【正文】 是不是要提高 ？ ? □ 經(jīng)銷品牌商品比如寶潔價格是高還是低 ？ ? □ 商品怎么供給 ？ 供給價格是多少 ？ ? □ 我可不可以賣其它公司的商品 ？ ? □ 我從貴公司進(jìn)的商品賣不出去我可不可以退 ？ ? □ 商品如何配送 ？ 或者說怎樣解決商品的配送問題 ？ ? □ 加盟貴公司店鋪統(tǒng)一 “ 標(biāo)志 ” 的錢誰出 ？ 出多少 ？ ? □ 如果是要新建店鋪 ， 那么資本由誰出 ？ ? □ 店鋪員工的工資貴公司是否負(fù)擔(dān) ？ ? □ 員工的培訓(xùn)怎么辦 ？ ? □ 貴公司通過什么樣的培訓(xùn)來保證我們順利掌握這種新的經(jīng)營模式 ？ ? □ 加盟貴公司以后 ， 我原來的商品怎么辦 ？ ? □ 電腦終端軟 、 硬件費(fèi)用由誰出 ？ ? □ 店鋪銷售的第一批商品是我們出錢買還是貴公司免費(fèi)提供 ？ 81 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 15） ? □ “ 互惠互利 ， 風(fēng)險共擔(dān) ” 怎樣說明這句話 ？ ? □ 稅收怎么上 ？ ? □ 毛利大約是多少 ？ ? □ 《 交互式特許經(jīng)營 》 到底解決了什么關(guān)鍵問題 ？ ? □ “ 保證金 ” 收多少 ？ ? □ “ 保證金 ” 怎么退還 ？ ? □ 你講的建立 “ 零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng) ” ， 究竟是如何去建立 ？ ? □ 我推薦的顧客去別人的店鋪消費(fèi) ， 這個顧客的消費(fèi)額怎么算在我的頭上 ？ ? □ 這個顧客的消費(fèi)額算在我的頭上 ， 是不是就是說別人店鋪的 “ 銷售額 ” 與我的利潤有關(guān) ？ ? □ 別人的店鋪肯定不是我直接或間接推薦的 ， 他的 “ 銷售額 ” 與我的利潤有關(guān) ， 我不理解 ？ ? □ 你能告訴我：我與你們合作的理由嗎 ？ ? □ 其它 82 探討和交流 五 、 何為機(jī)遇 ？ 83 何為機(jī)遇 ？（ 1） 你認(rèn)為：何為機(jī)遇 ？ 機(jī)遇 = 機(jī)會 ？ 84 何為機(jī)遇 ？（ 2） 什么是機(jī)遇 ？ ?《 新華詞典 》 ：機(jī)遇 就是千載難逢的機(jī)會 ！ ?機(jī)遇是機(jī)會 ， 不過它是機(jī)會當(dāng)中不容易出現(xiàn)的機(jī)會 ！ 85 何為機(jī)遇 ？（ 3） 我認(rèn)為： ? 機(jī)會隨時隨地都可出現(xiàn) ， 但機(jī)遇是 “ 千載難逢 ” ！ ? “ 千載難逢 ” =千年都難于碰到 ！ 86 何為機(jī)遇 ？（ 4） 舉個例子 ： ? 世界首富比爾 ?蓋茨 人性本能 都想獲得比爾 ?蓋茨的財富 。 ?《 孫悟空三打百骨精 》 ： “ 百骨精 ” 變化出來的少女 、 老婦人和老爺子只是她的 “ 表面 ” ， 而她的 “ 本質(zhì) ” 卻是一堆百骨 。 ?理解比較簡單：就好像這個世界上的確存在不同的人擁有不同的財富一樣 。 110 何為機(jī)遇 ？（ 28） ~~~佛說 ~~~ ?覺悟了的人就是佛 ， 佛就是智慧的另一個說法；不覺悟者就是凡夫 。 ?這是一個需要奇跡并產(chǎn)生奇跡 ， 需要英雄并產(chǎn)生英雄的時代 偉大之輝煌來自于雄心和使命；卑微之渺小來自于膽怯和恐懼 ！ 118 結(jié)束語 ?朗朗乾坤 ， 浩瀚環(huán)宇 ， 成就非凡偉業(yè) ， 何人能知之 。 ?現(xiàn)代商戰(zhàn)是一場沒有國界的戰(zhàn)爭，全球化的投資環(huán)境和市場環(huán)境迫使中國企業(yè)接受“物競天擇，適者生存”原始法則的洗禮，這是一次空前的歷史機(jī)遇！ ?在世界金融資本、產(chǎn)業(yè)資本、智慧資本的交融中，中國即將形成壟斷資本和產(chǎn)業(yè)，未來的托拉斯和辛迪加將會幽靈般出現(xiàn)在這個古老的國度。 ?想一想：大街上隨便一個人挑著一副擔(dān)子沿街叫賣“ 機(jī)遇 ” ， 你認(rèn)為這個機(jī)遇值錢嗎 ？ 108 何為機(jī)遇 ？（ 26） “ 作對事不如跟對人 ” ？？ 坦誠之語： ?當(dāng)你尚未具備這個 “ 能力 ” 之時 ， 依我經(jīng)驗 ， 聰明之法就是去跟隨那些： 你認(rèn)為他已經(jīng)具備洞察 “ 機(jī)遇 ”之能力者 ！ 這一點我認(rèn)為非常重要 ！ 所以 ， 有人說“ 作對事不如跟對人 ” ， 我認(rèn)為這句話是有一定道理的 。 思之： ?表面的確如君所言，但你看到者“還”只是“表面”之物也！ 99 何為機(jī)遇 ？（ 17） 《 西游記 》 為神話故事不假 ， 但 ， 其是 “ 借 ” 神話故事之比喻來暗示我們： ?“ 肉眼 ” 人人有之 ， “ 慧眼 ” 也是人人皆有之；不過 “ 慧眼 ” 需爾智慧開發(fā)是也 ！ 100 何為機(jī)遇 ？（ 18） 比爾 ?蓋茨有其 “ 慧眼 ” ？ 比爾 ?蓋茨能在千千萬萬人當(dāng)中發(fā)現(xiàn)：人類社會從 “ 工業(yè)文明 ” 向 “ 信息文明 ” 轉(zhuǎn)變的 “ 那一刻 ” ， 所表現(xiàn)出來的重大歷史機(jī)遇 這個事物的 “ 本質(zhì) ” ， 顯然比爾 ?蓋次具備常人沒有的“ 慧眼 ” ， 這個 “ 慧眼 ” 就是成功學(xué)家說的 “ 眼光 ” 。 94 何為機(jī)遇 ？（ 11） 問： 人類社會從“工業(yè)文明”向“信息文明”轉(zhuǎn)變的那一刻，與比爾 ?蓋茨同處“那一刻” 者 不下千千萬萬。 76 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 （ 10） 所為 （ 1） 、 在 “ 商品流通財富分配領(lǐng)域 ” ， 中 、 小店鋪零售商不用交納一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” ； （ 2） 、 《 特許經(jīng)營商 》 也不通過提高商品的價格 、 或者設(shè)備的價格 、 或者其它東西的價格 來變相收你的費(fèi)用 。 ? 只有一條路可走： “ 開一個零售店鋪 ” 零售店鋪規(guī)模看你資金大小 。 49 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 7） 小 結(jié)： ?可以看出：無論是生產(chǎn)商把產(chǎn)品“直接”賣給消費(fèi)者的“直接直銷模式”；還是生產(chǎn)商把產(chǎn)品通過經(jīng)營者“間接”賣給消費(fèi)者的“狹義直銷模式”；還是分銷商把商品通過經(jīng)營者“間接”賣給消費(fèi)者的“廣義直銷模式” 批發(fā)商、二級、三級或以下級代理商，都將失去它往日的輝煌，逐步退出歷史舞臺！ ?在未來的競爭當(dāng)中，誰是競爭的主宰？就是那些具有“慧眼”的智者，那些敢于打破常規(guī)，創(chuàng)新求變的“冒險家”！ 50 探討和交流 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) 51 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機(jī) （ 1） 談一個問題： 請你思考 ？ ?問題： 《 傳統(tǒng)特許經(jīng)營 》 如果不收你一分錢的 “ 特許授權(quán)費(fèi) ” 和 “ 每年的特許權(quán)維持費(fèi) ” 。 33 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 5） 由此我們得出一個結(jié)論： ? 未來財富分配當(dāng)中 ， 或者這樣說未來商業(yè)游戲規(guī)則當(dāng)中 ， 你想切割更大的 “ 蛋糕 ” ， 你就要迅速學(xué)會 “ 織 網(wǎng) ” ！ ? 比爾 ?蓋茨 、 搜狐的張朝陽 、 網(wǎng)易的丁磊 、 網(wǎng)通的田溯寧 ， 還將有許多不斷涌現(xiàn)出的時代財富英雄 ， 那一個不是因為會 “ 織網(wǎng) ” 或者沾了 “ 國際互聯(lián)網(wǎng) ” 的 “ 光 ” 而衣缽滿盈的 ？ 34 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 6） 織什么“網(wǎng)”？ 四大要素 ： （ 1） 、 商品； （ 2） 、 電子商務(wù)； （ 3） 、 店鋪； （ 4） 、 消費(fèi)者 。 你如何在“商品流通的財富分配領(lǐng)域”獲得更多的利潤，或者說更多的財富。 21 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 16） 請你再思考： 做二級或者三級或以下級代理： 你能夠做多長時間呢？ 22 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 17） 有分銷 “ 教父 ” 之稱 杜書伍 博士認(rèn)為： ?全世界的渠道都要求 “ 扁平化 ” ， 太多的中間商必然會導(dǎo)致成本提高 ， 國內(nèi)的二級代理商只有二條出路：要么變成大的零售商 ， 要么可能就要死掉了 。 9 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 4） 什么是 “ 廣義分銷商 ” ？ 商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商 。 ? 自古人們爭論問題： 1）、命由天定？ 2）、命自我立？ 你在尋找改變你命運(yùn)的“智慧之劍”！這把“劍”在哪里呢？我認(rèn)為： 這把“劍”就緊緊握在你的手里。 12 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 7） 20年前“批發(fā)”賺錢的原因： ? 第一個原因： “ 好商品 ” 極度短缺 、 供不應(yīng)求 ， 消費(fèi)者有錢買不到 “ 好商品 ” 誰能搞到 “ 好商品 ” 誰就能夠賺到錢 、 搞到 “ 好商品 ” 把它批發(fā)出去 ， 你就能夠賺到很多錢 。 ? 一級代理商變成大型 “ 物流商 ” 后 ， 你只有一條出路 （ 注：指的是在“ 商品流通財富分配領(lǐng)域 ” ） ：加盟成為大型零售商