【正文】 我認(rèn)為 這是二種不同價值觀的表現(xiàn)： ? 一種是大夢想者 他認(rèn)為：凡成大事者 ， 必是胸懷大志 ， 眼光聚萬里之遙 ， 洞凡夫不能洞之道 ， 察俗子不能察之理 ， 運(yùn)籌帷幄而決勝千里之外 ， 而最終成就非凡之偉業(yè) 。 ? 一種是恐懼膽怯者：做事憑著感覺走 ， 走到那里算那里 ， 隨波逐流 ， 今朝有酒今朝醉 ， 那管明日何其多 ， 從而成為任人宰割的“ 羔羊 ” 。 25 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 20） 請你再思考？ 不愿成為別人 “ 砧板 ” 上宰割的羔羊出路在哪里 ？ 只有一條出路： 放眼未來 ， 決勝千里 ！ 26 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 21） 我們說這么多話的目的在哪里 ？ 我們講這些 “ 蠻有道理 ” 的話并不是我們的目的 ， 我們的目的是： ?在 “ 蠻有道理 ” 的歷史背景下 ， 怎樣在“ 商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域 ” 獲得更多的利潤 ， 或者說更多的財(cái)富 ， 這才是你我真正要達(dá)到的最高目的 ！ 27 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 22） 小 結(jié)： ?你自己不太可能去做大型“物流商”； ?也不太可能去做大型零售商； ?也不太可能去做一級代理商，做批發(fā)商；做二級、三級或者以下級代理商且又沒有太好的未來出路。 你如何在“商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域”獲得更多的利潤，或者說更多的財(cái)富。這才是我們把大家邀約來，共同探討和交流的問題 。 28 中國商品分銷格局之巨變 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 29 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 1） 何為“網(wǎng)絡(luò)” ？ 30 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 2） 所謂 “網(wǎng)絡(luò)”： ? 凡是通過 “串聯(lián)” 或者 “并聯(lián)” 的方式連結(jié)起來的有形或者無形的“事物”所組成的集合。 ?“事物”： 比如是電腦、店鋪、電信發(fā)射臺等等。 ?網(wǎng)絡(luò)的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結(jié)方式必須是通過串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結(jié)；其二、被連結(jié)的“事物”與“事物”相互之間可以實(shí)現(xiàn)信息的交換和共享；反過來講，不具備這二個明顯的特征就不是“網(wǎng)絡(luò)”。 31 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 3） 舉個例子： ? 國際互聯(lián)網(wǎng)之所以稱之為 “ 網(wǎng)絡(luò) ” 就是因?yàn)閲H互聯(lián)網(wǎng)上的 “ 電腦 ” 與 “ 電腦 ” 之間的連結(jié)方式是通過 “ 串聯(lián) ” 或者 “ 并聯(lián) ” 的方式連結(jié)起來的 ， 并且電腦與電腦之間可以實(shí)現(xiàn)信息的交換和共享 。 ? “ 網(wǎng)絡(luò) ” 在我們生活中的形象化比喻一個是“ 漁網(wǎng) ” ， 一個是 “ 蜘蛛網(wǎng) ” 。 32 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 4） 人類社會巨變之源： ? 數(shù)字化技術(shù) 、 微電腦技術(shù) 、 大型電腦技術(shù) 、 國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展與進(jìn)步 ， 加速了整個人類社會政治 、文化和經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程 ！ 人類生活的各個方面也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程而得與獲得巨大的改變 ！ 有人用了一句形象的話比喻說： ? 在未來你不是被網(wǎng)罩住 ， 你就是自投落網(wǎng) 。 33 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 5） 由此我們得出一個結(jié)論： ? 未來財(cái)富分配當(dāng)中 ， 或者這樣說未來商業(yè)游戲規(guī)則當(dāng)中 ， 你想切割更大的 “ 蛋糕 ” ， 你就要迅速學(xué)會 “ 織 網(wǎng) ” ！ ? 比爾 ?蓋茨 、 搜狐的張朝陽 、 網(wǎng)易的丁磊 、 網(wǎng)通的田溯寧 ， 還將有許多不斷涌現(xiàn)出的時代財(cái)富英雄 ， 那一個不是因?yàn)闀?“ 織網(wǎng) ” 或者沾了 “ 國際互聯(lián)網(wǎng) ” 的 “ 光 ” 而衣缽滿盈的 ？ 34 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 6） 織什么“網(wǎng)”？ 四大要素 ： （ 1） 、 商品； （ 2） 、 電子商務(wù)； （ 3） 、 店鋪； （ 4） 、 消費(fèi)者 。 35 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 7） 四大要素織成 “ 四張網(wǎng) ” ： （ 1） 、 商品組成 “ 物流網(wǎng) ” ； （ 2） 、 電子商務(wù)組成 “ 電子商務(wù)網(wǎng) ” ； （ 3） 、 店鋪組成 “ 零售終端網(wǎng) ” ； （ 4） 、 消費(fèi)者組成 “ 顧客消費(fèi)網(wǎng) ” ， ? 四張網(wǎng)不是孤立而是統(tǒng)一的 。 36 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 8） 組成模式： ? 第一種：“物流網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 物流和配送，知名物流公司尚未真正出現(xiàn)； ? 第二種：“電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購物 虛擬超市，如新浪、網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)?shù)龋? ? 第三種：“零售終端網(wǎng)” 零售，如一些中、小型連鎖超市； ? 第四種：“零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售，有人稱：虛擬超市 +落地超市 =空中 +地面，如上海聯(lián)華、北京西單商場等； ? 第五種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售再加上物流，一些大型零售企業(yè)，如國美電器、上海聯(lián)華等； ? 第六種：“顧客消費(fèi)網(wǎng) +物流網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng)” 典型特征：沒有店鋪，如一些直銷企業(yè)安利、雅芳、天獅等等； 37 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 9） ? 第七種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)” 。 還沒有人做！ 這就是我們要做的事業(yè)?。? 38 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 10） 請你思考？ 那一個 “ 網(wǎng) ” 是網(wǎng)中之 “ 根本 ” ？ 39 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 11） 何為“根本”？ 中國古語：“皮之不存毛將蔫乎”？ ?說：“皮”是“根”；“毛”是“樹”，“根”死“樹”將不存；那么，“皮”都不存在了，“毛”又怎么能夠“蔫”在皮上呢？ 40 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 12） 物流網(wǎng) 零售終端網(wǎng) 電子商務(wù)網(wǎng) 是“ 樹”、是“毛”。 ? 顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) 是 “ 根 ” 、 是 “ 皮 ” ； ?“ 根 ” 死 “ 樹 ” 將不存； “ 皮 ” 之不存 “ 毛 ”將蔫乎 ？ 41 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 13） “ 理 ” 之何在 ？ ?顧客是利潤實(shí)現(xiàn)最后驚險(xiǎn)的一跳 ！ 沒有顧客走進(jìn)你的店鋪買你再好的商品 ， 或者說沒有足夠多的顧客走進(jìn)你的店鋪 ，你如何賺得足夠多的貨幣呢 ？ 結(jié)論： ? 21世紀(jì)誰擁有對 “ 你 ” 忠誠或者永遠(yuǎn)忠誠的 “ 顧客消費(fèi)群 ”誰就擁有世界的財(cái)富 ， 因?yàn)槭澜缲?cái)富歸根到底是由消費(fèi)者/顧客創(chuàng)造的 ， 這是一個再簡單不過的真理 ！ 42 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 14） 小 結(jié)： 我們將生活在網(wǎng)絡(luò)化社會中，學(xué)會“織網(wǎng)”是我們基本的競爭手段！ 而學(xué)會織 “零售終端網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)”將是你決勝于未來大廈的“基石”！ 43 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 1） 請你思考？ 20世紀(jì) 批發(fā)、代理是整個世界傳統(tǒng)商品分銷模式的“主流”； 在 21世紀(jì) ，或者說不遠(yuǎn)的時期里，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，批發(fā)、代理退出歷史舞臺后 思考一下： ?什么樣的 “商品分銷模式” 將成為整個世界商品分銷模式的“主流”呢？ 44 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 2） 我們認(rèn)為： “ 直銷模式 ” ！ 看： IBM、 夏普 、 寶潔 、 海爾等這些超大型企業(yè)都積極在嘗試 “ 直銷模式 ” 。 45 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 3） 何為“直銷模式”？ 沒有代理商、批發(fā)商 二個中間環(huán)節(jié)的產(chǎn)品銷售方式 是“直銷模式”嗎？ 46 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 4） “ 直銷模式 ” 分為二大類： ?一類是：制造商直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者 ， 這叫“ 直接直銷模式 ” ； ?一類是： “ 間接直銷模式 ” ， “ 間接直銷模式 ”又分為二種形式： ? 一種形式叫“狹義直銷模式”； ? 一種形式叫“廣義直銷模式”。 47 中國商品分銷格局之巨變 商品直銷將成為流行方式（ 5） “ 狹義直銷模式 ” 和