行銷管理講義六-預(yù)覽頁
【正文】 格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn)品銷售量的變動幅度，稱為交叉彈性）。1. 抑制性的訂價目的在求處于通貨膨脹時期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準(zhǔn)。4. 隔離性訂價就是將價位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟偁幷哒脽o意愿進(jìn)入市場。挑選某類產(chǎn)品定價特低，以此商品 吸引顧客2. 特殊節(jié)日定價法3. 表面折扣法－上市就采用折扣價或在特價時故意 提高定價。(2) 降價策略廠商采取降價行為的理由有三：1. 為當(dāng)競爭廠商削價求售時，本公司只好降價以為因應(yīng)防御。(3) 漲價策略采取漲價的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項經(jīng)營成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價格。(2) 不二價策略的基本目的，在求訂價決策過程的簡單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長期的商譽。這種價格的不靈活性，很容易對企業(yè)帶來負(fù)面影響，造成企業(yè)成長的遲緩與利潤的降低。長遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽，維持穩(wěn)定的市場。(2) 產(chǎn)品線上分為四類：1. 第一類產(chǎn)品的價格，不僅涵蓋了個別直接成本，并對整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過了其本身對應(yīng)的比例。(3) 產(chǎn)品線內(nèi)各項產(chǎn)品的定價策略時，應(yīng)依照下述之守則：即對已經(jīng)建構(gòu)在線上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對應(yīng)比例、與個別直接成本來發(fā)展其個別定價。2. 租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過時的危害與不利。2. 出租廠商必須審慎計劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益?；蛞部稍O(shè)定在顧客急需以分期租金，來作為所得稅扣抵項目的市場上。(2) 整批取價策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項：1. 在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時予以重租或重售。5. 可以因此與顧客建立一個持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。而此一廠商所設(shè)定的訂價行動、或價格策略也會獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。通常發(fā)生在市場成長機(jī)會較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。3. 最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。7. 有效率的市場供需資訊系統(tǒng)。11. 產(chǎn)品線的有效財務(wù)控制。3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。2. 公司要確定需求表無彈性的需求越大，定價就越高。6. 定價的一致性及被有關(guān)方面接受定價合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。4. 差別定價策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時效等。(2) 市場占有率增加，會帶來作業(yè)經(jīng)驗的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長期損失。(4) 執(zhí)行此一訂價策略，廠商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢與利潤。試問如何將價格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷努力的成本支出？2. “錢能征服任何品牌忠誠”。2. 試述中國市場的定價觀念與行為，如何在價格控制行為下進(jìn)行行銷工作？3. 在不穩(wěn)定的價格變化下三資企業(yè)如何定價？15 / 1
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