【正文】 :13:1701:13:17March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 13分 :13March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 1時 13分 17秒 01:13:1712 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。（直接或間接的經(jīng)驗） ? 工作學習化，學習工作化 芮明杰版權(quán)所有 謝謝大家！ 芮明杰版權(quán)所有 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 流程的不同，導致工作效率的不同。 ?通過學習創(chuàng)造自我，擴展創(chuàng)造未來能量的組織。 芮明杰版權(quán)所有 顧 客 類 型 及 需 求 圖 需 求 顧 客 類 型 現(xiàn)有顧客群 新顧客群 需 求 潛在需求 已知需求 有待開發(fā)的未來市場 芮明杰版權(quán)所有 全程競爭：新戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ) 市場地位之爭 市場地位之爭 核心能力之爭 產(chǎn)業(yè)先見之爭 古典戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 近期各戰(zhàn)略活動 產(chǎn)業(yè)先見之爭 核心能力之爭 以全程競爭為基礎(chǔ)的新戰(zhàn)略 芮明杰版權(quán)所有 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心 :產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造 : A .以產(chǎn)業(yè)先見或產(chǎn)業(yè)洞察力構(gòu)想未來 產(chǎn)業(yè)輪廓 成為現(xiàn)實 芮明杰版權(quán)所有 產(chǎn) 業(yè) 創(chuàng) 造 的 內(nèi) 容 技術(shù)標準創(chuàng)新 . 規(guī)劃產(chǎn)業(yè)界限 . 創(chuàng)造全新產(chǎn)業(yè) 競爭規(guī)則創(chuàng)新 芮明杰版權(quán)所有 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架 產(chǎn) 業(yè) 演 化 分 析 技術(shù)發(fā)展分析 資 源 杠 桿 古 典 戰(zhàn) 略 產(chǎn) 業(yè) 先 見 核 心 能 力 市 場 地 位 人 本 性 分 析 創(chuàng) 新 與 整 合 競 爭 戰(zhàn) 略 企 業(yè) 重 組 與再造 芮明杰版權(quán)所有 未來家庭網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的市場機會 未來家庭網(wǎng)絡(luò)將家庭控制、計算和娛樂三大中心聯(lián)接 家庭網(wǎng)絡(luò) 中心 家庭控制 中心 空調(diào) 洗衣 機 防衛(wèi) 系統(tǒng) 電話 照明 廚房 設(shè)備 冰箱 DVD 音響 系統(tǒng) 家庭 影院 電視 游戲 健身 設(shè)備 娛樂中心 計算中心 計算 機 數(shù)字 相機 打印 機 復印 機 掃描 儀 服務 器 競爭焦點： ?三個分中心 / 一個總中心 的硬件技術(shù) ?所有系統(tǒng)間 和系統(tǒng)內(nèi)協(xié) 調(diào)用的軟件、 操作系統(tǒng)、 語言控制技 術(shù) ?移動電話的 進入控制技 術(shù) 戶外 移動 電話 互聯(lián)網(wǎng) 影視 通信服務 Cable (或 DSL 或衛(wèi) 星） 芮明杰版權(quán)所有 案例； ? 本戰(zhàn)略過去成功的實踐者非常多為：索尼公司是其中的一個。 需要不同的運營模式。 例如：采煤企業(yè)進行前向延伸發(fā)展，發(fā)展火力發(fā)電業(yè)，再發(fā)展電解鋁業(yè)，再發(fā)展鋁制品業(yè)等等。 芮明杰版權(quán)所有 ?產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)與另外一些產(chǎn)業(yè)有橫向的關(guān)聯(lián)關(guān)系。 芮明杰版權(quán)所有 案例 2： ?建造好的大型購物中心需要招商，通常的做法為：宣傳、洽談、價格優(yōu)惠、服務保證等拉商家入場。 ?輕資產(chǎn)中發(fā)展出企業(yè)的核心競爭力，使競爭對手難以模仿。 其中 1為企業(yè)的核心主業(yè)，同時也是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的主體。 ? 歸核化戰(zhàn)略是指已經(jīng)實施了多元化戰(zhàn)略或準備實施多元化戰(zhàn)略的企業(yè)重新思考自己的優(yōu)勢或核心競爭力所在，重新確定自己的核心主業(yè)，并集中所有資源發(fā)展壯大這一核心主業(yè)，使其在該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中有強大的競爭力的戰(zhàn)略。 ?從單純的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐行У暮献鳌? 芮明杰版權(quán)所有 3）、技術(shù)進步快速帶來的挑戰(zhàn) 莫爾定理： “計算機芯片的運算速度每 18 個月翻一番”。 芮明杰版權(quán)所有 新經(jīng)濟運行法則： ?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟：規(guī)模報酬遞增，邊際收益遞增。 ? 全球經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟一體化，全球競爭日益激烈。 芮明杰版權(quán)所有 ２１世紀新環(huán)境主要特點： ? 人類社會正進入信息時代、知識時代。 ?技術(shù)進步速度加快，導致領(lǐng)先者永遠領(lǐng)先。 我國的企業(yè)本質(zhì)上仍是一個處在工業(yè)化時代的企業(yè)，因此在新經(jīng)濟條件下，就必須盡快改制、改革，轉(zhuǎn)型成為全新的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展 芮明杰版權(quán)所有 2）、 WTO進入后帶來的挑戰(zhàn) 2023年年底我國加入世界貿(mào)易組織（ WTO）。 4）創(chuàng)新，保持自己永遠領(lǐng)先，才有可能持續(xù)發(fā)展。 ?從利潤最大化目標轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)如何成為持續(xù)發(fā)展的百年老店。 芮明杰版權(quán)所有 有限相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ?有限相關(guān)多元化戰(zhàn)略是對多元化戰(zhàn)略的一個改進，主要適用于比較大規(guī)模的企業(yè)或公司。 芮明杰版權(quán)所有 ?輕資產(chǎn)戰(zhàn)略（ Asset—Light Strategy)是指企業(yè)盡量減少在有形資產(chǎn)上的投資，而是重視在輕資產(chǎn)上的投資，以最少的投入資本迅速擴張，并且形成更強的贏利能力和非常好的財務業(yè)績，使企業(yè)的市場價值更大的戰(zhàn)略。 芮明杰版權(quán)所有 ?銷售協(xié)同（ Sales synergy） ?運營協(xié)同（ Operating synergy） ?投資協(xié)同（ Investment synergy） ?管理協(xié)同（ Management synergy） ?研發(fā)協(xié)同（ RD synergy) ?資源協(xié)同（ Resources synergy) 芮明杰版權(quán)所有 資源或業(yè)務行為共享 市場營銷和 RD的擴散利益 企業(yè)形象的共享 企業(yè)的相似性 協(xié)同創(chuàng)造價值 、 持續(xù)競爭優(yōu)勢 相關(guān)性 、共享、協(xié)調(diào)、整合企業(yè) 群 建立關(guān)聯(lián) 、共享資源 協(xié)同 ： 企業(yè)群整體業(yè)務表現(xiàn) 協(xié)同 共享 創(chuàng)造 優(yōu)勢 芮明杰版權(quán)所有 協(xié)同創(chuàng)造價值的四種方式： ?資源或業(yè)務行為共享 ?市場營銷和 RD的擴散利益 ?企業(yè)的相似性 ?企業(yè)形象的共享 芮明杰版權(quán)所有 案例 1： ? 幾家房地產(chǎn)商開發(fā)某城市一新居民住宅區(qū)，有幾種開發(fā)思路： 各自開發(fā)，自己銷售