【正文】 品分銷(xiāo)格局之巨變 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短（ 5） 簡(jiǎn)單理解“分銷(xiāo)”？ 分銷(xiāo) = 物流 +零售 +直銷(xiāo) +售后服務(wù) 11 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短（ 6） 趨勢(shì)： “直銷(xiāo)”將在傳統(tǒng)分銷(xiāo)中出現(xiàn) ！ ?知道：中國(guó)今天的分銷(xiāo)商不論它的規(guī)模有多大，它們都沒(méi)有 “直銷(xiāo)” 這個(gè)環(huán)節(jié)！我們可以非常堅(jiān)定地告訴大家： “直銷(xiāo)” 這個(gè)環(huán)節(jié)在不遠(yuǎn)的時(shí)期里，就會(huì)在分銷(xiāo)商中出現(xiàn)，尤其是零售商中出現(xiàn)。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無(wú)形產(chǎn)品”，即看不見(jiàn)、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢(mèng)想等 。交互式特許經(jīng)營(yíng)公開(kāi)研討會(huì) “創(chuàng)新” 21世紀(jì)唯一生存不變的法則 1 歡 迎 詞 一個(gè)故事：金庸《俠客行》 ? 畫(huà)面：一個(gè)身穿八卦服的長(zhǎng)須老者扛著一面八卦旗，一邊走一邊說(shuō)道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售、直銷(xiāo)、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個(gè)方面，它是一種全新的商品流通方式。 ? 環(huán)節(jié)：物流、配送、零售、直銷(xiāo)、廣告、培訓(xùn)消費(fèi)者以及售后服務(wù)。 ? 結(jié)論 ： 20年前 ， 你只要 “ 膽大 ” ， 搞 “ 批發(fā) ” 你就一定賺錢(qián) 。 ?也就是講 ， 再過(guò) 10年 、 20年或者更短 ， 國(guó)內(nèi)的二級(jí) 、三級(jí)或以下級(jí)代理商將不復(fù)存在 ， 它們將隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的飛速發(fā)展和進(jìn)步完成它的歷史使命而光榮 “ 退休 ” 。 24 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品分銷(xiāo)通道急劇縮短（ 19） 此言差亦： ? 何管它耶： “ 車(chē)到山前必有路 ， 興許 柳暗花明又一村 ” ！ 我認(rèn)為 這是二種不同價(jià)值觀的表現(xiàn)： ? 一種是大夢(mèng)想者 他認(rèn)為：凡成大事者 ， 必是胸懷大志 ， 眼光聚萬(wàn)里之遙 ， 洞凡夫不能洞之道 ， 察俗子不能察之理 ， 運(yùn)籌帷幄而決勝千里之外 ， 而最終成就非凡之偉業(yè) 。這才是我們把大家邀約來(lái)，共同探討和交流的問(wèn)題 。 31 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 3） 舉個(gè)例子： ? 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)之所以稱(chēng)之為 “ 網(wǎng)絡(luò) ” 就是因?yàn)閲?guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的 “ 電腦 ” 與 “ 電腦 ” 之間的連結(jié)方式是通過(guò) “ 串聯(lián) ” 或者 “ 并聯(lián) ” 的方式連結(jié)起來(lái)的 ， 并且電腦與電腦之間可以實(shí)現(xiàn)信息的交換和共享 。 35 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 7） 四大要素織成 “ 四張網(wǎng) ” ： （ 1） 、 商品組成 “ 物流網(wǎng) ” ； （ 2） 、 電子商務(wù)組成 “ 電子商務(wù)網(wǎng) ” ； （ 3） 、 店鋪組成 “ 零售終端網(wǎng) ” ； （ 4） 、 消費(fèi)者組成 “ 顧客消費(fèi)網(wǎng) ” ， ? 四張網(wǎng)不是孤立而是統(tǒng)一的 。 45 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品直銷(xiāo)將成為流行方式（ 3） 何為“直銷(xiāo)模式”？ 沒(méi)有代理商、批發(fā)商 二個(gè)中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式 是“直銷(xiāo)模式”嗎？ 46 中國(guó)商品分銷(xiāo)格局之巨變 商品直銷(xiāo)將成為流行方式（ 4） “ 直銷(xiāo)模式 ” 分為二大類(lèi)： ?一類(lèi)是：制造商直接把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者 ， 這叫“ 直接直銷(xiāo)模式 ” ； ?一類(lèi)是： “ 間接直銷(xiāo)模式 ” ， “ 間接直銷(xiāo)模式 ”又分為二種形式： ? 一種形式叫“狹義直銷(xiāo)模式”； ? 一種形式叫“廣義直銷(xiāo)模式”。 ?條件 “ 特許經(jīng)營(yíng)商 ” 不允許通過(guò)提高商品的價(jià)格 、或者設(shè)備的價(jià)格 、 或者其它東西的價(jià)格來(lái)變相收費(fèi) 。 ?也就是講：不進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的突破，《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》難有重大突破！ 55 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 5） 探討和交流《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》目的何在？ 與諸位探討和交流這個(gè)重大突破問(wèn)題： “突破口”在哪里？ 56 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) （ 6） 小 結(jié)： ? 《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》從其誕生至今已 100多年，按事物發(fā)展之客觀規(guī)律，它也必遵循之；《傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)》誕生于大工業(yè)化的歷史背景，就必然烙上以產(chǎn)品或以企業(yè)為“中心”的工業(yè)文明烙印。 62 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 5） 請(qǐng)你思考： “今天”開(kāi)一個(gè)零售店鋪就一定賺錢(qián)嗎？ ?“過(guò)去” 賺不少錢(qián)自不用說(shuō)，可 “今天” 誰(shuí)還說(shuō)我一定能賺很多錢(qián)！如果今天你都不直起“腰桿子”說(shuō)，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說(shuō) 今天你沒(méi)有機(jī)會(huì)，未來(lái)你更沒(méi)有機(jī)會(huì)！ 63 店鋪 經(jīng)營(yíng) 之出路 （ 6） 請(qǐng)你再思考： “今天”開(kāi)一個(gè)零售店鋪降低風(fēng)險(xiǎn)的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來(lái)開(kāi)零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險(xiǎn)的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個(gè)“節(jié)點(diǎn)” 加盟成為別人的一個(gè)零售店鋪， ?結(jié)果：利潤(rùn)少了一點(diǎn)，但破產(chǎn)概率也“少”了一點(diǎn)。 73 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 7） 這樣做的結(jié)果是什么 ？ ?雖然風(fēng)險(xiǎn)降低了 ， 可是利潤(rùn)減少了 ！ 減少 交納 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng) ” ； ?做 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng) ” ， 充其量你只是別人網(wǎng)上的一個(gè)“ 節(jié)點(diǎn) ” ， 你不可能也沒(méi)有權(quán)利去建立和編織屬于你的“ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 這就是 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng) ” 舊有營(yíng)銷(xiāo)思維模式不可跨越的歷史 “ 瓶頸 ” 。 ?可建立和編織屬于你分布于全國(guó)的 “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) +顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) ” ， 甚至 “ 物流網(wǎng)絡(luò) +電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) ” ， 不僅風(fēng)險(xiǎn)大大降低 ， 而且你的利潤(rùn)還可以無(wú)限不封頂增長(zhǎng) 77 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 11） 諸位： 這個(gè)就是 露出來(lái)的 “ 兔子尾巴 ” ！ ?愿不愿意把這條 “ 兔子尾巴 ” 買(mǎi)回去“ 烤了下酒喝啊 ” ？！ 78 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 12） 79 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 13） ~~~談一個(gè)大家最感興趣的問(wèn)題 ~~~ 大家請(qǐng)?zhí)釂?wèn)題 我們按大多數(shù)人意見(jiàn)講 。 90 何為機(jī)遇 ？（ 8） 比爾 ?蓋茨獲得巨大財(cái)富的簡(jiǎn)單原因是什么？ 比爾 ?蓋茨老兄 ? 在 20世紀(jì) 70年代初抓住了一個(gè)“千載難逢”的 機(jī)會(huì) = 機(jī)遇！ ? 這個(gè)“機(jī)遇”是什么？ 91 何為機(jī)遇 ？（ 9） 這個(gè) “ 機(jī)遇 ” 就是： ? 人類(lèi)社會(huì)從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變的 “ 那一刻 ” ， 他緊緊抓住了 ? 他緊緊抓住了一個(gè) “ 千載難逢 ” 的機(jī)會(huì)： 技術(shù)載體 個(gè)人電腦軟件 ！ 92 何為機(jī)遇 ？（ 10） 你想一想： ?如果你 今天 才抓住“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的技術(shù)載體 個(gè)人電腦軟件，你還能賺到比爾 ?蓋茨的財(cái)富嗎？ 為什么不可以呢？ 93 何為機(jī)遇 ？（ 10） 很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理： ?今天 開(kāi)發(fā)個(gè)人電腦軟件已不再是千載難逢 ！ 不是千載難逢就不是機(jī)遇 ， 對(duì)你來(lái)講它只是一個(gè) “ 機(jī)會(huì) ” 。 ?為何全世界只有比爾 ?蓋次老兄一個(gè)人“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)機(jī)遇呢？ 95 何為機(jī)遇 ？（ 12） 我認(rèn)為： ?機(jī)會(huì)是一個(gè)事物 “ 表面 ” 之物 ， 而機(jī)遇卻是一個(gè)事物 “ 本質(zhì) ” 之體 。 ?本質(zhì)之體“肉眼”不可視得，它需 “慧眼” 才能視之！ “慧眼”就不一定人人都有了！ 97 何為機(jī)遇 ？（ 14） 唐僧上當(dāng)之由 ？ ?唐僧者凡人也 ， 其有 “ 肉眼 ” 而無(wú) “ 慧眼 ” ， 故 ， 其不能透過(guò)少女 、 老婦人和老爺子之 “ 表面 ” 而視穿 “ 百骨精 ” 之本質(zhì)之體 “ 一堆百骨 ” 是也 。 101 何為機(jī)遇 ？（ 19） 智慧有差異乎 ？ ?應(yīng)該承認(rèn) “ 慧眼 ” 不一定人人都有 ， 因?yàn)?， 它需要智慧去開(kāi)發(fā) ， 不同的人的確存在不同的智慧差異 。 102 何為機(jī)遇 ？（ 20） 到此我們就明白： 比爾 ?蓋茨之所以抓住了一個(gè) “ 千載難逢 ” 的機(jī)會(huì) ， 就是因?yàn)樗幸浑p別人沒(méi)有的 “ 慧眼 ” ！ ?比爾 ?蓋茨看人類(lèi)社會(huì)從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變是用 “ 慧眼 ” 去看而非僅僅用 “ 肉眼 ”去看 。 109 何為機(jī)遇 ？（ 27） 此 “ 者 ” 于何方 ？ 也許爾言 ， 是有一定道理 ， 這我承認(rèn) ， 可問(wèn)題在于此“ 者 ” 于何方 ？ ?我只是坦誠(chéng)講 ， 值你跟隨者 ， 別人之見(jiàn)只能參考 ， 最關(guān)鍵為你之 “ 感覺(jué) ” ！ 即你內(nèi)心真實(shí)之感受 ， 這才是最重要的 ！ ?“ 感覺(jué) ” 是你大腦中智慧 、 經(jīng)驗(yàn) 、 知識(shí)等綜合判斷之結(jié)果 。 ?建議：你發(fā)現(xiàn)不了 “ 機(jī)遇 ” ， 你就緊緊 “ 跟隨 ” 你認(rèn)為的那個(gè)值得 “ 跟隨 ” 的具有 “ 慧眼 ” 的人 。 117 結(jié)束語(yǔ) ?在這歷史的嬗變中 ， 國(guó)際商業(yè)伴隨著國(guó)際政治的風(fēng)云變幻而展開(kāi)一場(chǎng)持久的鹿死誰(shuí)手的大搏殺 ， 現(xiàn)代商業(yè)角逐是有形的買(mǎi)賣(mài)交易與無(wú)形的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)