【正文】 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個(gè)零售終端 ” 。 ?“事物”： 比如是電腦、店鋪、電信發(fā)射臺(tái)等等。 還沒有人做！ 這就是我們要做的事業(yè)?。? 38 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 10） 請你思考？ 那一個(gè) “ 網(wǎng) ” 是網(wǎng)中之 “ 根本 ” ？ 39 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 11） 何為“根本”？ 中國古語：“皮之不存毛將蔫乎”？ ?說：“皮”是“根”；“毛”是“樹”，“根”死“樹”將不存；那么，“皮”都不存在了，“毛”又怎么能夠“蔫”在皮上呢？ 40 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 12） 物流網(wǎng) 零售終端網(wǎng) 電子商務(wù)網(wǎng) 是“ 樹”、是“毛”。 ? 特許經(jīng)營商：不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 它就一定要通過提高商品的價(jià)格或者設(shè)備的價(jià)格或者其它東西的價(jià)格來變相收你的 “ 特許費(fèi) ” ！ 不然它從哪里 “ 賺錢 ”呢 ？ ? 除非有一種可能：它參與你零售利潤的分配 ， 可參與你零售利潤的分配 ， 從本質(zhì)上講它還是收你的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ， 只不過是 “ 變換 ” 了一種方式收取而已 。 ? 在一級代理商變成大型 “ 物流商 ” 以后 ， 你只有一條出路：加盟成為大型零售商 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個(gè)零售終端 ” 這個(gè)歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 71 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 5） 前提 ： ?你做不了大型零售商，也做不了大型物流商，也做不了大型電子商務(wù)商，也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理商；做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運(yùn) . ?最后你 只有一條路： 開一個(gè)零售店鋪 ! 72 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 6） 如果降低開零售店鋪的風(fēng)險(xiǎn) ？ ?在 “ 網(wǎng)絡(luò)為王 ” 的社會(huì)當(dāng)中 ， 光是開一個(gè)孤島式的零售店鋪 ， 你的風(fēng)險(xiǎn)比起 10年前 、 20年前就要大得多了 。 ?在坐各位這樣想 ， 我也是這樣想 ， 這不是我們壞 ， 而是人的本性 ， ?學(xué)習(xí)比爾 ?蓋茨獲得財(cái)富方法就是我們這樣一些人最基本的原始動(dòng)機(jī) 。 96 何為機(jī)遇 ？（ 13） ?表面之物 “肉眼” 即可視之。 常言道：五個(gè)指頭有長短 ， 其實(shí)說的就是這個(gè)道理 。 ?當(dāng)然你不覺悟 ， 你沒有智慧 ， 你就不能透過物之“ 表 ” 而視穿物之 “ 本 ” ！ 你視不穿物之本 ， 你就只有跟隨那些能夠視穿其物本之智者 ， 此我之內(nèi)心之實(shí)話 、 真話矣 。 ?世界之廣博 ， 上下之悠遠(yuǎn) ， 凡夫與慧者同處屋檐下 。 “分久必合，合久必分” 114 最 后（ 3） ? 這將是一個(gè) 21世紀(jì)的 、 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 、商品分銷歷史上的 、 一次革命性的驚心動(dòng)魄變革 ！ ? 諸位是世界上第一批聽到或者將要從事這一偉大事業(yè)的開山鼻祖 ， 在此我恭喜各位 ！！ 115 結(jié)束語 諸位： 21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)格局的演變 標(biāo)志著： 鐵血商業(yè)時(shí)代的到來 ！ 116 結(jié)束語 ?在新經(jīng)濟(jì)革命和 WTO的沖擊下，中國商戰(zhàn)進(jìn)入了烽火戰(zhàn)國時(shí)期，面對一個(gè)被世界瓜分的市場，真正的企業(yè)家必須有運(yùn)籌帷幄的遠(yuǎn)見卓識和縱橫捭闔的商機(jī)謀略。 機(jī)遇難于發(fā)現(xiàn) ！ 不在于機(jī)遇高深莫測 ， 而在于你尚未不具備看透機(jī)遇的“ 慧眼 ” 或者說 “ 火眼金睛 ” ！ 即馬克思主義哲學(xué)原理所言：你尚未具備 透過表面現(xiàn)象看透事物本質(zhì)之能力 ！ ? 這個(gè) “ 能力 ” 非輕而易舉可得之 ！ 若此 “ 能力 ” 輕而易舉獲得 ，則機(jī)遇也就不值錢了 ， 換句話來說 ， 機(jī)遇也就不成其為機(jī)遇了 。 98 何為機(jī)遇 ？（ 16） 我等可有“慧眼”乎？ ?孫悟空之所以有其“慧眼”，是因其是神仙；而我等又非神仙，我等當(dāng)然就不會(huì)有其“慧眼”是也。 ? 你就再也賺不到比爾 ?蓋茨的財(cái)富 ， 此簡單之理也 。 75 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 9） 做到這一點(diǎn)只有一條路： 打破常規(guī) ， 創(chuàng)新求變 ！ ? 21世紀(jì)是一個(gè)以 “ 創(chuàng)新 ” 為第一生存法則的世紀(jì) ！ ?《 交互式特許經(jīng)營 》 就是這一歷史背景的產(chǎn)物 ，這個(gè) “ 產(chǎn)物 ” 就是要破解這樣一個(gè)難題 。 ? 因而： 建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，走到它一個(gè)特定歷史階段的盡頭 就成了不可跨越的必然事實(shí)！ 57 探討和交流 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 58 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 1） 我們今天會(huì)議的“主題”是 什么？ ?如果主題：《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》 ?雖其不錯(cuò) 恐怕： 你我都“難”于賺到錢！ 59 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 2） 問 與 答： ? 問 ： ? 我連《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》都尚未弄明白，就來弄明白《交互式特許經(jīng)營》，我還是先弄明白《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》再說吧！ ? 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經(jīng)有 130多年的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從營銷學(xué)到商品學(xué)、心理學(xué) …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 3） 未來經(jīng)營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個(gè)重要觀念： 20世紀(jì)是 “ 生產(chǎn)產(chǎn)品 ” 的世紀(jì)； 21世紀(jì)就是 “ 賣商品 ” 的世紀(jì) ！ ? 就是說 ， 在 20世紀(jì)或者說在前 30年前 ， 你想成為財(cái)富英雄你就“ 生產(chǎn)好產(chǎn)品 ” ；在 21世紀(jì)或者說在今天及其未來 ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會(huì) “ 賣好商品 ” ， 如果你不會(huì) “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當(dāng)你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務(wù)商 ， 也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理 ， 做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運(yùn) ， 而在 21世紀(jì)或者說在今天和其未來 ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會(huì) “ 賣好商品 ” ， 而“ 賣好商品 ” 你總不能背上一個(gè)包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 48 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 6） 那一種 “ 直銷模式 ” 最有潛力 ？ “ 廣義直銷模式 ” ！ ?具體一點(diǎn) ∶ 生產(chǎn)企業(yè) （ 或者零售企業(yè) ） 通過迅速 、 快捷的物流通道 ， 把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 （ 商品 ） 親自或者委托第三方送到自己的 “ 超級零售終端 ” ， 并通過店面或者直銷人員把產(chǎn)品 （ 商品 ） 銷售給最終消費(fèi)者的營銷方式 。 32 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 4） 人類社會(huì)巨變之源： ? 數(shù)字化技術(shù) 、 微電腦技術(shù) 、 大型電腦技術(shù) 、 國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展與進(jìn)步 ， 加速了整個(gè)人類社會(huì)政治 、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程 ！ 人類生活的各個(gè)方面也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程而得與獲得巨大的改變 ！ 有人用了一句形象的話比喻說： ? 在未來你不是被網(wǎng)罩住 ， 你就是自投落網(wǎng) 。 25 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 20） 請你再思考？ 不愿成為別人 “ 砧板 ” 上宰割的羔羊出路在哪里 ？ 只有一條出路： 放眼未來 ， 決勝千里 ！ 26 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 21） 我們說這么多話的目的在哪里 ？ 我們講這些 “ 蠻有道理 ” 的話并不是我們的目的 ， 我們的目的是： ?在 “ 蠻有道理 ” 的歷史背景下 ， 怎樣在“ 商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域 ” 獲得更多的利潤 ， 或者說更多的財(cái)富 ， 這才是你我真正要達(dá)到的最高目的 ！ 27 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 22） 小 結(jié)： ?你自己不太可能去做大型“物流商”； ?也不太可能去做大型零售商； ?也不太可能去做一級代理商，做批發(fā)商；做二級、三級或者以下級代理商且又沒有太好的未來出路。 ?資本不多：只有在 “ 代理環(huán)節(jié) ” 賺錢 如果貨幣梢多一點(diǎn) 做一級代理或者叫省級代理；否則只有做二級或者三級或以下級代理 。 8 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 3） 什么是“狹義分銷商” ？ ? 只是做商品分銷中一個(gè)或者幾個(gè)環(huán)節(jié)的分銷商 比如你只是做代理、 或者你只是做