【正文】 117 結(jié)束語 ?在這歷史的嬗變中 ， 國際商業(yè)伴隨著國際政治的風(fēng)云變幻而展開一場持久的鹿死誰手的大搏殺 ， 現(xiàn)代商業(yè)角逐是有形的買賣交易與無形的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的較量 。 109 何為機(jī)遇 ？（ 27） 此 “ 者 ” 于何方 ？ 也許爾言 ， 是有一定道理 ， 這我承認(rèn) ， 可問題在于此“ 者 ” 于何方 ？ ?我只是坦誠講 ， 值你跟隨者 ， 別人之見只能參考 ， 最關(guān)鍵為你之 “ 感覺 ” ！ 即你內(nèi)心真實之感受 ， 這才是最重要的 ！ ?“ 感覺 ” 是你大腦中智慧 、 經(jīng)驗 、 知識等綜合判斷之結(jié)果 。 101 何為機(jī)遇 ？（ 19） 智慧有差異乎 ？ ?應(yīng)該承認(rèn) “ 慧眼 ” 不一定人人都有 ， 因為 ， 它需要智慧去開發(fā) ， 不同的人的確存在不同的智慧差異 。 ?為何全世界只有比爾 ?蓋次老兄一個人“發(fā)現(xiàn)”這個機(jī)遇呢？ 95 何為機(jī)遇 ？（ 12） 我認(rèn)為： ?機(jī)會是一個事物 “ 表面 ” 之物 ， 而機(jī)遇卻是一個事物 “ 本質(zhì) ” 之體 。 ?可建立和編織屬于你分布于全國的 “ 零售終端網(wǎng)絡(luò) +顧客消費網(wǎng)絡(luò) ” ， 甚至 “ 物流網(wǎng)絡(luò) +電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò) ” ， 不僅風(fēng)險大大降低 ， 而且你的利潤還可以無限不封頂增長 77 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 11） 諸位： 這個就是 露出來的 “ 兔子尾巴 ” ！ ?愿不愿意把這條 “ 兔子尾巴 ” 買回去“ 烤了下酒喝啊 ” ？！ 78 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 12） 79 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 13） ~~~談一個大家最感興趣的問題 ~~~ 大家請?zhí)釂栴} 我們按大多數(shù)人意見講 。 62 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 5） 請你思考： “今天”開一個零售店鋪就一定賺錢嗎？ ?“過去” 賺不少錢自不用說，可 “今天” 誰還說我一定能賺很多錢！如果今天你都不直起“腰桿子”說，那么， 5年后、 10年后呢？ ?我們只是說 今天你沒有機(jī)會，未來你更沒有機(jī)會！ 63 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 6） 請你再思考： “今天”開一個零售店鋪降低風(fēng)險的通道是什么？ ?我們認(rèn)為：當(dāng)今和未來開零售店鋪保證盈利、降低風(fēng)險的唯一通道 成為別人“網(wǎng)”上的一個“節(jié)點” 加盟成為別人的一個零售店鋪， ?結(jié)果：利潤少了一點，但破產(chǎn)概率也“少”了一點。 ?條件 “ 特許經(jīng)營商 ” 不允許通過提高商品的價格 、或者設(shè)備的價格 、 或者其它東西的價格來變相收費 。 35 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 7） 四大要素織成 “ 四張網(wǎng) ” ： （ 1） 、 商品組成 “ 物流網(wǎng) ” ； （ 2） 、 電子商務(wù)組成 “ 電子商務(wù)網(wǎng) ” ； （ 3） 、 店鋪組成 “ 零售終端網(wǎng) ” ； （ 4） 、 消費者組成 “ 顧客消費網(wǎng) ” ， ? 四張網(wǎng)不是孤立而是統(tǒng)一的 。這才是我們把大家邀約來，共同探討和交流的問題 。 ?也就是講 ， 再過 10年 、 20年或者更短 ， 國內(nèi)的二級 、三級或以下級代理商將不復(fù)存在 ， 它們將隨著信息化和網(wǎng)絡(luò)化社會的飛速發(fā)展和進(jìn)步完成它的歷史使命而光榮 “ 退休 ” 。 ? 環(huán)節(jié)：物流、配送、零售、直銷、廣告、培訓(xùn)消費者以及售后服務(wù)。交互式特許經(jīng)營公開研討會 “創(chuàng)新” 21世紀(jì)唯一生存不變的法則 1 歡 迎 詞 一個故事：金庸《俠客行》 ? 畫面：一個身穿八卦服的長須老者扛著一面八卦旗，一邊走一邊說道：“算得天地日月命，生死算到神仙家”。 ? 像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、上海的聯(lián)華超市、北京的國美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因為，它們雖然有倉儲、運(yùn)輸、零售、廣告、售后服務(wù)等各個方面，但是，它們 沒有直銷和對消費者的培訓(xùn) ，如果非要說它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準(zhǔn)廣義分銷商”或者稱之為“ 20世紀(jì)的廣義分銷商” 10 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 5） 簡單理解“分銷”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務(wù) 11 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 6） 趨勢： “直銷”將在傳統(tǒng)分銷中出現(xiàn) ！ ?知道：中國今天的分銷商不論它的規(guī)模有多大，它們都沒有 “直銷” 這個環(huán)節(jié)！我們可以非常堅定地告訴大家： “直銷” 這個環(huán)節(jié)在不遠(yuǎn)的時期里，就會在分銷商中出現(xiàn)，尤其是零售商中出現(xiàn)。 23 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 18） ? 在很快到來的商品流通領(lǐng)域財富分配的殘酷競爭中 ， 我們可以看出一個清晰的 歷史發(fā)展必然趨勢 ： ? 未來的 10~30年 ， 批發(fā)商 、 二級 、 三級或者以下級代理商將永遠(yuǎn)退出商品流通財富分配的領(lǐng)域 ！ 一級代理商將會與大型零售商相持一段時間；后期 ， 一級代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 28 中國商品分銷格局之巨變 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 29 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 1） 何為“網(wǎng)絡(luò)” ？ 30 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 2） 所謂 “網(wǎng)絡(luò)”： ? 凡是通過 “串聯(lián)” 或者 “并聯(lián)” 的方式連結(jié)起來的有形或者無形的“事物”所組成的集合。 36 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 8） 組成模式： ? 第一種：“物流網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 物流和配送，知名物流公司尚未真正出現(xiàn)； ? 第二種：“電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購物 虛擬超市，如新浪、網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)?shù)龋? ? 第三種：“零售終端網(wǎng)” 零售，如一些中、小型連鎖超市； ? 第四種：“零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售，有人稱：虛擬超市 +落地超市 =空中 +地面，如上海聯(lián)華、北京西單商場等； ? 第五種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售再加上物流，一些大型零售企業(yè)，如國美電器、上海聯(lián)華等； ? 第六種：“顧客消費網(wǎng) +物流網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 典型特征：沒有店鋪，如一些直銷企業(yè)安利、雅芳、天獅等等； 37 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 9） ? 第七種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)” 。 你認(rèn)為： “ 特許經(jīng)營 ” 還能否走下去 ？ 52 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 2） ? 如果：特許經(jīng)營商不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 而且特許經(jīng)營商也不通過提高商品的價格或者設(shè)備的價格或者其它東西的價格來變相收你的費 ， 特許經(jīng)營商怎么“ 活 ” 呢 ？ 或者講他的利潤從哪里來呢 ？ ? 反過來講如果：特許經(jīng)營商的利潤沒有一個來處 ， 它就一定要收你的 “ 特許授權(quán)費 ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費 ” ， 如果它不收 ，它就不是特許經(jīng)營 。 手段：用降低利潤的代價來交換！ 64 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 7） 再說我們探討和交流之目的： ? 你不用降低利潤作代價！ ? 不僅可以降低破產(chǎn)之風(fēng)險！ ? 還可以增加你的利潤！ 65 店鋪 經(jīng)營 之出路 （ 8） 小 結(jié)： ?21世紀(jì)是一個“賣好商品”的世紀(jì)！在“虛擬世界”里，零售店鋪是不會消失的，在這個“賣好商品”的世紀(jì)里，你要切割到更大的“蛋糕”，你就要迅速學(xué)會用“新思維、新觀念、新方法”來降低你零售店鋪的風(fēng)險、增加其利潤！ ?“織網(wǎng)” 學(xué)會在“網(wǎng)”中生存是你： 店鋪經(jīng)營必由之路！ 66 探討和交流 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 67 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 1） ? 啊?。?！ 兔子的“ 尾巴 ”終于 : “ 露 ”出來了！ ? 前邊三個問題原來就是為了說明“這一問題”呀 ！ 68 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 2） 我們承認(rèn)： 這就是我們要講的 “ 兔子的尾巴 ” ！ 我們一起來回憶一下： 這個 “ 兔子 ” 的 “ 尾巴 ” 是怎樣露出來的： 69 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 3） ? 我們今天及其未來所處于的時代已經(jīng)完全不同于 20世紀(jì)的工業(yè)化時代，其根本的原因就是由于數(shù)字化技術(shù)、微電腦技術(shù)、大型電腦技術(shù)、國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展， 加速了整個人類社會的政治、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程！ ?人類生活的各個方面也因為網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程而獲得巨大的改變！ 70 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 4） ? 這種改變表現(xiàn)在 “ 商品流通的財富分配領(lǐng)域中 ” 就是 在未來的 10~30年內(nèi) ， 批發(fā)商 、 二級 、 三級或者以下級代理商將永遠(yuǎn)退出商品流通財富分配的領(lǐng)域 ！ 一級代理商將會與大型零售商相持一段時間 ， 在后期 ， 一級代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 80 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 14） ? □ 你能不能用最通俗的話講一講到底什么是 《 交互式特許經(jīng)營 》 ？ ? □ 我怎樣同貴公司合作 ？ ? □ 我們經(jīng)銷什么商品 ？ ? □ 商品的價格