【正文】 37 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 9） ? 第七種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務(wù)網(wǎng) +顧客消費(fèi)網(wǎng)” 。 33 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 5） 由此我們得出一個(gè)結(jié)論： ? 未來(lái)財(cái)富分配當(dāng)中 ， 或者這樣說(shuō)未來(lái)商業(yè)游戲規(guī)則當(dāng)中 ， 你想切割更大的 “ 蛋糕 ” ， 你就要迅速學(xué)會(huì) “ 織 網(wǎng) ” ！ ? 比爾 ?蓋茨 、 搜狐的張朝陽(yáng) 、 網(wǎng)易的丁磊 、 網(wǎng)通的田溯寧 ， 還將有許多不斷涌現(xiàn)出的時(shí)代財(cái)富英雄 ， 那一個(gè)不是因?yàn)闀?huì) “ 織網(wǎng) ” 或者沾了 “ 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng) ” 的 “ 光 ” 而衣缽滿盈的 ？ 34 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 6） 織什么“網(wǎng)”？ 四大要素 ： （ 1） 、 商品； （ 2） 、 電子商務(wù)； （ 3） 、 店鋪； （ 4） 、 消費(fèi)者 。 ? “ 網(wǎng)絡(luò) ” 在我們生活中的形象化比喻一個(gè)是“ 漁網(wǎng) ” ， 一個(gè)是 “ 蜘蛛網(wǎng) ” 。 ?網(wǎng)絡(luò)的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結(jié)方式必須是通過(guò)串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結(jié)；其二、被連結(jié)的“事物”與“事物”相互之間可以實(shí)現(xiàn)信息的交換和共享；反過(guò)來(lái)講，不具備這二個(gè)明顯的特征就不是“網(wǎng)絡(luò)”。 28 中國(guó)商品分銷格局之巨變 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 29 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 1） 何為“網(wǎng)絡(luò)” ？ 30 中國(guó)商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化（ 2） 所謂 “網(wǎng)絡(luò)”： ? 凡是通過(guò) “串聯(lián)” 或者 “并聯(lián)” 的方式連結(jié)起來(lái)的有形或者無(wú)形的“事物”所組成的集合。 你如何在“商品流通的財(cái)富分配領(lǐng)域”獲得更多的利潤(rùn)，或者說(shuō)更多的財(cái)富。 ? 一種是恐懼膽怯者：做事憑著感覺(jué)走 ， 走到那里算那里 ， 隨波逐流 ， 今朝有酒今朝醉 ， 那管明日何其多 ， 從而成為任人宰割的“ 羔羊 ” 。 這個(gè)歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 這不是你相信不相信 ， 承認(rèn)不承認(rèn)的問(wèn)題 ， 而是你如何站在一個(gè)歷史的 “ 烽火臺(tái) ” 上 ， 面對(duì)這個(gè)現(xiàn)時(shí) ，與時(shí)俱進(jìn) ， 放眼未來(lái)的問(wèn)題 。 23 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 18） ? 在很快到來(lái)的商品流通領(lǐng)域財(cái)富分配的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中 ， 我們可以看出一個(gè)清晰的 歷史發(fā)展必然趨勢(shì) ： ? 未來(lái)的 10~30年 ， 批發(fā)商 、 二級(jí) 、 三級(jí)或者以下級(jí)代理商將永遠(yuǎn)退出商品流通財(cái)富分配的領(lǐng)域 ！ 一級(jí)代理商將會(huì)與大型零售商相持一段時(shí)間；后期 ， 一級(jí)代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 21 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 16） 請(qǐng)你再思考： 做二級(jí)或者三級(jí)或以下級(jí)代理： 你能夠做多長(zhǎng)時(shí)間呢？ 22 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 17） 有分銷 “ 教父 ” 之稱 杜書(shū)伍 博士認(rèn)為： ?全世界的渠道都要求 “ 扁平化 ” ， 太多的中間商必然會(huì)導(dǎo)致成本提高 ， 國(guó)內(nèi)的二級(jí)代理商只有二條出路：要么變成大的零售商 ， 要么可能就要死掉了 。 13 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 8） 請(qǐng)你思考？ ? 今天的市場(chǎng)環(huán)境是什么？ ? 過(guò)去的“老辦法”不太好用的原因是什么？ 14 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 9） 看法： ? 好商品 “相對(duì)過(guò)?！?；好商品 “供過(guò)于求” ！ ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要用 “新” 思維、 “新”觀念、 “新” 方法、 “新” 的手段！ 15 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 10） 請(qǐng)你再思考？ 怎樣獲得 “新” 思維！ “新” 觀念！ “新” 方法！ “新” 的手段！ 16 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 11） ? 唯一通道 ： 打破常規(guī)、創(chuàng)新求變！ 17 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 12） “打破常規(guī)、創(chuàng)新求變”通道何在？ 學(xué)習(xí)！ 向“智者”學(xué)習(xí)！ 向“智者群體”學(xué)習(xí)！ 18 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 13） 請(qǐng)你再思考？ ?今天及其不遠(yuǎn)的未來(lái)，在“批發(fā)”環(huán)節(jié)已經(jīng)賺不到錢或者說(shuō)賺不到太多錢的情況下，在商品的流通領(lǐng)域： 你又在哪個(gè)環(huán)節(jié)賺錢呢？ 19 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 14） 20 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 15） 代理和零售之路： ?資本足夠大：像美國(guó)沃爾瑪 、 法國(guó)家樂(lè)福 、 上海聯(lián)華超市 、 北京國(guó)美電器 在 “ 零售環(huán)節(jié) ”賺錢 。 ? 第二個(gè)原因：廣東服裝運(yùn)到哈爾濱去賣 ， 你能賺不少錢 ， 其中之因就是 “ 信息 ” 不通暢 ！ 你成了少數(shù)獨(dú)占 “ 信息資源 ” 者 ， 也就是講 ， 你只要成為獨(dú)占商品的諸如價(jià)格 、 數(shù)量 、 生產(chǎn)來(lái)源等等的“ 信息資源 ” ， 你就能夠賺到更多的錢 。 ? 像美國(guó)的沃爾瑪、法國(guó)的家樂(lè)福、上海的聯(lián)華超市、北京的國(guó)美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因?yàn)?，它們雖然有倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售、廣告、售后服務(wù)等各個(gè)方面，但是，它們 沒(méi)有直銷和對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn) ，如果非要說(shuō)它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準(zhǔn)廣義分銷商”或者稱之為“ 20世紀(jì)的廣義分銷商” 10 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 5） 簡(jiǎn)單理解“分銷”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務(wù) 11 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 6） 趨勢(shì)： “直銷”將在傳統(tǒng)分銷中出現(xiàn) ！ ?知道：中國(guó)今天的分銷商不論它的規(guī)模有多大，它們都沒(méi)有 “直銷” 這個(gè)環(huán)節(jié)！我們可以非常堅(jiān)定地告訴大家： “直銷” 這個(gè)環(huán)節(jié)在不遠(yuǎn)的時(shí)期里，就會(huì)在分銷商中出現(xiàn)，尤其是零售商中出現(xiàn)。 9 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 4） 什么是 “ 廣義分銷商 ” ？ 商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商 。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無(wú)形產(chǎn)品”，即看不見(jiàn)、摸不著的產(chǎn)品，如服務(wù)、尊重、夢(mèng)想等 。 ? 我代表 XXXXXX公司， 對(duì)今天在坐的，尋找改變自己“命運(yùn)之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢(mèng)想，邁向你成功的彼岸！ 2 探討和交流 一 、 中國(guó)商品分銷格局之巨變 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī) 三 、 店鋪經(jīng)營(yíng)之出路 四 、 交互式特許經(jīng)營(yíng) 未來(lái)商品分銷之路 五 、 何為機(jī)遇 ？ 3 探討和交流 一 、 中國(guó)商品分銷格局之巨變 4 中國(guó)商品分銷格局之巨變 ? 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 ? 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡(luò)化 ? 3） 、 商品直銷將成為流行方式 5 中國(guó)商品分銷格局之巨變 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 6 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 1） ? 《商品分銷流程圖》： 生 產(chǎn) 企 業(yè) 代 理 批 發(fā) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 代 理 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費(fèi) 者 物 流 商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 物 流 商 7 中國(guó)商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 2） 什么是“分銷” ？ 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指 ∶ 一個(gè)“法人”通過(guò)自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場(chǎng)所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一切行為和過(guò)程。交互式特許經(jīng)營(yíng)公開(kāi)研討會(huì) “創(chuàng)新” 21世紀(jì)唯一生存不變的法則 1 歡 迎