行銷(xiāo)評(píng)估范例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)品診斷 (一 )產(chǎn)品組合策略 ，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長(zhǎng)率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的產(chǎn)品。 (2)一旦以消耗品打進(jìn)新客戶(hù)后，則可較常拜訪(fǎng) (補(bǔ)貨 )，便能與客戶(hù)建立良好關(guān)系，終能爭(zhēng)取儀器的訂單。 (二 )糾正業(yè)務(wù)員只愿賣(mài)老產(chǎn)品，不愿賣(mài)新產(chǎn)品的做法。 (三 )運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔策略，開(kāi)發(fā)家庭用醫(yī)療器材。 價(jià)格 (一 )由于本公司歷史悠久，市場(chǎng)占有率高。如此，該種產(chǎn)品對(duì)本公司而言，總利潤(rùn)是劃算的。 (三 )加強(qiáng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略： ：推薦適用機(jī)種，提供試用。 。 。 理由： (1)受制于人，無(wú)法充分配合本公司的政策。 。 (二 )對(duì)業(yè)務(wù)員： ： (1)不夠積極、主動(dòng)，缺乏沖勁。 (4)無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 (3)編訂 標(biāo)準(zhǔn)推銷(xiāo)術(shù) 。
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