【正文】 “ 好商品 ” 極度短缺 、 供不應(yīng)求 ， 消費者有錢買不到 “ 好商品 ” 誰能搞到 “ 好商品 ” 誰就能夠賺到錢 、 搞到 “ 好商品 ” 把它批發(fā)出去 ， 你就能夠賺到很多錢 。 8 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 3） 什么是“狹義分銷商” ？ ? 只是做商品分銷中一個或者幾個環(huán)節(jié)的分銷商 比如你只是做代理、 或者你只是做物流、 或者你只是做零售。 ? 自古人們爭論問題： 1）、命由天定？ 2）、命自我立？ 你在尋找改變你命運的“智慧之劍”！這把“劍”在哪里呢？我認(rèn)為： 這把“劍”就緊緊握在你的手里。 ? 我代表 XXXXXX公司， 對今天在坐的，尋找改變自己“命運之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢想，邁向你成功的彼岸！ 2 探討和交流 一 、 中國商品分銷格局之巨變 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 五 、 何為機遇 ？ 3 探討和交流 一 、 中國商品分銷格局之巨變 4 中國商品分銷格局之巨變 ? 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 ? 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 ? 3） 、 商品直銷將成為流行方式 5 中國商品分銷格局之巨變 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 6 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 1） ? 《商品分銷流程圖》： 生 產(chǎn) 企 業(yè) 代 理 批 發(fā) 店 鋪 零 售 消 費 者 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費 者 代 理 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費 者 物 流 商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費 者 物 流 商 7 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 2） 什么是“分銷” ？ 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指 ∶ 一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。 9 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 4） 什么是 “ 廣義分銷商 ” ？ 商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商 。 ? 第二個原因：廣東服裝運到哈爾濱去賣 ， 你能賺不少錢 ， 其中之因就是 “ 信息 ” 不通暢 ！ 你成了少數(shù)獨占 “ 信息資源 ” 者 ， 也就是講 ， 你只要成為獨占商品的諸如價格 、 數(shù)量 、 生產(chǎn)來源等等的“ 信息資源 ” ， 你就能夠賺到更多的錢 。 21 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 16） 請你再思考： 做二級或者三級或以下級代理： 你能夠做多長時間呢？ 22 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 17） 有分銷 “ 教父 ” 之稱 杜書伍 博士認(rèn)為： ?全世界的渠道都要求 “ 扁平化 ” ， 太多的中間商必然會導(dǎo)致成本提高 ， 國內(nèi)的二級代理商只有二條出路：要么變成大的零售商 ， 要么可能就要死掉了 。 這個歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 這不是你相信不相信 ， 承認(rèn)不承認(rèn)的問題 ， 而是你如何站在一個歷史的 “ 烽火臺 ” 上 ， 面對這個現(xiàn)時 ，與時俱進 ， 放眼未來的問題 。 你如何在“商品流通的財富分配領(lǐng)域”獲得更多的利潤，或者說更多的財富。 ?網(wǎng)絡(luò)的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結(jié)方式必須是通過串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結(jié)；其二、被連結(jié)的“事物”與“事物”相互之間可以實現(xiàn)信息的交換和共享；反過來講，不具備這二個明顯的特征就不是“網(wǎng)絡(luò)”。 33 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 5） 由此我們得出一個結(jié)論： ? 未來財富分配當(dāng)中 ， 或者這樣說未來商業(yè)游戲規(guī)則當(dāng)中 ， 你想切割更大的 “ 蛋糕 ” ， 你就要迅速學(xué)會 “ 織 網(wǎng) ” ！ ? 比爾 ?蓋茨 、 搜狐的張朝陽 、 網(wǎng)易的丁磊 、 網(wǎng)通的田溯寧 ， 還將有許多不斷涌現(xiàn)出的時代財富英雄 ， 那一個不是因為會 “ 織網(wǎng) ” 或者沾了 “ 國際互聯(lián)網(wǎng) ” 的 “ 光 ” 而衣缽滿盈的 ？ 34 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 6） 織什么“網(wǎng)”？ 四大要素 ： （ 1） 、 商品； （ 2） 、 電子商務(wù)； （ 3） 、 店鋪； （ 4） 、 消費者 。 ? 顧客消費網(wǎng)絡(luò) 是 “ 根 ” 、 是 “ 皮 ” ； ?“ 根 ” 死 “ 樹 ” 將不存； “ 皮 ” 之不存 “ 毛 ”將蔫乎 ？ 41 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 13） “ 理 ” 之何在 ？ ?顧客是利潤實現(xiàn)最后驚險的一跳 ！ 沒有顧客走進你的店鋪買你再好的商品 ， 或者說沒有足夠多的顧客走進你的店鋪 ，你如何賺得足夠多的貨幣呢 ？ 結(jié)論： ? 21世紀(jì)誰擁有對 “ 你 ” 忠誠或者永遠忠誠的 “ 顧客消費群 ”誰就擁有世界的財富 ， 因為世界財富歸根到底是由消費者/顧客創(chuàng)造的 ， 這是一個再簡單不過的真理 ！ 42 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 14） 小 結(jié)： 我們將生活在網(wǎng)絡(luò)化社會中，學(xué)會“織網(wǎng)”是我們基本的競爭手段！ 而學(xué)會織 “零售終端網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)”將是你決勝于未來大廈的“基石”！ 43 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 1） 請你思考？ 20世紀(jì) 批發(fā)、代理是整個世界傳統(tǒng)商品分銷模式的“主流”； 在 21世紀(jì) ，或者說不遠的時期里，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，批發(fā)、代理退出歷史舞臺后 思考一下： ?什么樣的 “商品分銷模式” 將成為整個世界商品分銷模式的“主流”呢？ 44 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 2） 我們認(rèn)為： “ 直銷模式 ” ！ 看： IBM、 夏普 、 寶潔 、 海爾等這些超大型企業(yè)都積極在嘗試 “ 直銷模式 ” 。 49 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 7） 小 結(jié)： ?可以看出：無論是生產(chǎn)商把產(chǎn)品“直接”賣給消費者的“直接直銷模式”；還是生產(chǎn)商把產(chǎn)品通過經(jīng)營者“間接”賣給消費者的“狹義直銷模式”；還是分銷商把商品通過經(jīng)營者“間接”賣給消費者的“廣義直銷模式” 批發(fā)商、二級、三級或以下級代理商，都將失去它往日的輝煌，逐步退出歷史舞臺！ ?在未來的競爭當(dāng)中，誰是競爭的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 1） 談一個問題： 請你思考 ？ ?問題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” 。 53 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 3） 站在歷史角度分析： ? 是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大挑戰(zhàn)”??？ ? 換一個說法是不是說《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》面臨： 巨大危機？！ 54 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 （ 4） 危機 機遇 ?爾明：有危機才有機遇，有巨大危機才有巨大機遇！那是不是就等于說：有巨大歷史危機才有巨大歷史機遇！ ?告訴我們：建立在舊有營銷思維基礎(chǔ)上的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》模式，已經(jīng)走到了它一個特定歷史階段的盡頭。 ? 只有一條路可走： “ 開一個零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)?？茨阗Y金大小 。 ?為了降低這個風(fēng)險 ， 你只有一條出路：用犧牲你部分利潤的代價來換取這個風(fēng)險的降低 ！ 而犧牲你部分利潤代價的方式就是成為別人網(wǎng)上的一個 “ 節(jié)點 ” 加盟成為別人的一個 （ 連鎖 ） 零售店鋪 。 76 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 10） 所為 （ 1） 、 在 “ 商品流通財富分配領(lǐng)域 ” ， 中 、 小店鋪零售商不用交納一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ； （ 2） 、 《 特許經(jīng)營商 》 也不通過提高商品的價格 、