【正文】 種：“物流網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 物流和配送，知名物流公司尚未真正出現(xiàn)； ? 第二種：“電子商務網(wǎng)” 網(wǎng)上購物 虛擬超市，如新浪、網(wǎng)易、當當?shù)龋? ? 第三種：“零售終端網(wǎng)” 零售，如一些中、小型連鎖超市； ? 第四種：“零售終端網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售，有人稱：虛擬超市 +落地超市 =空中 +地面，如上海聯(lián)華、北京西單商場等； ? 第五種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 網(wǎng)上購物和零售再加上物流，一些大型零售企業(yè)，如國美電器、上海聯(lián)華等； ? 第六種：“顧客消費網(wǎng) +物流網(wǎng) +電子商務網(wǎng)” 典型特征：沒有店鋪，如一些直銷企業(yè)安利、雅芳、天獅等等； 37 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 9） ? 第七種：“物流網(wǎng) +零售終端網(wǎng) +電子商務網(wǎng) +顧客消費網(wǎng)” 。 33 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 5） 由此我們得出一個結論： ? 未來財富分配當中 ， 或者這樣說未來商業(yè)游戲規(guī)則當中 ， 你想切割更大的 “ 蛋糕 ” ， 你就要迅速學會 “ 織 網(wǎng) ” ！ ? 比爾 ?蓋茨 、 搜狐的張朝陽 、 網(wǎng)易的丁磊 、 網(wǎng)通的田溯寧 ， 還將有許多不斷涌現(xiàn)出的時代財富英雄 ， 那一個不是因為會 “ 織網(wǎng) ” 或者沾了 “ 國際互聯(lián)網(wǎng) ” 的 “ 光 ” 而衣缽滿盈的 ？ 34 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 6） 織什么“網(wǎng)”？ 四大要素 ： （ 1） 、 商品； （ 2） 、 電子商務； （ 3） 、 店鋪； （ 4） 、 消費者 。 ? “ 網(wǎng)絡 ” 在我們生活中的形象化比喻一個是“ 漁網(wǎng) ” ， 一個是 “ 蜘蛛網(wǎng) ” 。 ?網(wǎng)絡的明顯特征：“事物” 與“事物”之間的連結方式必須是通過串聯(lián)或者并聯(lián)方式連結；其二、被連結的“事物”與“事物”相互之間可以實現(xiàn)信息的交換和共享；反過來講，不具備這二個明顯的特征就不是“網(wǎng)絡”。 28 中國商品分銷格局之巨變 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡化 29 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 1） 何為“網(wǎng)絡” ？ 30 中國商品分銷格局之巨變 零售終端加速網(wǎng)絡化（ 2） 所謂 “網(wǎng)絡”： ? 凡是通過 “串聯(lián)” 或者 “并聯(lián)” 的方式連結起來的有形或者無形的“事物”所組成的集合。 你如何在“商品流通的財富分配領域”獲得更多的利潤，或者說更多的財富。 ? 一種是恐懼膽怯者：做事憑著感覺走 ， 走到那里算那里 ， 隨波逐流 ， 今朝有酒今朝醉 ， 那管明日何其多 ， 從而成為任人宰割的“ 羔羊 ” 。 這個歷史發(fā)展的必然趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn) ！ 這不是你相信不相信 ， 承認不承認的問題 ， 而是你如何站在一個歷史的 “ 烽火臺 ” 上 ， 面對這個現(xiàn)時 ，與時俱進 ， 放眼未來的問題 。 23 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 18） ? 在很快到來的商品流通領域財富分配的殘酷競爭中 ， 我們可以看出一個清晰的 歷史發(fā)展必然趨勢 ： ? 未來的 10~30年 ， 批發(fā)商 、 二級 、 三級或者以下級代理商將永遠退出商品流通財富分配的領域 ！ 一級代理商將會與大型零售商相持一段時間；后期 ， 一級代理商將向大型 “ 物流商 ” 轉(zhuǎn)化 。 21 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 16） 請你再思考： 做二級或者三級或以下級代理： 你能夠做多長時間呢？ 22 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 17） 有分銷 “ 教父 ” 之稱 杜書伍 博士認為： ?全世界的渠道都要求 “ 扁平化 ” ， 太多的中間商必然會導致成本提高 ， 國內(nèi)的二級代理商只有二條出路：要么變成大的零售商 ， 要么可能就要死掉了 。 13 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 8） 請你思考？ ? 今天的市場環(huán)境是什么？ ? 過去的“老辦法”不太好用的原因是什么？ 14 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 9） 看法： ? 好商品 “相對過剩” ；好商品 “供過于求” ！ ? 新經(jīng)濟時代需要用 “新” 思維、 “新”觀念、 “新” 方法、 “新” 的手段！ 15 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 10） 請你再思考？ 怎樣獲得 “新” 思維！ “新” 觀念！ “新” 方法！ “新” 的手段！ 16 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 11） ? 唯一通道 ： 打破常規(guī)、創(chuàng)新求變！ 17 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 12） “打破常規(guī)、創(chuàng)新求變”通道何在？ 學習！ 向“智者”學習！ 向“智者群體”學習！ 18 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 13） 請你再思考？ ?今天及其不遠的未來，在“批發(fā)”環(huán)節(jié)已經(jīng)賺不到錢或者說賺不到太多錢的情況下，在商品的流通領域： 你又在哪個環(huán)節(jié)賺錢呢？ 19 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 14） 20 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 15） 代理和零售之路： ?資本足夠大：像美國沃爾瑪 、 法國家樂福 、 上海聯(lián)華超市 、 北京國美電器 在 “ 零售環(huán)節(jié) ”賺錢 。 ? 第二個原因：廣東服裝運到哈爾濱去賣 ， 你能賺不少錢 ， 其中之因就是 “ 信息 ” 不通暢 ！ 你成了少數(shù)獨占 “ 信息資源 ” 者 ， 也就是講 ， 你只要成為獨占商品的諸如價格 、 數(shù)量 、 生產(chǎn)來源等等的“ 信息資源 ” ， 你就能夠賺到更多的錢 。 ? 像美國的沃爾瑪、法國的家樂福、上海的聯(lián)華超市、北京的國美電器等這些大型和超大型零售商它們是不是“廣義分銷商”呢？還不是！因為，它們雖然有倉儲、運輸、零售、廣告、售后服務等各個方面，但是，它們 沒有直銷和對消費者的培訓 ，如果非要說它們是“廣義分銷商”也未嘗不可，但充其量我們可以把它稱之為“準廣義分銷商”或者稱之為“ 20世紀的廣義分銷商” 10 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 5） 簡單理解“分銷”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務 11 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 6） 趨勢： “直銷”將在傳統(tǒng)分銷中出現(xiàn) ！ ?知道：中國今天的分銷商不論它的規(guī)模有多大，它們都沒有 “直銷” 這個環(huán)節(jié)！我們可以非常堅定地告訴大家： “直銷” 這個環(huán)節(jié)在不遠的時期里，就會在分銷商中出現(xiàn)，尤其是零售商中出現(xiàn)。 9 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 4） 什么是 “ 廣義分銷商 ” ？ 商品分銷中所有環(huán)節(jié)都做的分銷商 。 ? [1] 包括“有形產(chǎn)品”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等；“無形產(chǎn)品”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務、尊重、夢想等 。 ? 我代表 XXXXXX公司， 對今天在坐的，尋找改變自己“命運之劍”的英雄們，表示最熱烈的歡迎和致以我本人最衷心的良好祝愿！祝愿各位用你找到的“智慧之劍”，披荊斬棘、奮勇向前，最終追隨你不滅的夢想，邁向你成功的彼岸！ 2 探討和交流 一 、 中國商品分銷格局之巨變 二 、 傳統(tǒng)特許經(jīng)營面臨巨大危機 三 、 店鋪經(jīng)營之出路 四 、 交互式特許經(jīng)營 未來商品分銷之路 五 、 何為機遇 ？ 3 探討和交流 一 、 中國商品分銷格局之巨變 4 中國商品分銷格局之巨變 ? 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 ? 2） 、 零售終端加速網(wǎng)絡化 ? 3） 、 商品直銷將成為流行方式 5 中國商品分銷格局之巨變 1） 、 商品分銷通道急劇縮短 6 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 1） ? 《商品分銷流程圖》： 生 產(chǎn) 企 業(yè) 代 理 批 發(fā) 店 鋪 零 售 消 費 者 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費 者 代 理 生 產(chǎn) 企 業(yè) 店 鋪 零 售 消 費 者 物 流 商 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費 者 物 流 商 7 中國商品分銷格局之巨變 商品分銷通道急劇縮短（ 2） 什么是“分銷” ？ 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務，它是指 ∶ 一個“法人”通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的“產(chǎn)品” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。交互式特許經(jīng)營公開研討會 “創(chuàng)新” 21世紀唯一生存不變的法則 1 歡 迎 詞