【正文】 品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 5） 簡單理解“分銷”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務(wù) 11 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 6） 趨勢： “直銷”將在傳統(tǒng)分銷中出現(xiàn) ！ ?知道：中國今天的分銷商不論它的規(guī)模有多大，它們都沒有 “直銷” 這個環(huán)節(jié)！我們可以非常堅定地告訴大家： “直銷” 這個環(huán)節(jié)在不遠(yuǎn)的時期里，就會在分銷商中出現(xiàn)，尤其是零售商中出現(xiàn)。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢想等 。交互式特許經(jīng)營公開研討會 “創(chuàng)新” 21世紀(jì)唯一生存不變的法則 1 歡 迎 詞 一個故事：金庸《俠客行》 ? 畫面：一個身穿八卦服的長須老者扛著一面八卦旗，一邊走一邊說道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。 ? 環(huán)節(jié)：物流、配送、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)消費者以及售后服務(wù)。 ? 結(jié)論 ： 20年前 ， 你只要 “ 膽大 ” ， 搞 “ 批發(fā) ” 你就一定賺錢 。 ?也就是講 ， 再過 10年 、 20年或者更短 ， 國內(nèi)的二級 、三級或以下級代理商將不復(fù)存在 ， 它們將隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化社會的飛速發(fā)展和進步完成它的歷史使命而光榮 “ 退休 ” 。 24 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 19） 此言差亦： ? 何管它耶： “ 車到山前必有路 ， 興許 柳暗花明又一村 ” ！ 我認(rèn)為 這是二種不同價值觀的表現(xiàn)： ? 一種是大夢想者 他認(rèn)為：凡成大事者 ， 必是胸懷大志 ， 眼光聚萬里之遙 ， 洞凡夫不能洞之道 ， 察俗子不能察之理 ， 運籌帷幄而決勝千里之外 ， 而最終成就非凡之偉業(yè) 。這才是我們把大家邀約來，共同探討和交流的問題 。 31 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 3） 舉個例子： ? 國際互聯(lián)網(wǎng)之所以稱之為 “ 網(wǎng)絡(luò) ” 就是因為國際互聯(lián)網(wǎng)上的 “ 電腦 ” 與 “ 電腦 ” 之間的連結(jié)方式是通過 “ 串聯(lián) ” 或者 “ 并聯(lián) ” 的方式連結(jié)起來的 ， 并且電腦與電腦之間可以實現(xiàn)信息的交換和共享 。 35 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 7） 四大要素織成 “ 四張網(wǎng) ” ： （ 1） 、 商品組成 “ 物流網(wǎng) ” ； （ 2） 、 電子商務(wù)組成 “ 電子商務(wù)網(wǎng) ” ； （ 3） 、 店鋪組成 “ 零售終端網(wǎng) ” ； （ 4） 、 消費者組成 “ 顧客消費網(wǎng) ” ， ? 四張網(wǎng)不是孤立而是統(tǒng)一的 。 45 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 3） 何為“直銷模式”？ 沒有代理商、批發(fā)商 二個中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷售方式 是“直銷模式”嗎？ 46 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 4） “ 直銷模式 ” 分為二大類： ?一類是：制造商直接把產(chǎn)品賣給消費者 ， 這叫“ 直接直銷模式 ” ； ?一類是： “ 間接直銷模式 ” ， “ 間接直銷模式 ”又分為二種形式： ? 一種形式叫“狹義直銷模式”； ? 一種形式叫“廣義直銷模式”。 ?條件 “ 特許經(jīng)營商 ” 不允許通過提高商品的價格 、或者設(shè)備的價格 、 或者其它東西的價格來變相收費 。 ?也就是講：不進行傳統(tǒng)營銷思維的突破，《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》難有重大突破！ 55 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》目的何在？ 與諸位探討和交流這個重大突破問題： “突破口”在哪里？ 56 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 6） 小 結(jié)： ? 《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產(chǎn)品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 62 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 5） 請你思考： “今天”開一個零售店鋪就一定賺錢嗎？ ?“過去” 賺不少錢自不用說，可 “今天” 誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說 今天你沒有機會，未來你更沒有機會！ 63 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 6） 請你再思考： “今天”開一個零售店鋪降低風(fēng)險的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個“節(jié)點” 加盟成為別人的一個零售店鋪， ?結(jié)果：利潤少了一點，但破產(chǎn)概率也“少”了一點。 73 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 7） 這樣做的結(jié)果是什么 ？ ?雖然風(fēng)險降低了 ， 可是利潤減少了 ！ 減少 交納 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ； ?做 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ， 充其量你只是別人網(wǎng)上的一個“ 節(jié)點 ” ， 你不可能也沒有權(quán)利去建立和編織屬于你的“ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 這就是 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” 舊有營銷思維模式不可跨越的歷史 “ 瓶頸 ” 。 ?可建立和編織屬于你分布于全國的 “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) +顧客消費網(wǎng)絡(luò) ” ， 甚至 “ 物流網(wǎng)絡(luò) +電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) ” ， 不僅風(fēng)險大大降低 ， 而且你的利潤還可以無限不封頂增長 77 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 11） 諸位： 這個就是 露出來的 “ 兔子尾巴 ” ！ ?愿不愿意把這條 “ 兔子尾巴 ” 買回去“ 烤了下酒喝啊 ” ？！ 78 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 12） 79 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 13） ~~~談一個大家最感興趣的問題 ~~~ 大家請?zhí)釂栴} 我們按大多數(shù)人意見講 。 90 何為機遇 ？（ 8） 比爾 ?蓋茨獲得巨大財富的簡單原因是什么？ 比爾 ?蓋茨老兄 ? 在 20世紀(jì) 70年代初抓住了一個“千載難逢”的 機會 = 機遇！ ? 這個“機遇”是什么？ 91 何為機遇 ？（ 9） 這個 “ 機遇 ” 就是： ? 人類社會從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變的 “ 那一刻 ” ， 他緊緊抓住了 ? 他緊緊抓住了一個 “ 千載難逢 ” 的機會： 技術(shù)載體 個人電腦軟件 ！ 92 何為機遇 ？（ 10） 你想一想： ?如果你 今天 才抓住“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的技術(shù)載體 個人電腦軟件，你還能賺到比爾 ?蓋茨的財富嗎？ 為什么不可以呢？ 93 何為機遇 ？（ 10） 很簡單的一個道理： ?今天 開發(fā)個人電腦軟件已不再是千載難逢 ！ 不是千載難逢就不是機遇 ， 對你來講它只是一個 “ 機會 ” 。 ?為何全世界只有比爾 ?蓋次老兄一個人“發(fā)現(xiàn)”這個機遇呢？ 95 何為機遇 ？（ 12） 我認(rèn)為： ?機會是一個事物 “ 表面 ” 之物 ， 而機遇卻是一個事物 “ 本質(zhì) ” 之體 。 ?本質(zhì)之體“肉眼”不可視得，它需 “慧眼” 才能視之！ “慧眼”就不一定人人都有了！ 97 何為機遇 ？（ 14） 唐僧上當(dāng)之由 ？ ?唐僧者凡人也 ， 其有 “ 肉眼 ” 而無 “ 慧眼 ” ， 故 ， 其不能透過少女 、 老婦人和老爺子之 “ 表面 ” 而視穿 “ 百骨精 ” 之本質(zhì)之體 “ 一堆百骨 ” 是也 。 101 何為機遇 ？（ 19） 智慧有差異乎 ？ ?應(yīng)該承認(rèn) “ 慧眼 ” 不一定人人都有 ， 因為 ， 它需要智慧去開發(fā) ， 不同的人的確存在不同的智慧差異 。 102 何為機遇 ？（ 20） 到此我們就明白： 比爾 ?蓋茨之所以抓住了一個 “ 千載難逢 ” 的機會 ， 就是因為他有一雙別人沒有的 “ 慧眼 ” ！ ?比爾 ?蓋茨看人類社會從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變是用 “ 慧眼 ” 去看而非僅僅用 “ 肉眼 ”去看 。 109 何為機遇 ？（ 27） 此 “ 者 ” 于何方 ？ 也許爾言 ， 是有一定道理 ， 這我承認(rèn) ， 可問題在于此“ 者 ” 于何方 ？ ?我只是坦誠講 ， 值你跟隨者 ， 別人之見只能參考 ， 最關(guān)鍵為你之 “ 感覺 ” ！ 即你內(nèi)心真實之感受 ， 這才是最重要的 ！ ?“ 感覺 ” 是你大腦中智慧 、 經(jīng)驗 、 知識等綜合判斷之結(jié)果 。 ?建議：你發(fā)現(xiàn)不了 “ 機遇 ” ， 你就緊緊 “ 跟隨 ” 你認(rèn)為的那個值得 “ 跟隨 ” 的具有 “ 慧眼 ” 的人 。 117 結(jié)束語 ?在這歷史的嬗變中 ， 國際商業(yè)伴隨著國際政治的風(fēng)云變幻而展開一場持久的鹿死誰手的大搏殺 ， 現(xiàn)代商業(yè)角逐是有形的買賣交易與無形的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)