【正文】 論與技能。 —— 共同優(yōu)點 ：有一支奮斗的、有組織、有紀(jì)律的、高素質(zhì)、高境界、高度團(tuán)結(jié)的隊伍；許多年青干部正在職業(yè)化進(jìn)程中陶冶自已、重塑自已，他們不怕艱苦，勇于奉獻(xiàn)。 二、行業(yè)概述 現(xiàn)象 1：生產(chǎn)效率迅速提高 現(xiàn)象 2：生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大 問題 1：為什么？ 問題 2：如何看待中國農(nóng)牧業(yè)？ 二、行業(yè)概述 時間 價格 成本 生產(chǎn)利潤 效率利潤 規(guī)模利潤 競爭條件下的生產(chǎn)利潤、效率利潤、規(guī)模利潤 二、行業(yè)概述 時間 超越競爭條件下的產(chǎn)品價格與成本 價格 成本 二、行業(yè)概述 經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，低利化趨勢越明顯，生產(chǎn)效率、生產(chǎn)規(guī)模也越大。 對策 1：千方百計降低成本以 善待競爭 ；對策 2：走差別化道路以 超越競爭 。 二、行業(yè)概述 1. 發(fā)展迅速但不平衡 中國飼料工業(yè)已經(jīng)成為工業(yè)行業(yè)中第 15大產(chǎn)業(yè)，飼料總產(chǎn)量僅次于美國。 二、行業(yè)概述 中國飼料行業(yè)前 20家企業(yè)排名 NoImag e二、行業(yè)概述 飼料行業(yè)發(fā)展行業(yè)鏈 飼料生產(chǎn) 種禽 /畜 屠宰 深加工產(chǎn)品 產(chǎn)品銷售 投資額 利潤 消費者 80% 20% 養(yǎng)殖 20% 80% 信息來源：根據(jù)正大集團(tuán)副總裁姚民仆先生講演整理 進(jìn)入廚房 垂直一體化能夠 ?更有效地抵抗畜牧產(chǎn)品市場價格波動風(fēng)險 ?獲得更廣泛 的利潤來源 ?獲得整合優(yōu)勢 ?垂直一體化企業(yè)的最終產(chǎn)品將是消費者餐桌上的食品 正大集團(tuán)目前的位置 獸藥 二、行業(yè)概述 ?中國飼料原料短缺，尤其是蛋白原料（植物 /動物）需要依靠進(jìn)口解決。 二、行業(yè)概述 2. 買方市場出現(xiàn) ? 飼料工業(yè)已進(jìn)入成熟階段，利潤空間狹小，競爭激烈，周期趨短，價格穩(wěn)中有降。其中一人趕忙脫下鞋子狂奔 ， 另一人不解 ， 你難道跑得過獅子 ？ 前者答道：我可能跑不過獅子 ， 但我只要跑過你就行 ！ 二、行業(yè)概述 二、行業(yè)概述 營銷網(wǎng)絡(luò)商情網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)絡(luò)二、行業(yè)概述 強品牌、重服務(wù)、零帳款、短通路、走專營、網(wǎng)絡(luò)化 將是中國飼料企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的六大環(huán)節(jié)，任何有遠(yuǎn)見的企業(yè)都應(yīng)練就順應(yīng)行業(yè)變革，做細(xì)、做好、做強、做大，捕捉市場機遇的過硬本領(lǐng)，在競爭中巧妙地發(fā)展自我、壯大自我。其中帶有風(fēng)險是企業(yè)真正的本質(zhì)。根越深，根系越發(fā)達(dá)；枝越繁，葉越茂，則樹就長得越高大。 三、認(rèn)知企業(yè) 一個企業(yè)只有不斷地吸納技術(shù)、管理與資本，追求技術(shù)進(jìn)步、管理進(jìn)步、資本進(jìn)步，就象樹木吸取陽光一樣，才能不斷地成長，技術(shù)、管理、資本是一個企業(yè)生存與發(fā)展的催化劑。 三、認(rèn)知企業(yè) 1， 再生性 （ 無形 ） 要素 ：人力 、 技術(shù) 、管理 ， 為企業(yè)再生產(chǎn)與企業(yè)進(jìn)步的根本；其最基本特征為與 “ 人 ” 緊密結(jié)合 ， 需要一個永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)自身的不斷再造 。實際上，如果一個公司不是所有的組成部分都認(rèn)識到這個概念的現(xiàn)實意義，不是每個工作崗位都接受市場營銷這一信條，而僅僅是銷售人員懂得和熱愛市場營銷，那么這個公司就不是真正意義上的以市場為導(dǎo)向的公司，也無法達(dá)到卓越發(fā)展的目標(biāo)。 五、“三全員”管理 主管為根 兩根呼應(yīng) 建立全新的工作方法，從根本上做到市場導(dǎo)向而非自我導(dǎo)向。外部服務(wù)是指直接面向市場與客戶的服務(wù)，人員主要包括： A） 銷售與采購人員； B） 窗口服務(wù)人員； C）專職技術(shù)服務(wù)人員。后方應(yīng)全力為前方服務(wù)，不能實現(xiàn)這種服務(wù)的員工要及時下崗。 五、“三全員”管理 案例 1：一位顧客到南京金陵飯店用餐，在吃燕窩時覺得自己吃的沒有一點甜味，而同伴們卻說燕窩很甜。 案例 2：一位女士說，她之所以嫁給她的先生，是因為她的先生轉(zhuǎn)了兩次車把單位發(fā)的兩個咸鴨蛋帶給了她。 五、“三全員”管理 求 先 服務(wù)工作要做到前面去而不是被動應(yīng)付，更不是消極等待，撥一撥動一動。 專項服務(wù)：相關(guān)增值服務(wù)。但是，由于成本管理與個人私利的被束縛緊密相聯(lián)，因為控制總是對人的各種不規(guī)范行為和消費方式的制約，所以容易被人拒絕。 6： 主利產(chǎn)品占總產(chǎn)品的 60%以上； 7： 中央?yún)^(qū)銷量占公司總銷量 70%以上。 ? 實際上管理工作貫穿于組織內(nèi)外整體運作的全過程。 六、管理的七大誤區(qū) （五）內(nèi)部論 ? 認(rèn)為管理的著眼點只限于組織內(nèi)部，不加條件地提倡“眼睛向內(nèi)”，忽視了“現(xiàn)場”與“市場”乃是一個不可分割并相互影響的有機整體之一這一客觀現(xiàn)實，致使管理者缺乏“大管理”的眼光、意識和思路，從而造成管理決策或短期行為，或內(nèi)外脫節(jié)、或主觀武斷。 六、管理的七大誤區(qū) 對內(nèi)追求點點滴滴的合理化； 對外追求點點滴滴的差別化！ 六、管理的七大誤區(qū) 酒量 + 膽量 = 業(yè)務(wù)量？ 一般競爭、素質(zhì)競爭、綜合競爭 七、主管的基本職責(zé) 管人 — 管自己的下屬 ， 更要管好自己 ， 還要 管自己的客戶； 管市 — 管自己的市場 ， 還要管大市場； 管財 — 不僅要管本部門的財 ， 還要幫客戶理 財 。唯上是一股黑暗的潛流，唯上比抗上更可怕。對提供的市場機會，會捕捉、會擴大、會掌握時機充分利用，對各種變化有良好的敏感性。決策形成之后又能充分地進(jìn)行組織操作，使決策的內(nèi)容得到很好的落實。 七、主管的基本職責(zé) （五）有威望 對客戶有一種人格上的感召力，有相當(dāng)一部分農(nóng)牧企業(yè)，在機械設(shè)備、工藝管理乃至技術(shù)力量方面都很接近，他們真正的差異，往往表現(xiàn)在公司的所有員工在代表公司與客戶相處時表現(xiàn)出來的人格力量上。 八、做成功人士 （二）個人素質(zhì)要求 唯有心正才能行正，唯有行正才有業(yè)正；心術(shù)不正，一無所成，唯有正，才能大。 八、做成功人士 —— 信心 “人之所以能，是因為相信自己能”，“困難象彈簧，你弱他就強”，信心是“不可能”這一毒素的最好解藥。既然無論走哪條路，都要付出這種堅持到底的恒心，那我們一定選擇有鮮花和掌聲的恒心。 八、做成功人士 激勵的競爭環(huán)境，對奮斗者來說則是無限生機，而對于享樂者來說則是四面楚歌，八面埋伏。 八、做成功人士 —— 熱心 以熱心投入工作，其實工作是多么的美好而不是那么的辛苦與單調(diào)。 八、做成功人士 （三）人格建設(shè) —— 身心健康 健康的身心是革命的本錢。 八、做成功人士 —— 淡泊金錢 金錢是一個人做人做事成功以后上帝發(fā)出的獎杯；金錢這一美女始終愛戀不喜歡金錢的人；看輕金錢就是看重自己的人生。業(yè)務(wù)員應(yīng)努力使自己成為商業(yè)紳士。 今天的中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場正處于特殊的轉(zhuǎn)型時期 。 一定要有一種踏踏實實做好每一件事的思想準(zhǔn)備，堅決反對滔躁，深入農(nóng)戶，深入豬圈，不怕苦、不怕累、不怕 臟。不奮斗就什么都沒有，要奮斗就職會有犧牲，犧牲青春年華、親情與溫柔等等。市場將不斷趨向成熟，但飼料沒有成熟之說。飼料的弱點一經(jīng)克服，就會產(chǎn)生新的市場，如果進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點，現(xiàn)有的市場就會進(jìn)一步擴大。 八、做成功人士 —— 不暢銷的飼料除了貴就是質(zhì)量差 許多人存在認(rèn)識誤區(qū)：認(rèn)為本公司飼料不暢銷的原因是質(zhì)量太好，因此要求降低飼料質(zhì)量。 八、做成功人士 （十一）明確目標(biāo)并可操作 小孩與雕塑家 八、做成功人士 諸位來到這里，有兩個問題需要好好回答：一個是你到這里來干什么，另一個是將來你將到哪里去。 競爭對手每天都在思考如何戰(zhàn)勝我 ， 我不想被打敗 ， 就必須不斷進(jìn)步 。 八、做成功人士 八、做成功人士 和尚之爭 仙 與 俗 八、做成功人士 觀念 改變，態(tài)度才會改變 態(tài)度改變，行動才會改變 行動改變，習(xí)慣才會改變 習(xí)慣改變，人格才會改變 人格改變，命運才會改變 命運改變， 人生 才會改變 農(nóng) 戶 （ 安 ）動 物 飼 養(yǎng) （ 家 ）種植業(yè)（富）（十二）打開心里的鎖 八、做成功人士 立 志 詩 毛澤東 孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)， 學(xué)不成名誓不還； 埋骨何須桑梓地， 人生無處不青山。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。 俱往矣 ， 數(shù)風(fēng)流人物 ， 還看今朝 。 當(dāng)我站到成功的頒獎臺上時，我會永遠(yuǎn)牢記： “軍功章里有我的一半，也有競爭對手的一半！”對大腦的投資乃智者首選 ! 八、做成功人士 八、做成功人士 給人一條魚，只能讓人吃一頓； 給人以釣魚的方法，則可以讓人終生受益！ —— 老子 其實就差一點點 ! 八、做成功人士 點點滴滴 激情 、能力、忠誠 蜘蛛、螞蟻、蚊子 八、做成功人士 不遭人疾是庸才 能受天磨真鐵漢 八、做成功人士 —— 僅用自己的雙手，那么對于工作就只會手提而不會肩挑 —— 僅用自已的雙肩，那么對于工作就只會肩挑而不會思考 —— 僅用自已的感觀和大腦，那么對于工作就只會觀察和思 考而不會用心去感覺 —— 唯有用自己的全部心聲，才能盡情施展，淋漓發(fā)揮，如 有神助，財源滾滾 八、做成功人士 （十四）用心工作 我以真心換此生 八、做成功人士 1，時刻思考，審時度勢； 2，鎖定目標(biāo)； 3，自信、興趣、興奮； 4，穩(wěn)重、不莽撞； 5，注重方式、方法。 道 = 思想 + 行動 ! 道可道而非常道！ 行動是思想之舟 ! 八、做成功人士 演講完畢，謝謝觀看！