【正文】 物流、 或者你只是做零售。 ? 我代表 XXXXXX公司， 對今天在坐的，尋找改變自己“命運之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢想，邁向你成功的彼岸！ 2 探討和交流 一 、 中國商品分銷格局之巨變 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 五 、 何為機(jī)遇 ？ 3 探討和交流 一 、 中國商品分銷格局之巨變 4 中國商品分銷格局之巨變 ? 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 ? 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 ? 3） 、 商品直銷將成為流行方式 5 中國商品分銷格局之巨變 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 6 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 1） ? 《商品分銷流程圖》： 生 產(chǎn) 企 業(yè) 代 理 批 發(fā) 店 鋪 零 售 消 費 者 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費 者 代 理 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費 者 物 流 商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費 者 物 流 商 7 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 2） 什么是“分銷” ？ 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指 ∶ 一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。 ? 第二個原因：廣東服裝運到哈爾濱去賣 ， 你能賺不少錢 ， 其中之因就是 “ 信息 ” 不通暢 ！ 你成了少數(shù)獨占 “ 信息資源 ” 者 ， 也就是講 ， 你只要成為獨占商品的諸如價格 、 數(shù)量 、 生產(chǎn)來源等等的“ 信息資源 ” ， 你就能夠賺到更多的錢 。 這個歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 這不是你相信不相信 ， 承認(rèn)不承認(rèn)的問題 ， 而是你如何站在一個歷史的 “ 烽火臺 ” 上 ， 面對這個現(xiàn)時 ，與時俱進(jìn) ， 放眼未來的問題 。 ?網(wǎng)絡(luò)的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結(jié)方式必須是通過串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結(jié)；其二、被連結(jié)的“事物”與“事物”相互之間可以實現(xiàn)信息的交換和共享；反過來講，不具備這二個明顯的特征就不是“網(wǎng)絡(luò)”。 ? 顧客消費網(wǎng)絡(luò) 是 “ 根 ” 、 是 “ 皮 ” ； ?“ 根 ” 死 “ 樹 ” 將不存； “ 皮 ” 之不存 “ 毛 ”將蔫乎 ？ 41 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 13） “ 理 ” 之何在 ？ ?顧客是利潤實現(xiàn)最后驚險的一跳 ！ 沒有顧客走進(jìn)你的店鋪買你再好的商品 ， 或者說沒有足夠多的顧客走進(jìn)你的店鋪 ，你如何賺得足夠多的貨幣呢 ？ 結(jié)論： ? 21世紀(jì)誰擁有對 “ 你 ” 忠誠或者永遠(yuǎn)忠誠的 “ 顧客消費群 ”誰就擁有世界的財富 ， 因為世界財富歸根到底是由消費者/顧客創(chuàng)造的 ， 這是一個再簡單不過的真理 ！ 42 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 14） 小 結(jié)： 我們將生活在網(wǎng)絡(luò)化社會中，學(xué)會“織網(wǎng)”是我們基本的競爭手段！ 而學(xué)會織 “零售終端網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)”將是你決勝于未來大廈的“基石”！ 43 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 1） 請你思考？ 20世紀(jì) 批發(fā)、代理是整個世界傳統(tǒng)商品分銷模式的“主流”； 在 21世紀(jì) ，或者說不遠(yuǎn)的時期里，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，批發(fā)、代理退出歷史舞臺后 思考一下： ?什么樣的 “商品分銷模式” 將成為整個世界商品分銷模式的“主流”呢？ 44 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 2） 我們認(rèn)為： “ 直銷模式 ” ！ 看： IBM、 夏普 、 寶潔 、 海爾等這些超大型企業(yè)都積極在嘗試 “ 直銷模式 ” 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”！？ ? 換一個說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大危機(jī)？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 4） 危機(jī) 機(jī)遇 ?爾明：有危機(jī)才有機(jī)遇，有巨大危機(jī)才有巨大機(jī)遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機(jī)才有巨大歷史機(jī)遇！ ?告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，已經(jīng)走到了它一個特定歷史階段的盡頭。 ?為了降低這個風(fēng)險 ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤的代價來換取這個風(fēng)險的降低 ！ 而犧牲你部分利潤代價的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個 “ 節(jié)點 ” 加盟成為別人的一個 （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 87 何為機(jī)遇 ？（ 5） 奇 怪？ ? 全世界研究比爾 ?蓋茨獲得財富方法的無數(shù)人當(dāng)中，卻沒有一個人的財富超過比爾 ?蓋茨！ 88 何為機(jī)遇 ？（ 6） 成功學(xué)家總結(jié)比爾 ?蓋茨成功的三個理由： 一是：他有眼光； 二是：他踩到了大趨勢的腳?。? 三是：他立即投入巨大的行動 ！ 89 何為機(jī)遇 ？（ 7） 成功學(xué)家總結(jié)對否 ？ 當(dāng)然對 ！ ? 他們有一個最關(guān)鍵的問題沒有說透 ！ 機(jī)遇 ！ ?比爾 ?蓋茨獲得巨大財富的所有方法當(dāng)中 ， 失去這一點其財富就等于零 。“肉眼”人人皆有，故，人人均可很容易看到表面之物。 ?這個客觀事實：必須要承認(rèn)的 ， 否則就是自己在騙自己 ， 不利于我們?nèi)诵缘耐晟?。 111 何為機(jī)遇 ？（ 29） 小 結(jié)： ? “ 機(jī)遇 ” 是人類社會某一個行業(yè)或者某一個領(lǐng)域發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時候 ， 所表現(xiàn)出來的社會財富重新分配的必然結(jié)果 ！ ? “ 機(jī)遇 ” 有幾個顯著的特征： ? （ 1） 、 極為稀少； （ 2） 、 只會被極少數(shù)人所發(fā)現(xiàn)； （ 3） 、 只有“ 慧眼 ” 才能夠看到 。 ?絕頂高山者問諸人：天下財富誰能聚 ？ 圣者曰：雄霸天下之志 ， 覺悟萬物之律者是也 ！ “ 善智者聚富 ， 唯力者難為 ” ！ 119 結(jié)束語 最后我祝愿各位： 無論我們將來是合作伙伴 ， 還是競爭對手 ， 都祝愿你們緊緊追隨你們不滅的夢想 ， 心想事成 ， 邁向你們成功的彼岸 ！ 謝謝各位 ， 再見 ！ 方鈞煒 2023年 8月 25日于北京 ?龍興園 120 121 演講完畢，謝謝觀看！ 。 112 最 后（ 1） 重大歷史機(jī)遇： 在世界商品分銷 （ 已包括零售 ） 這個領(lǐng)域 ， 消費者 “ 僅是享受生產(chǎn)者百分之幾的利益受惠者 ” 將向 “ 與生產(chǎn)者共同參與世界財富分配者 ” 的角色轉(zhuǎn)化 ， 這種轉(zhuǎn)化將會引起商品分銷史上的一次變革 ！ 或者說 ， 世界正孕育著一場營銷理念和營銷模式的歷史性革命 ！ 113 最 后（ 2） 通俗講： ? 20世紀(jì)：物流 店鋪零售 特許經(jīng)營 直銷 消費者是相互分離的； ? 21世紀(jì)：物流 店鋪零售 特許經(jīng)營 直銷 消費者將真正 “合而為之”！ 這種“合而為之”的結(jié)果就會產(chǎn)生一個新的行業(yè) 這個行業(yè)還沒有名字，我暫且把它叫作“大分銷業(yè)” 或者稱作《交互式特許經(jīng)營》業(yè)。 這就是比爾 ?蓋次獲得巨大財富的根本原因 ！ 103 何為機(jī)遇 ？（ 21） 出現(xiàn)一個問題： ?我暫無“慧眼”何為？ ?或者：我怎樣才可獲得跟比爾 ?蓋茨一樣的“慧眼”？ ?或者：我如何在“商品流通財富分配領(lǐng)域”去抓住一個“千載難逢”的機(jī)會？ 這個機(jī)會是什么？ 104 何為機(jī)遇 ？（ 22） 這個問題很好解決： 雖然全世界只有比爾 ?蓋茨老兄一人抓住了人類社會從“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的“那一刻”千載難逢的機(jī)會，但是 大家發(fā)現(xiàn)一個事實沒有？ 105 何為機(jī)遇 ？（ 23） 做一個”跟隨“者！ ? 大凡緊緊 “跟隨” 比爾 ?蓋茨者不都個個“口袋滿滿”的嗎？ ? 中國歌手娜英女士一首《霧里看花》，其里一句歌詞：“借我一雙‘慧眼’讓我把這個世界看過夠”，不就是言明此理嗎？ 106 何為機(jī)遇 ？（ 24） 言明此理是何“理”？ 不要躺在矮子的懷