行銷管理講義八-預(yù)覽頁
【正文】 。* 目標行銷（Target marketing） 小量行銷，把市場分割成各具有獨特風格的“迷你”市場，發(fā)展適合于每個市場區(qū)隔的產(chǎn)品和行銷組合。2.針對每一目標市場發(fā)展一套行銷組合。目標市場分析與確定市場區(qū)隔化，選擇目標市場及產(chǎn)品定位之步驟5.確認市場區(qū)隔化的基礎(chǔ)。 市場區(qū)隔化 選擇目標市場 產(chǎn)品地位3.4.* 產(chǎn)品多樣化行銷（Productvariety）賣方提供兩種或多種不同外形，風格，品質(zhì)，規(guī)格的產(chǎn)品。* 集群偏好（Clustered preference）自然市場區(qū)隔。集群分析(Cluster* 人口變數(shù)年齡，性別，家庭人數(shù)，家庭生命周期，所得，職業(yè)，教育水準，宗教信仰，種族，國籍。描述各區(qū)隔的特性購物地點固定，接觸某一特定媒體的集群較易接近。 growth）市場區(qū)隔大小與公司規(guī)模相對而言，成長可能性即潛在能力。attractiveness)決定市場區(qū)隔結(jié)構(gòu)性吸引力的五大力量：(流動性的威脅)潛在的進入者購買者(購買者議價力量)產(chǎn)業(yè)的競爭者(市場區(qū)隔內(nèi)的對抗)供應(yīng)商(供應(yīng)商議價力量)替代品(替代性產(chǎn)品的威脅 )競爭者多且強的市場區(qū)隔不具吸引力；會吸引新競爭者的則不是最理想；有潛在或可行替代品時，吸引力不高；購買者具強大議價力量的，不夠吸引人。* 集中行銷（Concentrated marketing）全力爭取一個或幾個次級市場的大部分，不去爭取一個大市場的小部分。* 產(chǎn)品處于生命周期中各階段引介期（無差異行銷）；成長期（集中行銷）；飽和期（差異行銷）。* 定位的目的在于使你能夠沿著消費者心目中既有的階梯上升，或開創(chuàng)另一嶄新的階梯而悠游其間。(Broadening Reverse請評述
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