【正文】 品線種類? 產(chǎn) 品差異化? 市場佔(zhàn)有率? 定價(jià)策略? 銷售通路? 促銷方案? 市場研究? 廣告政策? 銷售人力內(nèi) 在環(huán)境分析 ? 公司 內(nèi) 部收支的趨勢分析? 品牌別收支分析? 過去投資效果分析? 中長期計(jì)劃? 人員組織戰(zhàn)力配備分析SWOT分析? SWOT分析：優(yōu)勢 (Strength)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(huì) (Opportunity)、威脅(Treats)。這分析應(yīng)被稱為 TOWS比較恰當(dāng)，即『威脅、機(jī)會(huì)、劣勢、機(jī)會(huì)』的順序，從外在環(huán)境分析起，再回顧 內(nèi) 部，若以SWOT的分析，可能會(huì)過於重視 內(nèi) 部因素，而只注意到公司優(yōu)勢相關(guān)的機(jī)會(huì)或威脅。一、 SWOT結(jié)構(gòu)圖 Strength WeaknessOpportunity Threat二、 SWOT說 明? Strength（優(yōu)勢）：本身較具競爭力的因素，如價(jià)格、品管 …… ，優(yōu)勢應(yīng)予強(qiáng)化。 ? Weakness（劣勢）：較對(duì)手弱的因素，如技術(shù)、功能、外形 …… ，劣勢應(yīng)加改善。 ? Opportunities（機(jī)會(huì)）：由優(yōu)勢劣勢發(fā)展出的市場機(jī)會(huì)，如功能較少但價(jià)格低廉，較實(shí)用 …… ，機(jī)會(huì)應(yīng)多創(chuàng)造。 ? Threats（威脅）：因?qū)κ指淖兓虮旧砹觿菰斐傻淖璧K或困擾，如對(duì)手量 產(chǎn) 後降價(jià)，縮短價(jià)格差距 …… ，劣勢應(yīng)注意避免。 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 (機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì)與威脅分析 )? 行銷機(jī)會(huì) (Marketing Opportunity) 係指能使公司獲利且符合消費(fèi)者需要的領(lǐng)域? 行銷機(jī)會(huì)可依其吸引力與成功率分類，成功率的大小係決定公司在該領(lǐng)域的競爭地位，不只是配合目標(biāo)市場的成功關(guān)鍵因素，更要超越競爭者。且要有持續(xù)長期的競爭優(yōu)勢。?環(huán)境威脅 (Environmental Threat) 是指由環(huán)境中不利的趨勢或發(fā)展所引起的挑戰(zhàn)，這種威脅的存在將使缺乏有效的因應(yīng)行銷活動(dòng)下，導(dǎo)致公司銷售與利潤受到侵蝕的威脅。? 環(huán)境威脅的種類可依其嚴(yán)重性與發(fā)生率分類 。內(nèi)內(nèi) 在環(huán)境分析在環(huán)境分析 (優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)分析 )? 優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)的分析：可從公司的(1) 行銷面 : 公司形象、市佔(zhàn)率、顧客滿意度、品質(zhì)、配銷通路、定價(jià)、促銷、創(chuàng)新 …(2) 財(cái)務(wù)面： 資本的成本、現(xiàn)金流量、穩(wěn)定性(3) 製造面：設(shè)備、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)能、員工產(chǎn)值、技術(shù)能力(4) 組織面： 領(lǐng)導(dǎo)力、員工向心力、彈性、適應(yīng)力、創(chuàng)業(yè)精神、整體執(zhí)行力SWOT分析到策略校準(zhǔn)架構(gòu)SWOT分析產(chǎn)業(yè)競爭分析產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析產(chǎn)業(yè)分析(五力分析 )競爭對(duì)手的策略因應(yīng)分析客戶分析產(chǎn)品與客戶別獲利分析 客戶分析客戶價(jià)值主張分析 組織條件分析組織優(yōu)劣勢分析(企業(yè)核心資源分析 )客戶與競爭對(duì)手矩陣分析策略主題 公司目標(biāo)願(yuàn)景與期望SWOT分析應(yīng)用? 各個(gè)企業(yè)策略 產(chǎn) 生之校準(zhǔn)? 各 產(chǎn) 品別的分析? 個(gè)人的分析? 非營利事業(yè)（醫(yī)院、學(xué)校、基金、系所等）的分析例子：個(gè)人例子：個(gè)人 SWOT分析分析在公司裡，他是個(gè)令人豔羨的傳奇。 從懞懂無知的社會(huì)新鮮人，到精明幹練從懞懂無知的社會(huì)新鮮人，到精明幹練的中階主管，進(jìn)而成為充滿智慧、決策明斷的高的中階主管，進(jìn)而成為充滿智慧、決策明斷的高階經(jīng)理，同時(shí)還擁有一個(gè)美滿的家庭階經(jīng)理，同時(shí)還擁有一個(gè)美滿的家庭 在人生在人生的每一個(gè)階段，他總是能的每一個(gè)階段，他總是能 夠夠 氣定神閒，平衡工作氣定神閒，平衡工作與生活，並讓自己的夢(mèng)想付諸實(shí)現(xiàn)！與生活，並讓自己的夢(mèng)想付諸實(shí)現(xiàn)！ 究竟他是如何辦到的？？究竟他是如何辦到的？？熱情有勁、青春洋溢的社會(huì)新鮮人??！? 快速累積專業(yè)核心能力，並展現(xiàn)積極負(fù)責(zé)工作態(tài)度，快速累積專業(yè)核心能力，並展現(xiàn)積極負(fù)責(zé)工作態(tài)度，掌握表現(xiàn)機(jī)會(huì)掌握表現(xiàn)機(jī)會(huì)? 建立自信心，擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)係建立自信心，擴(kuò)大人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)係Strength Weakness?年輕體力佳，有衝勁?海綿一般的學(xué)習(xí)效率?經(jīng)驗(yàn)智慧能力不足 ?缺乏信心?缺乏人脈關(guān)係網(wǎng)絡(luò)，做起事常事倍功半Opportunity Threaten?企業(yè)用人惟才現(xiàn)象逐步抬頭，年輕人有機(jī)會(huì)扛起重要任務(wù) ?出頭機(jī)會(huì)大?來自對(duì)岸的「優(yōu)秀青年」人才威脅人際關(guān)係管理?主管評(píng)鑑 /主管滿意度?和主管溝通的品質(zhì)?績效相關(guān)獎(jiǎng)金金額?自我進(jìn)修時(shí)數(shù)?閱讀新書數(shù)目（每月）財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) /成就構(gòu)面成就構(gòu)面顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面內(nèi)部程序構(gòu)面內(nèi)部程序構(gòu)面學(xué)習(xí)成長構(gòu)面學(xué)習(xí)成長構(gòu)面積極負(fù)責(zé)的工作形象 擴(kuò)大交友圈，拓展人生視野～ MONEY～個(gè)人工作效率上司眼中的優(yōu)質(zhì)新人專業(yè)能力提升人脈之建立與累積謙虛易相處的新伙伴個(gè)人工作品質(zhì)持續(xù)累積核心競爭力工作效率管理積極自信樂於溝通實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)累積積極學(xué)習(xí)，奠定未來成功人生之基礎(chǔ)正面積極之思考方式多元人脈網(wǎng)絡(luò)?不同領(lǐng)域 /專業(yè) /年齡層之人脈網(wǎng)絡(luò)數(shù)量?聚會(huì) /主動(dòng)關(guān)懷同事次數(shù)?任務(wù)即時(shí)達(dá)成率?任務(wù)完美達(dá)成率?轉(zhuǎn)換思考模式次數(shù) /每天?負(fù)責(zé)專案數(shù)熱情有勁、青春洋溢的社會(huì)新鮮人??！目標(biāo)願(yuàn)景目標(biāo)願(yuàn)景強(qiáng)化溝通能力?溝通技巧訓(xùn)練?同事對(duì)我的接受度享受工作、享受生活的中階主管? 創(chuàng)造個(gè)人獨(dú)特價(jià)值，並持續(xù)累積核心能力，發(fā)展第二專長。創(chuàng)造個(gè)人獨(dú)特價(jià)值，並持續(xù)累積核心能力，發(fā)展第二專長。?穩(wěn)定而親密的人際關(guān)係經(jīng)營、個(gè)人生活規(guī)劃穩(wěn)定而親密的人際關(guān)係經(jīng)營、個(gè)人生活規(guī)劃Strength Weakness?工作已逐漸得心應(yīng)手?自我資金、人脈已有一定程度基礎(chǔ)?工作繁忙，較無時(shí)間精力持續(xù)學(xué)習(xí)進(jìn)修，容易與社會(huì)潮流脫節(jié)。?無暇陪伴家人與朋友Opportunity Threaten?現(xiàn)今中階主管在企業(yè)中所扮演之角色，已從被動(dòng)的管理角色，轉(zhuǎn)向策略性的角色定位。 ?資訊科技發(fā)展，規(guī)劃與控制權(quán)將逐漸集中於高階主管成為上司得力的左右手家人朋友的避風(fēng)港享受工作、享受生活的享受工作、享受生活的中階主管中階主管顧客構(gòu)面顧客構(gòu)面學(xué)習(xí)成長構(gòu)面學(xué)習(xí)成長構(gòu)面健康、有品質(zhì)的生活內(nèi)部程序構(gòu)面內(nèi)部程序構(gòu)面有價(jià)值的建議與提案穩(wěn)定收入 /存款增加待人處事的智慧與能力資源構(gòu)面資源構(gòu)面工作效率與品質(zhì)定期陪伴家人朋友甜蜜的愛情生活：女朋友的好情人隨時(shí)保持心情愉快追求心靈成長溝通協(xié)調(diào)能力 第二專長之培養(yǎng)公司不可或缺的重要人才 穩(wěn)定的人際關(guān)係 創(chuàng)造閃亮人生團(tuán)隊(duì)合作能力休閒生活規(guī)劃定期上健身房創(chuàng)造個(gè)人獨(dú)特價(jià)值問題解決能力 真誠立自我、善意待他人 積極開朗的人生觀良好人際互動(dòng) 休閒與健康生活之經(jīng)營感情生活之經(jīng)營與維繫工作、愛情、生活皆得意目標(biāo)願(yuàn)景目標(biāo)願(yuàn)景擴(kuò)展理財(cái)投資管道事業(yè)成功，家庭美滿的領(lǐng)導(dǎo)人? 策略夥伴之定位、提攜後進(jìn)與經(jīng)驗(yàn)傳承策略夥伴之定位、提攜後進(jìn)與經(jīng)驗(yàn)傳承?個(gè)人理念、社會(huì)價(jià)值、家庭美滿之追求個(gè)人理念、社會(huì)價(jià)值、家庭美滿之追求Strength Weakness?多年社會(huì)歷練與經(jīng)驗(yàn)?事業(yè)上之敏銳度及洞見