行銷管理講義十-預(yù)覽頁
【正文】 中級主管檢查是否達成規(guī)劃結(jié)果銷售分析市場占有率分析銷貨額對費用比率財務(wù)分析顧客態(tài)度追蹤2. 獲利能力控制o 行銷控制人員檢視公司何處賺錢，何處賠錢。 兩種不同公司組織的觀念(b) 行銷導(dǎo)向的公司組織行銷制造采購創(chuàng)意篩選與發(fā)展R amp。WEAKNESSES,* 機會與難題分析。行銷執(zhí)行評估與控制（市場策略；市場稽核）市場計劃計劃的要點* 整理過去* 目前的市場位置；今后的目標(biāo)與方向。(STRENGTHS, 3. 工業(yè)統(tǒng)計學(xué)家設(shè)計出品質(zhì)管制的有用概念與程序，并可把這種程序推廣至其它管理控制工作。 E設(shè)計與工程R amp。運輸服務(wù)，倉儲設(shè)備，財務(wù)資源的成本和可利用性的展望如何？14.環(huán)境變數(shù)，包括人口，經(jīng)濟，生態(tài)，技術(shù)，政府及文化的發(fā)展如何？ 行銷策略的檢驗1. 企業(yè)使命⒈是否以市場為導(dǎo)向明確，合適地表達？⒉目前與未來市場的大小如何，有何特性？2. 行銷方針及目標(biāo)⒊方針是否明確，目標(biāo)是否恰當(dāng)？3. 策略⒋是否以最佳基礎(chǔ)作市場區(qū)隔，評估區(qū)隔的標(biāo)準(zhǔn)是否健全，是否正確描繪區(qū)隔目標(biāo)的輪廓？⒍行銷人員對影響顧客滿意程度的企業(yè)活動，是否有足夠的權(quán)威？⒉產(chǎn)品管理系統(tǒng)是否有效，產(chǎn)品經(jīng)理有無能力規(guī)劃利潤或只能規(guī)劃銷貨量？⒌ 是否有行銷團隊需要更多的訓(xùn)練，激勵，監(jiān)督或 評估？3. 界面效率⒍何謂長期與短期之整體目標(biāo)及行銷目標(biāo)？⒉行銷目標(biāo)對公司，競爭地位，資源及機會來說，是否合情合理？2. 方案⒋ 達成組織目標(biāo)的方案為何？⒌ 是否有足夠的資源來達成行銷任務(wù)？⒍以行銷組合而言，即產(chǎn)品品質(zhì)，人員銷售，推廣及配銷等，行銷資源是否作了最佳配置？3. 執(zhí)行⒏ 是否有年計劃？其策劃程序是否有效？⒐ 是否有控制的程序，以保證年度目標(biāo)達成？⒑ 是否進行定期研究？決定各種行銷活動的貢獻和效果？11. 是否有健全的行銷情報系統(tǒng)？4. 組織12.新聞報導(dǎo)的預(yù)算是否足夠，公共關(guān)系幕僚是否勝任并富創(chuàng)意？6. 銷售人員22. 組織銷售員的目標(biāo)為何？23.請論述之。請說明之，并建議可能的解
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