農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略淺談-預(yù)覽頁
【正文】 可圖的時(shí)候，經(jīng)過三年多的研發(fā)，推出了三款高端產(chǎn)品，這三款產(chǎn)品無論在包裝還是外形上都精美絕倫，在高端水市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)不小的風(fēng)波。市場(chǎng)類型的劃分和特征（按競(jìng)爭(zhēng)程度由高到底、壟斷程度由低到高排序）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)者的數(shù)量單個(gè)廠對(duì)價(jià)格的控制程度產(chǎn)品差別程度進(jìn)出的難易程度典型行業(yè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)很多價(jià)格的接受者無差別容易某些農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)較多有一定程度的控制有差別比較容易啤酒、糖果等寡頭壟斷市場(chǎng)少數(shù)幾個(gè)有較大程度的控制有差別或者完全無差別比較困難汽車、鋼鐵等完全壟斷市場(chǎng)一個(gè)價(jià)格的決定者無相近替代品非常困難公用事業(yè)如電力圖2瓶裝飲用水行業(yè)中首先企業(yè)的數(shù)量較大，并沒有絕對(duì)的龍頭企業(yè)，其行業(yè)中品牌領(lǐng)先企業(yè)之間所占的市場(chǎng)份額比例差距較小，屬于壟斷性較低的行業(yè)。（二）運(yùn)用五力模型進(jìn)一步分析農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力模型是邁克爾形成以娃哈哈、樂百氏、雀巢為主導(dǎo)的第一集團(tuán)，其市場(chǎng)占有率大約為70%，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的第二集團(tuán)其市場(chǎng)占有率為20%，及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)的第三集團(tuán)其市場(chǎng)占率僅為10%左右，瓶裝飲用水企業(yè)形成了“三國鼎立”的格局，各集團(tuán)之間以及集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，以農(nóng)夫山泉與怡寶之間的競(jìng)爭(zhēng)來說，近幾年雙方都指責(zé)對(duì)方的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企圖影響對(duì)方在消費(fèi)者心中的形象，乘機(jī)搶占市場(chǎng)，并且為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)雙方更是大打“水戰(zhàn)”。但是行業(yè)現(xiàn)在經(jīng)過猛烈的競(jìng)爭(zhēng)后，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有各自的領(lǐng)頭羊企業(yè)，新進(jìn)入企業(yè)要想在原有知名品牌的打壓競(jìng)爭(zhēng)下爭(zhēng)取到市場(chǎng)是相當(dāng)困難的，所以就潛在進(jìn)入的的威脅來說對(duì)現(xiàn)在瓶裝飲用水企業(yè)的威脅不是很大。我國瓶裝飲用水行業(yè)中的企業(yè)市場(chǎng)大多定位在中低端，其定價(jià)一般較低，購買商討價(jià)還價(jià)的空間一般比較有限，但是由于瓶裝飲用水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，有時(shí)企業(yè)為了搶奪某一目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，可能會(huì)以更低的價(jià)格提供給購買商，所以在一定程度上，由于瓶裝飲用水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較大，使得購買商討價(jià)還價(jià)的能力強(qiáng)。四、 農(nóng)夫山泉競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（一） 基本概念與理論基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略又叫做經(jīng)營單位戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，經(jīng)營單位如何競(jìng)爭(zhēng)取勝，或者說是企業(yè)在特定的市場(chǎng)環(huán)境中如何營造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法。所謂成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘所有的資源優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價(jià)格為其產(chǎn)品定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（二） 農(nóng)夫山泉競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇行業(yè)的結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)性決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和企業(yè)采取的戰(zhàn)略，并且企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相適應(yīng)。農(nóng)夫山泉的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在下面幾點(diǎn)上：，突顯農(nóng)夫山泉“天然水”高品質(zhì)正如農(nóng)夫山泉掌門人—鐘睒睒?biāo)f：“世界上沒有一個(gè)人可以說、廣告做的好就可以把產(chǎn)品賣出去，而產(chǎn)品本身才是決定市場(chǎng)的唯一殺手锏。優(yōu)質(zhì)的水源生產(chǎn)的飲用水品，遠(yuǎn)非自來水為水源的純凈水和礦泉水所能相比。另外一句廣告詞“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。為了突出自己純天然，無污染的形象，農(nóng)夫山泉在其紅色的瓶標(biāo)上除了商品名之外，還復(fù)印一張千島湖的風(fēng)景照片，無形中彰顯了其純凈，值得信賴的特色。五、啟示 完美DOC格式整理
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