“富春景觀渡假公寓”可行性報(bào)告公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 b、組織藝人進(jìn)行宣傳，宣傳對(duì)象是旅行者，各賓館的住客； （ 2） 杭州 a、新聞炒作； b、有針對(duì)性的廣告宣傳； c、專車接送桐廬看房； d、主要的銷售地； （ 3） 上海 a、專人促銷； b、銷售需桐廬的配合； （ 4） 富陽、新安江 a、專人促銷； b、提供 宣傳資料； 四、銷售步驟 前期準(zhǔn)備工作；（另有詳細(xì)說明） 新聞炒作； 新聞點(diǎn)： （ 1） 浙江首批度假式公寓，將單身公寓的概念發(fā)展； （ 2） 廣告公司與開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)合作； （ 3） 桐廬房子杭州銷； 大量的管理資料下載 9 （ 4） 負(fù)面：渡假公寓的管理； （ 5） 有個(gè)性的房子一定好銷； 廣告攻勢(shì)； 人員促銷； 旅游旺季的大型促銷活動(dòng) —— 爭(zhēng)取綠化先行完成； 桐廬市長(zhǎng)來杭、滬促銷桐廬旅游； （旅游廣告 —— 市長(zhǎng)做演員） 結(jié)頂儀式 免費(fèi)請(qǐng)潛在客戶在桐廬旅游。 杭州擁私車人數(shù)約二萬，而私車族大部分為年輕人，加上部 分私用公車，可自由支配車輛的年輕人應(yīng)在 2 萬以上，而這部分 人大都已有住房，并生活富裕、相信只要廣告宣傳得當(dāng)，達(dá)到 2%的銷售是不成問題的。 （類比數(shù)據(jù)：夢(mèng)湖山莊會(huì)員卡，售價(jià) 3 萬元。杭州此類會(huì)員卡約有十家左右在發(fā)行，總數(shù)量應(yīng)在 3 萬張以上。 合作： 對(duì)樓盤的外型、結(jié)構(gòu)、戶型、配套設(shè)施、物業(yè)管理、室內(nèi)裝 修、戶外綠化、休閑設(shè)施等，雙方共同商定，但最后決定權(quán)在 甲方； 在銷售上，以杭州的銷售為主，并由杭州進(jìn)行客戶管理，但 總體上應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)，并以甲方為主負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、公關(guān)、與政府部門協(xié)調(diào)，與工程部等內(nèi)部協(xié)調(diào)； 工程進(jìn)度及各類政府批文、財(cái)務(wù)情況應(yīng)雙方公開，但乙方有 義務(wù)為甲方保守商業(yè)秘密，并不得以甲方名義作任何甲方未成 文的承諾； 所有用材由甲方?jīng)Q定，乙方只有建議，并不承擔(dān)有關(guān)責(zé)任； 二、資金責(zé)任 甲方：承擔(dān)除廣告外的一切費(fèi)用，包括在桐廬的銷售人工、房租，并應(yīng)嚴(yán)格按商定進(jìn)度施工。 四、權(quán)益 乙方有一定名額數(shù)的房子可以 2 個(gè)百分點(diǎn)的打折，但需說明 大量的管理資料下載 13 理由并有甲方總經(jīng)理簽字，另有重要客戶需打折的，說明原因，并報(bào)清甲方抵準(zhǔn)； 乙方在廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布應(yīng)有一定的自主權(quán)； 任何一方中途悔約，都必須賠償另一方相應(yīng)損失。 七、效果預(yù)計(jì) 由于廣告費(fèi)用有一定的局限（本樓盤本身營(yíng)業(yè)額不大，且廣告費(fèi)比例是一般房產(chǎn)公司的一半），因此會(huì)有一定的知名度，而真正要引起轟動(dòng)，主要靠新聞炒作。 三、電話問題 電話費(fèi)是要戶主承擔(dān)的，而有可能住戶的使用量較大。 五、會(huì)所建在樓頂以臨時(shí)建筑形式出現(xiàn)，會(huì)員活動(dòng)、以自助為主，目的是提供一個(gè)相對(duì)高尚的人員環(huán)境，不以營(yíng)利為目的，對(duì)房產(chǎn)公司的效益，可能只是用部分會(huì)員卡贈(zèng)送當(dāng)?shù)刂匾蛻艏坝嘘P(guān)人士，體現(xiàn)房產(chǎn)公司的品味。有違法行為人員的會(huì)籍，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上取消。 大量的管理資料下載 19 八、裙樓問題 裙樓銷售的可能性大不大？ 估計(jì) 有一定的難度。 從而決定 裙樓 是否要裝 中央空調(diào) 。 十、游泳池 游泳池一定要有。 二、銷售說明 這是為了提高銷售額而開發(fā)的項(xiàng)目，目的是針對(duì)各地的中產(chǎn)人士，及桐廬本地的企業(yè)及個(gè)人。 四、銷售方式 以電話促銷為主。 住戶需授權(quán)物管公司再有 20%的打折權(quán)（低于普遍團(tuán)體房?jī)r(jià)）。 ? 物管：承擔(dān)租戶一次性用品費(fèi)用，及床上用品的提供及清潔工作，負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，監(jiān)督家俱及家電的惡意及事故性破壞，并協(xié)助要求賠償。 三、 帳目： 所有帳目公開，記入電腦，房主有權(quán)查詢，但考慮到財(cái)務(wù)公司 的工作程度，房主每季有一次查詢權(quán)利，其它查詢次數(shù)需
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