【正文】 ?建議：你發(fā)現(xiàn)不了 “ 機(jī)遇 ” ， 你就緊緊 “ 跟隨 ” 你認(rèn)為的那個(gè)值得 “ 跟隨 ” 的具有 “ 慧眼 ” 的人 。 ?本質(zhì)之體“肉眼”不可視得，它需 “慧眼” 才能視之！ “慧眼”就不一定人人都有了！ 97 何為機(jī)遇 ？（ 14） 唐僧上當(dāng)之由 ？ ?唐僧者凡人也 ， 其有 “ 肉眼 ” 而無 “ 慧眼 ” ， 故 ， 其不能透過少女 、 老婦人和老爺子之 “ 表面 ” 而視穿 “ 百骨精 ” 之本質(zhì)之體 “ 一堆百骨 ” 是也 。 73 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 7） 這樣做的結(jié)果是什么 ？ ?雖然風(fēng)險(xiǎn)降低了 ， 可是利潤減少了 ！ 減少 交納 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ； ?做 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ， 充其量你只是別人網(wǎng)上的一個(gè)“ 節(jié)點(diǎn) ” ， 你不可能也沒有權(quán)利去建立和編織屬于你的“ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 這就是 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” 舊有營銷思維模式不可跨越的歷史 “ 瓶頸 ” 。 45 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 3） 何為“直銷模式”？ 沒有代理商、批發(fā)商 二個(gè)中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷售方式 是“直銷模式”嗎？ 46 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 4） “ 直銷模式 ” 分為二大類： ?一類是：制造商直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者 ， 這叫“ 直接直銷模式 ” ； ?一類是： “ 間接直銷模式 ” ， “ 間接直銷模式 ”又分為二種形式： ? 一種形式叫“狹義直銷模式”； ? 一種形式叫“廣義直銷模式”。 24 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 19） 此言差亦： ? 何管它耶： “ 車到山前必有路 ， 興許 柳暗花明又一村 ” ！ 我認(rèn)為 這是二種不同價(jià)值觀的表現(xiàn)： ? 一種是大夢想者 他認(rèn)為：凡成大事者 ， 必是胸懷大志 ， 眼光聚萬里之遙 ， 洞凡夫不能洞之道 ， 察俗子不能察之理 ， 運(yùn)籌帷幄而決勝千里之外 ， 而最終成就非凡之偉業(yè) 。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)及售后服務(wù)等各個(gè)方面，它是一種全新的商品流通方式。 13 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 8） 請(qǐng)你思考？ ? 今天的市場環(huán)境是什么？ ? 過去的“老辦法”不太好用的原因是什么？ 14 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 9） 看法： ? 好商品 “相對(duì)過剩” ；好商品 “供過于求” ！ ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要用 “新” 思維、 “新”觀念、 “新” 方法、 “新” 的手段！ 15 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 10） 請(qǐng)你再思考？ 怎樣獲得 “新” 思維！ “新” 觀念！ “新” 方法！ “新” 的手段！ 16 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 11） ? 唯一通道 ： 打破常規(guī)、創(chuàng)新求變！ 17 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 12） “打破常規(guī)、創(chuàng)新求變”通道何在？ 學(xué)習(xí)！ 向“智者”學(xué)習(xí)！ 向“智者群體”學(xué)習(xí)！ 18 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 13） 請(qǐng)你再思考？ ?今天及其不遠(yuǎn)的未來，在“批發(fā)”環(huán)節(jié)已經(jīng)賺不到錢或者說賺不到太多錢的情況下，在商品的流通領(lǐng)域： 你又在哪個(gè)環(huán)節(jié)賺錢呢？ 19 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 14） 20 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 15） 代理和零售之路： ?資本足夠大：像美國沃爾瑪 、 法國家樂福 、 上海聯(lián)華超市 、 北京國美電器 在 “ 零售環(huán)節(jié) ”賺錢 。 ? “ 網(wǎng)絡(luò) ” 在我們生活中的形象化比喻一個(gè)是“ 漁網(wǎng) ” ， 一個(gè)是 “ 蜘蛛網(wǎng) ” 。 ? 當(dāng)人類從工業(yè)文明向信息文明大踏步邁進(jìn)的新的歷史背景下，在以消費(fèi)者需求為主宰的市場 “利劍” 下，建立在傳統(tǒng)營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》就必然會(huì)表現(xiàn)出與“時(shí)代步伐”不協(xié)調(diào)的“音符”。 ?“ 機(jī)會(huì) ” 有一個(gè)非常明顯的特征 “ 人人都知道 ” ，“ 人人都知道 ” 的東西就不是 “ 千載難逢 ” 。 這就是比爾 ?蓋次獲得巨大財(cái)富的根本原因 ！ 103 何為機(jī)遇 ？（ 21） 出現(xiàn)一個(gè)問題： ?我暫無“慧眼”何為？ ?或者：我怎樣才可獲得跟比爾 ?蓋茨一樣的“慧眼”？ ?或者：我如何在“商品流通財(cái)富分配領(lǐng)域”去抓住一個(gè)“千載難逢”的機(jī)會(huì)？ 這個(gè)機(jī)會(huì)是什么？ 104 何為機(jī)遇 ？（ 22） 這個(gè)問題很好解決： 雖然全世界只有比爾 ?蓋茨老兄一人抓住了人類社會(huì)從“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的“那一刻”千載難逢的機(jī)會(huì)，但是 大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)沒有？ 105 何為機(jī)遇 ？（ 23） 做一個(gè)”跟隨“者！ ? 大凡緊緊 “跟隨” 比爾 ?蓋茨者不都個(gè)個(gè)“口袋滿滿”的嗎？ ? 中國歌手娜英女士一首《霧里看花》，其里一句歌詞：“借我一雙‘慧眼’讓我把這個(gè)世界看過夠”，不就是言明此理嗎？ 106 何為機(jī)遇 ？（ 24） 言明此理是何“理”？ 不要躺在矮子的懷里 ， 站在智者的肩膀上跟他一同去看世界 ！ 107 何為機(jī)遇 ？（ 25） “ 理 ” 緣何處 ？ ? 知： “ 慧眼 ” 不一定人人皆有 ， 因它需要智慧去開發(fā) 。 ?絕頂高山者問諸人：天下財(cái)富誰能聚 ？ 圣者曰：雄霸天下之志 ， 覺悟萬物之律者是也 ！ “ 善智者聚富 ， 唯力者難為 ” ！ 119 結(jié)束語 最后我祝愿各位： 無論我們將來是合作伙伴 ， 還是競爭對(duì)手 ， 都祝愿你們緊緊追隨你們不滅的夢想 ， 心想事成 ， 邁向你們成功的彼岸 ！ 謝謝各位 ， 再見 ！ 方鈞煒 2023年 8月 25日于北京 ?龍興園 120 121 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?這個(gè)客觀事實(shí)：必須要承認(rèn)的 ， 否則就是自己在騙自己 ， 不利于我們?nèi)诵缘耐晟?。 87 何為機(jī)遇 ？（ 5） 奇 怪？ ? 全世界研究比爾 ?蓋茨獲得財(cái)富方法的無數(shù)人當(dāng)中，卻沒有一個(gè)人的財(cái)富超過比爾 ?蓋茨！ 88 何為機(jī)遇 ？（ 6） 成功學(xué)家總結(jié)比爾 ?蓋茨成功的三個(gè)理由： 一是：他有眼光； 二是：他踩到了大趨勢的腳?。? 三是：他立即投入巨大的行動(dòng) ！ 89 何為機(jī)遇 ？（ 7） 成功學(xué)家總結(jié)對(duì)否 ？ 當(dāng)然對(duì) ！ ? 他們有一個(gè)最關(guān)鍵的問題沒有說透 ！ 機(jī)遇 ！ ?比爾 ?蓋茨獲得巨大財(cái)富的所有方法當(dāng)中 ， 失去這一點(diǎn)其財(cái)富就等于零 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ ? 換一個(gè)說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大危機(jī)？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 4） 危機(jī) 機(jī)遇 ?爾明：有危機(jī)才有機(jī)遇，有巨大危機(jī)才有巨大機(jī)遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機(jī)才有巨大歷史機(jī)遇！ ?告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，已經(jīng)走到了它一個(gè)特定歷史階段的盡頭。 ?網(wǎng)絡(luò)的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結(jié)方式必須是通過串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結(jié)；其二、被連結(jié)的“事物”與“事物”相互之間可以實(shí)現(xiàn)信息的交換和共享；反過來講，不具備這二個(gè)明顯的特征就不是“網(wǎng)絡(luò)”。 ? 第二個(gè)原因：廣東服裝運(yùn)到哈爾濱去賣 ， 你能賺不少錢 ， 其中之因就是 “ 信息 ” 不通暢 ！ 你成了少數(shù)獨(dú)占 “ 信息資源 ” 者 ， 也就是講 ， 你只要成為獨(dú)占商品的諸如價(jià)格 、 數(shù)量 、 生產(chǎn)來源等等的“ 信息資源 ” ， 你就能夠賺到更多的錢 。 8 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 3）