農(nóng)夫山泉的市場競爭環(huán)境以與競爭戰(zhàn)略淺談-預(yù)覽頁
【正文】 可圖的時候，經(jīng)過三年多的研發(fā)，推出了三款高端產(chǎn)品，這三款產(chǎn)品無論在包裝還是外形上都精美絕倫，在高端水市場掀起了一場不小的風(fēng)波。市場類型的劃分和特征（按競爭程度由高到底、壟斷程度由低到高排序）市場結(jié)構(gòu)生產(chǎn)者的數(shù)量單個廠對價格的控制程度產(chǎn)品差別程度進出的難易程度典型行業(yè)完全競爭市場很多價格的接受者無差別容易某些農(nóng)產(chǎn)品市場壟斷競爭市場較多有一定程度的控制有差別比較容易啤酒、糖果等寡頭壟斷市場少數(shù)幾個有較大程度的控制有差別或者完全無差別比較困難汽車、鋼鐵等完全壟斷市場一個價格的決定者無相近替代品非常困難公用事業(yè)如電力圖2瓶裝飲用水行業(yè)中首先企業(yè)的數(shù)量較大，并沒有絕對的龍頭企業(yè)，其行業(yè)中品牌領(lǐng)先企業(yè)之間所占的市場份額比例差距較小，屬于壟斷性較低的行業(yè)。（二）運用五力模型進一步分析農(nóng)夫山泉的市場競爭環(huán)境五力模型是邁克爾形成以娃哈哈、樂百氏、雀巢為主導(dǎo)的第一集團，其市場占有率大約為70%，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的第二集團其市場占有率為20%，及一些實力較差的地方中小企業(yè)的第三集團其市場占率僅為10%左右，瓶裝飲用水企業(yè)形成了“三國鼎立”的格局，各集團之間以及集團內(nèi)部的競爭較為激烈，以農(nóng)夫山泉與怡寶之間的競爭來說，近幾年雙方都指責(zé)對方的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企圖影響對方在消費者心中的形象，乘機搶占市場，并且為了爭奪市場雙方更是大打“水戰(zhàn)”。但是行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)過猛烈的競爭后，在每一個細(xì)分市場都有各自的領(lǐng)頭羊企業(yè)，新進入企業(yè)要想在原有知名品牌的打壓競爭下爭取到市場是相當(dāng)困難的，所以就潛在進入的的威脅來說對現(xiàn)在瓶裝飲用水企業(yè)的威脅不是很大。我國瓶裝飲用水行業(yè)中的企業(yè)市場大多定位在中低端，其定價一般較低，購買商討價還價的空間一般比較有限，但是由于瓶裝飲用水行業(yè)競爭對手較多，有時企業(yè)為了搶奪某一目標(biāo)市場，擴大市場占有率，可能會以更低的價格提供給購買商，所以在一定程度上，由于瓶裝飲用水行業(yè)的競爭激烈程度較大，使得購買商討價還價的能力強。四、 農(nóng)夫山泉競爭戰(zhàn)略分析（一） 基本概念與理論基礎(chǔ)競爭戰(zhàn)略又叫做經(jīng)營單位戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，經(jīng)營單位如何競爭取勝，或者說是企業(yè)在特定的市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。所謂成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘所有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價格為其產(chǎn)品定價的競爭戰(zhàn)略。（二） 農(nóng)夫山泉競爭戰(zhàn)略選擇行業(yè)的結(jié)構(gòu)及競爭性決定著行業(yè)的競爭原則和企業(yè)采取的戰(zhàn)略，并且企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要與競爭環(huán)境相適應(yīng)。農(nóng)夫山泉的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在下面幾點上：，突顯農(nóng)夫山泉“天然水”高品質(zhì)正如農(nóng)夫山泉掌門人—鐘睒睒?biāo)f：“世界上沒有一個人可以說、廣告做的好就可以把產(chǎn)品賣出去，而產(chǎn)品本身才是決定市場的唯一殺手锏。優(yōu)質(zhì)的水源生產(chǎn)的飲用水品，遠(yuǎn)非自來水為水源的純凈水和礦泉水所能相比。另外一句廣告詞“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。為了突出自己純天然，無污染的形象，農(nóng)夫山泉在其紅色的瓶標(biāo)上除了商品名之外，還復(fù)印一張千島湖的風(fēng)景照片，無形中彰顯了其純凈，值得信賴的特色。五、啟示 完美DOC格式整理
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