【正文】 或者設(shè)備的價(jià)格 、 或者其它東西的價(jià)格 來(lái)變相收你的費(fèi)用 。 87 何為機(jī)遇 ？（ 5） 奇 怪？ ? 全世界研究比爾 ?蓋茨獲得財(cái)富方法的無(wú)數(shù)人當(dāng)中，卻沒(méi)有一個(gè)人的財(cái)富超過(guò)比爾 ?蓋茨！ 88 何為機(jī)遇 ？（ 6） 成功學(xué)家總結(jié)比爾 ?蓋茨成功的三個(gè)理由： 一是：他有眼光； 二是：他踩到了大趨勢(shì)的腳??； 三是：他立即投入巨大的行動(dòng) ！ 89 何為機(jī)遇 ？（ 7） 成功學(xué)家總結(jié)對(duì)否 ？ 當(dāng)然對(duì) ！ ? 他們有一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題沒(méi)有說(shuō)透 ！ 機(jī)遇 ！ ?比爾 ?蓋茨獲得巨大財(cái)富的所有方法當(dāng)中 ， 失去這一點(diǎn)其財(cái)富就等于零 。 94 何為機(jī)遇 ？（ 11） 問(wèn)： 人類社會(huì)從“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的那一刻，與比爾 ?蓋茨同處“那一刻” 者 不下千千萬(wàn)萬(wàn)?！叭庋邸比巳私杂?，故，人人均可很容易看到表面之物。 思之： ?表面的確如君所言，但你看到者“還”只是“表面”之物也！ 99 何為機(jī)遇 ？（ 17） 《 西游記 》 為神話故事不假 ， 但 ， 其是 “ 借 ” 神話故事之比喻來(lái)暗示我們： ?“ 肉眼 ” 人人有之 ， “ 慧眼 ” 也是人人皆有之；不過(guò) “ 慧眼 ” 需爾智慧開(kāi)發(fā)是也 ！ 100 何為機(jī)遇 ？（ 18） 比爾 ?蓋茨有其 “ 慧眼 ” ？ 比爾 ?蓋茨能在千千萬(wàn)萬(wàn)人當(dāng)中發(fā)現(xiàn)：人類社會(huì)從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變的 “ 那一刻 ” ， 所表現(xiàn)出來(lái)的重大歷史機(jī)遇 這個(gè)事物的 “ 本質(zhì) ” ， 顯然比爾 ?蓋次具備常人沒(méi)有的“ 慧眼 ” ， 這個(gè) “ 慧眼 ” 就是成功學(xué)家說(shuō)的 “ 眼光 ” 。 ?這個(gè)客觀事實(shí)：必須要承認(rèn)的 ， 否則就是自己在騙自己 ， 不利于我們?nèi)诵缘耐晟?。 ?想一想：大街上隨便一個(gè)人挑著一副擔(dān)子沿街叫賣(mài)“ 機(jī)遇 ” ， 你認(rèn)為這個(gè)機(jī)遇值錢(qián)嗎 ？ 108 何為機(jī)遇 ？（ 26） “ 作對(duì)事不如跟對(duì)人 ” ？？ 坦誠(chéng)之語(yǔ)： ?當(dāng)你尚未具備這個(gè) “ 能力 ” 之時(shí) ， 依我經(jīng)驗(yàn) ， 聰明之法就是去跟隨那些： 你認(rèn)為他已經(jīng)具備洞察 “ 機(jī)遇 ”之能力者 ！ 這一點(diǎn)我認(rèn)為非常重要 ！ 所以 ， 有人說(shuō)“ 作對(duì)事不如跟對(duì)人 ” ， 我認(rèn)為這句話是有一定道理的 。 111 何為機(jī)遇 ？（ 29） 小 結(jié)： ? “ 機(jī)遇 ” 是人類社會(huì)某一個(gè)行業(yè)或者某一個(gè)領(lǐng)域發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的時(shí)候 ， 所表現(xiàn)出來(lái)的社會(huì)財(cái)富重新分配的必然結(jié)果 ！ ? “ 機(jī)遇 ” 有幾個(gè)顯著的特征： ? （ 1） 、 極為稀少； （ 2） 、 只會(huì)被極少數(shù)人所發(fā)現(xiàn)； （ 3） 、 只有“ 慧眼 ” 才能夠看到 。 ?現(xiàn)代商戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有國(guó)界的戰(zhàn)爭(zhēng)，全球化的投資環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境迫使中國(guó)企業(yè)接受“物競(jìng)天擇，適者生存”原始法則的洗禮，這是一次空前的歷史機(jī)遇！ ?在世界金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、智慧資本的交融中，中國(guó)即將形成壟斷資本和產(chǎn)業(yè)，未來(lái)的托拉斯和辛迪加將會(huì)幽靈般出現(xiàn)在這個(gè)古老的國(guó)度。 ?絕頂高山者問(wèn)諸人：天下財(cái)富誰(shuí)能聚 ？ 圣者曰：雄霸天下之志 ， 覺(jué)悟萬(wàn)物之律者是也 ！ “ 善智者聚富 ， 唯力者難為 ” ！ 119 結(jié)束語(yǔ) 最后我祝愿各位： 無(wú)論我們將來(lái)是合作伙伴 ， 還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 都祝愿你們緊緊追隨你們不滅的夢(mèng)想 ， 心想事成 ， 邁向你們成功的彼岸 ！ 謝謝各位 ， 再見(jiàn) ！ 方鈞煒 2023年 8月 25日于北京 ?龍興園 120 121 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?這是一個(gè)需要奇跡并產(chǎn)生奇跡 ， 需要英雄并產(chǎn)生英雄的時(shí)代 偉大之輝煌來(lái)自于雄心和使命；卑微之渺小來(lái)自于膽怯和恐懼 ！ 118 結(jié)束語(yǔ) ?朗朗乾坤 ， 浩瀚環(huán)宇 ， 成就非凡偉業(yè) ， 何人能知之 。 112 最 后（ 1） 重大歷史機(jī)遇： 在世界商品分銷(xiāo) （ 已包括零售 ） 這個(gè)領(lǐng)域 ， 消費(fèi)者 “ 僅是享受生產(chǎn)者百分之幾的利益受惠者 ” 將向 “ 與生產(chǎn)者共同參與世界財(cái)富分配者 ” 的角色轉(zhuǎn)化 ， 這種轉(zhuǎn)化將會(huì)引起商品分銷(xiāo)史上的一次變革 ！ 或者說(shuō) ， 世界正孕育著一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式的歷史性革命 ！ 113 最 后（ 2） 通俗講： ? 20世紀(jì)：物流 店鋪零售 特許經(jīng)營(yíng) 直銷(xiāo) 消費(fèi)者是相互分離的； ? 21世紀(jì)：物流 店鋪零售 特許經(jīng)營(yíng) 直銷(xiāo) 消費(fèi)者將真正 “合而為之”！ 這種“合而為之”的結(jié)果就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè) 這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有名字，我暫且把它叫作“大分銷(xiāo)業(yè)” 或者稱作《交互式特許經(jīng)營(yíng)》業(yè)。 110 何為機(jī)遇 ？（ 28） ~~~佛說(shuō) ~~~ ?覺(jué)悟了的人就是佛 ， 佛就是智慧的另一個(gè)說(shuō)法；不覺(jué)悟者就是凡夫 。 這就是比爾 ?蓋次獲得巨大財(cái)富的根本原因 ！ 103 何為機(jī)遇 ？（ 21） 出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題： ?我暫無(wú)“慧眼”何為？ ?或者：我怎樣才可獲得跟比爾 ?蓋茨一樣的“慧眼”？ ?或者：我如何在“商品流通財(cái)富分配領(lǐng)域”去抓住一個(gè)“千載難逢”的機(jī)會(huì)？ 這個(gè)機(jī)會(huì)是什么？ 104 何為機(jī)遇 ？（ 22） 這個(gè)問(wèn)題很好解決： 雖然全世界只有比爾 ?蓋茨老兄一人抓住了人類社會(huì)從“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的“那一刻”千載難逢的機(jī)會(huì)，但是 大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)沒(méi)有？ 105 何為機(jī)遇 ？（ 23） 做一個(gè)”跟隨“者！ ? 大凡緊緊 “跟隨” 比爾 ?蓋茨者不都個(gè)個(gè)“口袋滿滿”的嗎？ ? 中國(guó)歌手娜英女士一首《霧里看花》，其里一句歌詞：“借我一雙‘慧眼’讓我把這個(gè)世界看過(guò)夠”，不就是言明此理嗎？ 106 何為機(jī)遇 ？（ 24） 言明此理是何“理”？ 不要躺在矮子的懷里 ， 站在智者的肩膀上跟他一同去看世界 ！ 107 何為機(jī)遇 ？（ 25） “ 理 ” 緣何處 ？ ? 知： “ 慧眼 ” 不一定人人皆有 ， 因它需要智慧去開(kāi)發(fā) 。 ?理解比較簡(jiǎn)單：就好像這個(gè)世界上的確存在不同的人擁有不同的財(cái)富一樣 。 ?孫悟空其不僅有 “ 肉眼 ” 且有 “ 慧眼 ” ， 故 ， 其不僅能視 “ 百骨精 ” 變化出之少女 、 老婦人和老爺子等表面之物 ， 且還能夠視其表面之物下之本體 “ 一堆百骨 ”是也 。 ?《 孫悟空三打百骨精 》 ： “ 百骨精 ” 變化出來(lái)的少女 、 老婦人和老爺子只是她的 “ 表面 ” ， 而她的 “ 本質(zhì) ” 卻是一堆百骨 。 ?“ 機(jī)會(huì) ” 有一個(gè)非常明顯的特征 “ 人人都知道 ” ，“ 人人都知道 ” 的東西就不是 “ 千載難逢 ” 。 80 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 14） ? □ 你能不能用最通俗的話講一講到底什么是 《 交互式特許經(jīng)營(yíng) 》 ？ ? □ 我怎樣同貴公司合作 ？ ? □ 我們經(jīng)銷(xiāo)什么商品 ？ ? □ 商品的價(jià)格是不是要提高 ？ ? □ 經(jīng)銷(xiāo)品牌商品比如寶潔價(jià)格是高還是低 ？ ? □ 商品怎么供給 ？ 供給價(jià)格是多少 ？ ? □ 我可不可以賣(mài)其它公司的商品 ？ ? □ 我從貴公司進(jìn)的商品賣(mài)不出去我可不可以退 ？ ? □ 商品如何配送 ？ 或者說(shuō)怎樣解決商品的配送問(wèn)題 ？ ? □ 加盟貴公司店鋪統(tǒng)一 “ 標(biāo)志 ” 的錢(qián)誰(shuí)出 ？ 出多少 ？ ? □ 如果是要新建店鋪 ， 那么資本由誰(shuí)出 ？ ? □ 店鋪員工的工資貴公司是否負(fù)擔(dān) ？ ? □ 員工的培訓(xùn)怎么辦 ？ ? □ 貴公司通過(guò)什么樣的培訓(xùn)來(lái)保證我們順利掌握這種新的經(jīng)營(yíng)模式 ？ ? □ 加盟貴公司以后 ， 我原來(lái)的商品怎么辦 ？ ? □ 電腦終端軟 、 硬件費(fèi)用由誰(shuí)出 ？ ? □ 店鋪銷(xiāo)售的第一批商品是我們出錢(qián)買(mǎi)還是貴公司免費(fèi)提供 ？ 81 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷(xiāo)之路 （ 15） ? □ “ 互惠互利 ， 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ” 怎樣說(shuō)明這句話 ？ ? □ 稅收怎么上 ？ ? □ 毛利大約是多少 ？ ? □ 《 交互式特許經(jīng)營(yíng) 》 到底解決了什么關(guān)鍵問(wèn)題 ？ ? □ “ 保證金 ” 收多少 ？ ? □ “ 保證金 ” 怎么退還 ？ ? □ 你講的建立 “ 零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng) ” ， 究竟是如何去建立 ？ ? □ 我推薦的顧客去別人的店鋪消費(fèi) ， 這個(gè)顧客的消費(fèi)額怎么算在我的頭上 ？ ? □ 這個(gè)顧客的消費(fèi)額算在我的頭上 ， 是不是就是說(shuō)別人店鋪的 “ 銷(xiāo)售額 ” 與我的利潤(rùn)有關(guān) ？ ? □ 別人的店鋪肯定不是我直接或間接推薦的 ， 他的 “ 銷(xiāo)售額 ” 與我的利潤(rùn)有關(guān) ， 我不理解 ？ ? □ 你能告訴我：我與你們合作的理由嗎 ？ ? □ 其它 82 探討和交流 五 、 何為機(jī)遇 ？ 83 何