【正文】 答 ： ? 理解！但我們的看法：若你把已經(jīng)有 130多年的《傳統(tǒng)特許經(jīng)營》從營銷學(xué)到商品學(xué)、心理學(xué) …… “弄”明白，恐怕你口袋里的貨幣早就跑到“別人”的口袋里了！ 60 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 3） 未來經(jīng)營店鋪之出路在哪里 ？ 我們要明記一個重要觀念： 20世紀(jì)是 “ 生產(chǎn)產(chǎn)品 ” 的世紀(jì)； 21世紀(jì)就是 “ 賣商品 ” 的世紀(jì) ！ ? 就是說 ， 在 20世紀(jì)或者說在前 30年前 ， 你想成為財(cái)富英雄你就“ 生產(chǎn)好產(chǎn)品 ” ；在 21世紀(jì)或者說在今天及其未來 ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會 “ 賣好商品 ” ， 如果你不會 “ 賣好商品 ” ， 那么 ， 你興許就賺不到太多的貨幣 ！ 61 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 4） ?我們知道 ： 當(dāng)你做不了大型零售商 ， 也做不了大型物流商 ， 也做不了大型電子商務(wù)商 ， 也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理 ， 做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運(yùn) ， 而在 21世紀(jì)或者說在今天和其未來 ， 你想成為財(cái)富英雄你就要學(xué)會 “ 賣好商品 ” ， 而“ 賣好商品 ” 你總不能背上一個包去做一種挨門逐戶的 ， 這種早已被淘汰的賣商品方式 。 62 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 5） 請你思考： “今天”開一個零售店鋪就一定賺錢嗎？ ?“過去” 賺不少錢自不用說，可 “今天” 誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說 今天你沒有機(jī)會，未來你更沒有機(jī)會！ 63 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 6） 請你再思考： “今天”開一個零售店鋪降低風(fēng)險的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個“節(jié)點(diǎn)” 加盟成為別人的一個零售店鋪， ?結(jié)果：利潤少了一點(diǎn)，但破產(chǎn)概率也“少”了一點(diǎn)。 ? 在一級代理商變成大型 “ 物流商 ” 以后 ， 你只有一條出路：加盟成為大型零售商 ， 包括大型連鎖零售商的 “ 一個零售終端 ” 這個歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 71 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 5） 前提 ： ?你做不了大型零售商，也做不了大型物流商，也做不了大型電子商務(wù)商，也沒有幾千萬做一級代理或者省級代理商；做二級或者三級代理又面臨被歷史淘汰的命運(yùn) . ?最后你 只有一條路： 開一個零售店鋪 ! 72 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 6） 如果降低開零售店鋪的風(fēng)險 ？ ?在 “ 網(wǎng)絡(luò)為王 ” 的社會當(dāng)中 ， 光是開一個孤島式的零售店鋪 ， 你的風(fēng)險比起 10年前 、 20年前就要大得多了 。 73 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 7） 這樣做的結(jié)果是什么 ？ ?雖然風(fēng)險降低了 ， 可是利潤減少了 ！ 減少 交納 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ； ?做 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” ， 充其量你只是別人網(wǎng)上的一個“ 節(jié)點(diǎn) ” ， 你不可能也沒有權(quán)利去建立和編織屬于你的“ 零售終端網(wǎng)絡(luò) ” 這就是 “ 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 ” 舊有營銷思維模式不可跨越的歷史 “ 瓶頸 ” 。 75 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 9） 做到這一點(diǎn)只有一條路： 打破常規(guī) ， 創(chuàng)新求變 ！ ? 21世紀(jì)是一個以 “ 創(chuàng)新 ” 為第一生存法則的世紀(jì) ！ ?《 交互式特許經(jīng)營 》 就是這一歷史背景的產(chǎn)物 ，這個 “ 產(chǎn)物 ” 就是要破解這樣一個難題 。 ?可建立和編織屬于你分布于全國的 “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) +顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) ” ， 甚至 “ 物流網(wǎng)絡(luò) +電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) ” ， 不僅風(fēng)險大大降低 ， 而且你的利潤還可以無限不封頂增長 77 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 11） 諸位： 這個就是 露出來的 “ 兔子尾巴 ” ！ ?愿不愿意把這條 “ 兔子尾巴 ” 買回去“ 烤了下酒喝啊 ” ？！ 78 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 12） 79 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 13） ~~~談一個大家最感興趣的問題 ~~~ 大家請?zhí)釂栴} 我們按大多數(shù)人意見講 。 ?在坐各位這樣想 ， 我也是這樣想 ， 這不是我們壞 ， 而是人的本性 ， ?學(xué)習(xí)比爾 ?蓋茨獲得財(cái)富方法就是我們這樣一些人最基本的原始動機(jī) 。 90 何為機(jī)遇 ？（ 8） 比爾 ?蓋茨獲得巨大財(cái)富的簡單原因是什么？ 比爾 ?蓋茨老兄 ? 在 20世紀(jì) 70年代初抓住了一個“千載難逢”的 機(jī)會 = 機(jī)遇！ ? 這個“機(jī)遇”是什么？ 91 何為機(jī)遇 ？（ 9） 這個 “ 機(jī)遇 ” 就是： ? 人類社會從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變的 “ 那一刻 ” ， 他緊緊抓住了 ? 他緊緊抓住了一個 “ 千載難逢 ” 的機(jī)會： 技術(shù)載體 個人電腦軟件 ！ 92 何為機(jī)遇 ？（ 10） 你想一想： ?如果你 今天 才抓住“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的技術(shù)載體 個人電腦軟件，你還能賺到比爾 ?蓋茨的財(cái)富嗎？ 為什么不可以呢？ 93 何為機(jī)遇 ？（ 10） 很簡單的一個道理： ?今天 開發(fā)個人電腦軟件已不再是千載難逢 ！ 不是千載難逢就不是機(jī)遇 ， 對你來講它只是一個 “ 機(jī)會 ” 。 ? 你就再也賺不到比爾 ?蓋茨的財(cái)富 ， 此簡單之理也 。 ?為何全世界只有比爾 ?蓋次老兄一個人“發(fā)現(xiàn)”這個機(jī)遇呢？ 95 何為機(jī)遇 ？（ 12） 我認(rèn)為： ?機(jī)會是一個事物 “ 表面 ” 之物 ， 而機(jī)遇卻是一個事物 “ 本質(zhì) ” 之體 。 96 何為機(jī)遇 ？（ 13） ?表面之物 “肉眼” 即可視之。 ?本質(zhì)之體“肉眼”不可視得，它需 “慧眼” 才能視之！ “慧眼”就不一定人人都有了！ 97 何為機(jī)遇 ？（ 14） 唐僧上當(dāng)之由 ？ ?唐僧者凡人也 ， 其有 “ 肉眼 ” 而無 “ 慧眼 ” ， 故 ， 其不能透過少女 、 老婦人和老爺子之 “ 表面 ” 而視穿 “ 百骨精 ” 之本質(zhì)之體 “ 一堆百骨 ” 是也 。 98 何為機(jī)遇 ？（ 16） 我等可有“慧眼”乎？ ?孫悟空之所以有其“慧眼”，是因其是神仙；而我等又非神仙，我等當(dāng)然就不會有其“慧眼”是也。 101 何為機(jī)遇 ？（ 19） 智慧有差異乎 ？ ?應(yīng)該承認(rèn) “ 慧眼 ” 不一定人人都有 ， 因?yàn)?， 它需要智慧去開發(fā) ， 不同的人的確存在不同的智慧差異 。 常言道：五個指頭有長短 ， 其實(shí)說的就是這個道理 。 102 何為機(jī)遇 ？（ 20） 到此我們就明白： 比爾 ?蓋茨之所以抓住了一個 “ 千載難逢 ” 的機(jī)會 ， 就是因?yàn)樗幸浑p別人沒有的 “ 慧眼 ” ！ ?比爾 ?蓋茨看人類社會從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變是用 “ 慧眼 ” 去看而非僅僅用 “ 肉眼 ”去看 。 機(jī)遇難于發(fā)現(xiàn) ！ 不在于機(jī)遇高深莫測 ， 而在于你尚未不具備看透機(jī)遇的“ 慧眼 ” 或者說 “ 火眼金睛 ” ！ 即馬克思主義哲學(xué)原理所言：你尚未具備 透過表面現(xiàn)象看透事物本質(zhì)之能力 ！ ? 這個 “ 能力 ” 非輕而易舉可得之 ！ 若此 “ 能力 ” 輕而易舉獲得 ，則機(jī)遇也就不值錢了 ， 換句話來說 ， 機(jī)遇也就不成其為機(jī)遇了 。 109 何為機(jī)遇 ？（ 27） 此 “ 者 ” 于何方 ？ 也許爾言 ， 是有一定道理 ， 這我承認(rèn) ， 可問題在于此“ 者 ” 于何方 ？ ?我只是坦誠講 ， 值你跟隨者 ， 別人之見只能參考 ， 最關(guān)鍵為你之 “ 感覺 ” ！ 即你內(nèi)心真實(shí)之感受 ， 這才是最重要的 ！ ?“ 感覺 ” 是你大腦中智慧 、 經(jīng)驗(yàn) 、 知識等綜合判斷之結(jié)果 。 ?當(dāng)然你不覺悟 ， 你沒有智慧 ， 你就不能透過物之“ 表 ” 而視穿物之 “ 本 ” ！ 你視不穿物之本 ， 你就只有跟隨那些能夠視穿其物本之智者 ， 此我之內(nèi)心之實(shí)話 、 真話矣 。 ?建議：你發(fā)現(xiàn)不了 “ 機(jī)遇 ” ， 你就緊緊 “ 跟隨 ” 你認(rèn)為的那個值得 “ 跟隨 ” 的具有 “ 慧眼 ” 的人 。 “分久必合，合久必分” 114 最 后（ 3） ? 這將是一個 21世紀(jì)的 、 新經(jīng)濟(jì)時代的 、商品分銷歷史上的 、 一次革命性的驚心動魄變革 ！ ? 諸位是世界上第一批聽到或者將要從事這一偉大事業(yè)的開山鼻祖 ， 在此我恭喜各位 ??！ 115 結(jié)束語 諸位： 21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)格局的演變 標(biāo)志著： 鐵血商業(yè)時代的到來 ！ 116 結(jié)束語 ?在新經(jīng)濟(jì)革命和 WTO的沖擊下，中國商戰(zhàn)進(jìn)入了烽火戰(zhàn)國時期，面對一個被世界瓜分的市場，真正的企業(yè)家必須有運(yùn)籌帷幄的遠(yuǎn)見卓識和縱橫捭闔的商機(jī)謀略。 117 結(jié)束語 ?在這歷史的嬗變中 ， 國際商業(yè)伴隨著國際政治的風(fēng)云變幻而展開一場持久的鹿死誰手的大搏殺 ， 現(xiàn)代商業(yè)角逐是有形的買賣交易與無形的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的較量 。 ?世界之廣博 ， 上下之悠遠(yuǎn) ， 凡夫與慧者同處