業(yè)第一各宣傳品，在版式上要獨(dú)具一格。 第一主力店，需 1 萬(wàn)平方米左右的大型百貨公司業(yè)主（海內(nèi)外） 國(guó)外名牌店主（國(guó)外、港、臺(tái)） 國(guó)內(nèi)名牌店主（國(guó)內(nèi)） 百貸、飲食、娛樂(lè)業(yè)、私人業(yè)主（廣州及珠江三角洲） 上述購(gòu)買者或決策者為具有豐富經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)人士或投資者。 除北側(cè)兩個(gè)交通井外，關(guān)閉其余各井在負(fù)二層的出口，需開通的設(shè)保安人員看守。 為了實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)式自選，無(wú)論是一家經(jīng)營(yíng)，還是散買，在管理上必需統(tǒng)一。 中旅商業(yè)城的體重較大，考慮到購(gòu)物方便和功能配套，使每一層的功能盡可能消晰，走專業(yè)化的道路，減少不必要的重復(fù)，減少人流交叉，節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。但也有專
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