行銷與行銷管理的意義-預覽頁
【正文】 61 62 6463 主畫面 65 66 67行銷策略之二：訂價策略影響訂價的基本因素? 外在因素 消費者的心理和行為 (需求 )特性、市場競爭特性與政府法令的限制。銷售 邊際成本訂價法 產(chǎn)品訂價＝邊際成本。 比較訂價法 (行情訂價法 ) 以市場領(lǐng)導者 (如市場佔有率最高或規(guī)模最大的廠商 )的產(chǎn)品價格作為參考。6461 62 6463 主畫面 65 66 67訂價技巧 (二 )現(xiàn)金折扣 現(xiàn)金支付或早日償還貨款的折扣。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (一 )v廣告 64透過各種媒體管道 將產(chǎn)品訊息傳達給消費者，以說服消費者購買的行為。?訊息 (message)：決定廣告要告訴消費者什麼。 優(yōu)點64252。相互交流 61 62 6463 主畫面 65 66 67促銷的工具 (三 )v公共關(guān)係? 利用各種媒體與行銷方案來維護公司與產(chǎn)品形象的一種整合式行銷手段。6461 62 6463 主畫面 65 66 67v產(chǎn)品市場的類型 設(shè)定促銷組合的考慮因素 (一 )64消費品：銷售給一般消費者作最終用途使用。 61 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (二 )v推與拉的策略 推的策略 ：刺激 銷售人員及中間商 的 販賣意願 ，將產(chǎn)品推向消費者。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67設(shè)定促銷組合的考慮因素 (三 )v消費者準備階段 消費者從接受產(chǎn)品訊息直到購買產(chǎn)品的過程。6461 62 6463 主畫面 65 66 67通路路階v零階通路 (直接通路 ) 不透過中間商而直接將產(chǎn)品銷售到消費者手中。6461 62 6463 主畫面 65 66 67配銷密集度 (一 )v普及性配銷 只要是合適的中間商便有資格銷售製造商的商品。 6461 62 6463 主畫面 65 66 67配銷密集度 (三 )v專賣性配銷 製造商在 一地區(qū)內(nèi)只選擇一家 專業(yè)中間商來銷售其產(chǎn)品，而中間商 必須完全銷售該公司的產(chǎn)品 。 國際行銷的難題v國內(nèi)外行銷環(huán)境的不同v國外行銷機會分析困難 v行銷決策變數(shù)增加6561 62 6463 主畫面 65 66 67國際行銷的產(chǎn)生原因 ? 發(fā)掘國外潛在的市場 國內(nèi)市場 一定有飽和的一天 。 6561 62 6463 主畫面 65 66 67國際行銷的形態(tài)行銷活動 決策中心市場 生產(chǎn)基地簡要說明輸出行銷 本國 外國 本國 決策中心與生產(chǎn)基地在同一國內(nèi)，企業(yè)將產(chǎn)品從本國向國外輸出。65 網(wǎng)路行銷的意義與優(yōu)點 網(wǎng)路行銷的限制 網(wǎng)路行銷對行銷活動的影響 61 62 6463 主畫面 65 66 67網(wǎng)路行銷的意義與優(yōu)點意義 以網(wǎng)際網(wǎng)路為主要行銷工具，屬於 無店舖行銷 。v節(jié)省通路成本 網(wǎng)路空間無限且成本低廉，使得過去無法負擔通路成本的小企業(yè)，也有與大企業(yè)競爭的機會。6661 62 6463 主畫面 65 66 67在促銷方面v節(jié)省傳統(tǒng)宣傳成本 如印製廣告宣傳單、產(chǎn)品目錄、推銷人員等成本 。61 62 6463 主畫面 65 66 67基本概念v使用對環(huán)境傷害最小的製程與技術(shù)。 05:25:0805:25:0805:251/24/2023 5:25:08 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 24 一月 20235:25:08 上午 05:25:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 5:25:08 上午 5:25 上午 05:25:08一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:25:0805:25:0805:25Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 215:25 上午 一月 2105:25January 24, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:25:0805:25:0805:251/24/2023 5:25:08 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2105:25:0805:25:08January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 5:25:08 上午 5:25 上午 05:25:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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