行銷評(píng)估范例-文庫(kù)吧
2025-04-13 07:53 本頁(yè)面
【正文】 無消耗品，新業(yè)務(wù)員進(jìn)來，半年左右還沒有業(yè)績(jī)，沒有成就感，所以流動(dòng)率大。 ： 在老產(chǎn)品方面，除了現(xiàn)有的老 品牌 (價(jià)格高 )外，應(yīng)努力尋找價(jià)格較低的新品牌，才能爭(zhēng)取到斤斤計(jì)較價(jià)格的客戶。 (二 )糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老產(chǎn)品，不愿賣新產(chǎn)品的做法。 對(duì)策： ： (1)編訂 標(biāo)準(zhǔn)推銷話術(shù) 。 (2)請(qǐng)?jiān)瓘S派人來講解。 ，列入各業(yè)務(wù)員的考績(jī)。 (三 )運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔策略，開發(fā)家庭用醫(yī)療器材。 (四 )搶先引進(jìn)新產(chǎn)品。 包括： 。 。 價(jià)格 (一 )由于本公司歷史悠久，市場(chǎng)占有率高。別公司想搶占本公司市場(chǎng)，就代理國(guó)外其他品牌，以低價(jià)與本公司競(jìng) 爭(zhēng)，搶奪本公司原有的市場(chǎng)。 對(duì)策： ： 中國(guó)最大的管
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