【正文】 員參考。 三、細(xì)致、 深入 市場(chǎng)調(diào)研工作需要花費(fèi)大量的精力，同時(shí)又是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。 (二 ) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 其中主要包括如下指標(biāo)： 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、在崗職工平均工資、居民可支配收入、物價(jià)總指數(shù)、 在崗職工平均工資、居民可支配收入、人均儲(chǔ)蓄存款、消費(fèi)性支出、恩格爾系數(shù)等等。獲取這些信息可以登陸當(dāng)?shù)卣木W(wǎng)站 ，或者是查閱地方志。 二、 家電行業(yè)情況 對(duì)城市家電行業(yè)情況的調(diào)查分為宏觀和微觀兩個(gè)方面。微觀方面主要最好是能夠獲得上季度或上年度主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電器銷售數(shù)據(jù)。 四、 其它方面信息的調(diào)查 (一 ) 對(duì)政府相關(guān)政策 的調(diào)查和了解，包括政府未來幾年內(nèi)在房屋拆遷、道路拓寬等方面的市政規(guī)劃和具體措施，以及在行業(yè)調(diào)整和建設(shè)方面的大致規(guī)劃； (二 ) 特色情況的調(diào)查，例如在付款方式上有些地區(qū)認(rèn)可分期付款； (三 ) 對(duì)購(gòu)物方式發(fā)展導(dǎo)向的調(diào)查，例如對(duì)電子商店、網(wǎng)上購(gòu)物等的接受和認(rèn)可程度的調(diào)查了解； (四 ) 當(dāng)?shù)氐慕煌?、道路狀況和運(yùn)力水平。這次調(diào)查不同于市場(chǎng)總體的調(diào)查，應(yīng)該更具有針對(duì)性，一是要針對(duì)相應(yīng)的電器市場(chǎng)；二是要針對(duì)產(chǎn)品、品牌；三是要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 四、 各產(chǎn)品、各品牌操作的基本思路 10 事業(yè)部在直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)品種的選擇上應(yīng)該突出一個(gè)“全”字，但是“全”是建立在“重點(diǎn)突出”的基礎(chǔ)上的。進(jìn)行以上的分類后，基本可以制定出操作的思路 (在第四章中有詳細(xì)論述 )。 二、討論分析 對(duì)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果加以分析，并結(jié)合我司的現(xiàn)狀和發(fā)展需要 (更多的是直營(yíng)店開設(shè)的需要 )展開討論，找 出其中對(duì)我們有價(jià)值的數(shù)據(jù)；對(duì)于那些我們需要的但是不能直接獲取的數(shù)據(jù)和材料，尋找獲取的方法。而這些標(biāo)準(zhǔn) (數(shù)據(jù)和資料 )將是某個(gè)區(qū)域連鎖發(fā)展規(guī)劃形 成的主要依據(jù)，諸如：在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，應(yīng)該布幾個(gè)點(diǎn)，布在哪些位置，采取什么樣的經(jīng)營(yíng)方式，規(guī)模應(yīng)該有多大，分別經(jīng)營(yíng)哪些品牌，戰(zhàn)略定位的大致方針等等。由管理店承擔(dān)主要的尋址工作。 二、對(duì)城市地理環(huán)境等狀況調(diào)研 (一 ) 市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布狀況、門面面積大小及經(jīng)營(yíng)狀況 當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)心態(tài) 當(dāng)?shù)厣倘Φ姆植技拜椛浞秶拇笮? 當(dāng)?shù)氐姆孔馑? (二 ) 對(duì)該城市的商圈進(jìn)行劃定 商圈劃定的因素 (1) 商店經(jīng)銷商品的品種、規(guī)格、價(jià)格 (2) 到購(gòu)物地點(diǎn)的交通狀況 13 (3) 地理環(huán)境條件 (4) 周圍店鋪的競(jìng)爭(zhēng)與互補(bǔ)性 (5) 人口及收入狀況 不同城市商圈的分布情況 (1) 大型、特大型城市：核心商圈一般不太明顯，通常存在若干個(gè)主商圈。 (2) 實(shí)施對(duì)該特定區(qū)域的進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查，包括地理環(huán)境、商業(yè)氛圍、市場(chǎng)特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。 主要內(nèi)容有： ① 土地房產(chǎn)的適用性 ② 對(duì)周圍環(huán)境狀況進(jìn)行確認(rèn) (5) 根據(jù)土地房產(chǎn)的優(yōu)劣順序，對(duì)該房產(chǎn)的每個(gè)必要條件做出確認(rèn)。 三、明確選址思路 確定備選址方案的幾個(gè)基本因素 (一 ) 確定選址的方位、選址 的路線 (二 ) 確定門面的大小范圍及房租水平 (三 ) 確定選址的途徑 (四 )確定選址的時(shí)間進(jìn)度 在確定選址方案時(shí)，根據(jù)目標(biāo)顧客選擇分店所在的黃金區(qū)域，對(duì)目標(biāo)客戶的日常行為進(jìn)行分析，往往可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功的契機(jī)。 四、尋找符合基本要求的地址 (一 ) 遵守既定方案，認(rèn)真填寫各種選址的相關(guān)表格； (二 ) 搜尋各種信息，以便對(duì)選址方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。 隨所收集的地址進(jìn)行綜合的分析，并兼顧連鎖分店的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃制定詳細(xì)的說明書。 七、形成合同草案 對(duì)合同草案中涉及到超越自己權(quán)限范圍的條款不能作出承諾，以免給后期談判帶來不必要的麻煩。 公用面積的分?jǐn)偸欠窈?理。 對(duì)出租房屋的面積進(jìn)行嚴(yán)格審查。 二、房屋內(nèi)的供電設(shè)施狀況 綜合電器的經(jīng)營(yíng)對(duì)店內(nèi)的電容量的要求是每一千平米是 150 個(gè)千瓦左右，如若電容不夠，就存在電路改造問題。那么，我們憑什么來做出這種判斷呢？ 16 要確定一個(gè)直營(yíng)店店址是否合適，首先要對(duì)直營(yíng)店店址進(jìn)行評(píng)價(jià)。 (二 ) 交通狀況； 門店前的道路擁擠程度、過往交通限制、到達(dá)門店的交通是否便利、是否接近車站、有多少公交線路經(jīng)過 、門口停車位、障礙物的情況等。 我們?cè)O(shè)計(jì)了相應(yīng)的表單來調(diào)查分析以上這些因素 (見附表 )，對(duì)相應(yīng)的因素設(shè) 計(jì)對(duì)應(yīng)的分值，店址的實(shí)際情況與標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比后，對(duì)每一個(gè)因素給出具體得分，并將所有得分相加，總分高者為優(yōu)。 二、投資效益評(píng)估 通過對(duì)周圍商圈和輻射范圍的調(diào)查，了解商圈或輻射范圍內(nèi)的市場(chǎng)容量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，根據(jù)我司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力對(duì)比，確定商圈內(nèi)整個(gè)容量中我門店所占的份額。 17 附 1：房屋租賃合同 (商場(chǎng)用 ) 房屋租賃合同 (樣本 ) 出租方 (以下簡(jiǎn)稱甲方 )： 承租方 (以下簡(jiǎn)稱乙方 )： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同： 一、租賃地點(diǎn)： 二、租賃面積： 平米 三、房屋的結(jié)構(gòu)類型： 四、房屋的設(shè)備情況： 五、承租用途： 六、租賃期限： 自 年 月 日起至 年 月 日止。甲方不得以任何理由，要求乙方承擔(dān)其他任何費(fèi)用。甲方除退還未到期的租金外，還應(yīng)相應(yīng)補(bǔ)償乙方因此造成的實(shí)際損失。但由于原先水、電等設(shè)施不合格造成的損失，均應(yīng)由甲方承擔(dān)； 租賃期間，乙方不得擅自改變房屋結(jié)構(gòu)、用途。 十一、本協(xié)議自簽定之日起生效。 一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng) 具體包括了企業(yè)名稱核準(zhǔn)、準(zhǔn)備資料、打款驗(yàn)資、領(lǐng)取證照幾個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過工商部門確認(rèn)的名稱方能合法有效，并以此名稱辦理下階段的登記手續(xù)。公司章程一旦報(bào)工商登記機(jī)關(guān)備案后，任何對(duì)其內(nèi)容的修改都必須報(bào)經(jīng)登記機(jī)關(guān)審核確認(rèn)，否則視為無效。法人單位的對(duì)外投資 22 總額不得高于自己注冊(cè)資金的 50%。營(yíng)業(yè)執(zhí)照分正本和副本，正本要求懸掛在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，副本供經(jīng)營(yíng)時(shí)攜帶使用，正 副本具有同樣的法律效力。選擇完稅務(wù)局后需要在該稅務(wù)局辦理國(guó)稅和地稅稅務(wù)登記 證 (均有正副本 )。 23 (二 ) 辦理國(guó)稅稅務(wù)登記證 所需資料 (詳見后附 1) 辦理程序 帶所需資料到稅務(wù)局國(guó)稅大廳某窗口辦理，工作人員審核資料后，若資料齊備同意受理，發(fā)給相應(yīng)的憑證 (如受理單號(hào) )。 由于集團(tuán)對(duì)分公司采取收支兩條線的財(cái)務(wù)管理政策，故開戶是要開支出和收入兩個(gè)戶。 申請(qǐng)人無需保證即應(yīng)對(duì)其提交文件、證件的真實(shí)性、有效性和合法性承擔(dān)責(zé)任。 南京市工商行政管理局制 27 公司設(shè)立登記應(yīng)提交的文件、證件 序 號(hào) 文件、證件名稱 提交文件 的公司類型 1 公司董事長(zhǎng)簽署的設(shè)立登記申請(qǐng)書 有限、股份 2 全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明 有限 3 法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)審批的，國(guó)家有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件 有限 4 國(guó)務(wù)院授權(quán)部門或者生、自治區(qū)、直轄市人民政府的批準(zhǔn)文件 股份 5 國(guó)務(wù)院證券管理部門的批準(zhǔn)文件 募集設(shè)立的股份有限公 司 6 創(chuàng)立大會(huì)的會(huì)議記錄 股份 7 公司章程 有限、股份 8 籌辦公司的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告 股份 9 具有法定資格的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具的驗(yàn)資證明 有限、股份 10 股東的法人資格證明或者自然人身份證明 有限 11 發(fā)起人的法人資格證明或者自然人身份證明 股份 12 載明公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理的姓名、住所的文件以及有關(guān)委派、選舉或者聘用的證明 有限、股份 13 公司法定代表人任職文件和身份證明 有限、股份 14 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書 有限、股份 15 公司住所證明 有限、股份 16 經(jīng)營(yíng)范圍中有法 律、行政法規(guī)規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的項(xiàng)目的，國(guó)家有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件 有限、股份 28 注： 1)本標(biāo)右側(cè)欄內(nèi)“有限”、“股份”分別為“有限責(zé)任公司”、“股份有限公司”； 2)住所證明是指房屋產(chǎn)權(quán)或能證明產(chǎn)權(quán)歸屬的有效文件。 股東簽名 (蓋章 )： 33 年 月 日 注：股東為法人的，應(yīng)蓋章；股東為自然人的，應(yīng)簽名。 申請(qǐng)人簽字： 年 月 日 聯(lián)系電話： 注： 1)在“有關(guān)說明”欄應(yīng)注明提交的文件、證件是原件還是復(fù)印件。 39 驗(yàn) 資 存 根 驗(yàn)資名稱 _____________________________________ 驗(yàn)資單位 _____________________________________ 驗(yàn)資項(xiàng)目 _____________________________________ 經(jīng) 辦 _____________________________________ 年 月 日 ________________________________________________________________ 驗(yàn) 資 通 知 單 _________________： 我局已受理 ______________________________________________的申請(qǐng)，請(qǐng)按第_____________________項(xiàng)予以驗(yàn)證。 (增加或減少的數(shù)額及來源、性質(zhì) ) 南京市工商局工商行政企業(yè)管理處 年 月 日 驗(yàn)資聯(lián)系地點(diǎn)： _________________________________________________________ 回 執(zhí) 南京市工商行政管理局： _____________________________________________的注冊(cè)資金驗(yàn)證工作已經(jīng)結(jié)束，詳細(xì)結(jié)果見“驗(yàn)資報(bào)告”。 銷售方 (公章 )： 年 月 日 42 股 份 確 認(rèn) 經(jīng)全體股東確認(rèn)， 公司注冊(cè)資金 _____________萬元，以實(shí)物 ____________萬元，貨幣 _______萬元，其他 _______________萬元作為投資。通過市場(chǎng)調(diào)研，摸清楚在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上旺銷的產(chǎn)品類別、品牌、型號(hào)以及主要的承銷商。 第三部分 確定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思路 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們主推品牌的情況，綜合擬設(shè)連鎖店的面積地段，制定出產(chǎn)品的具體經(jīng)營(yíng)思路。原則上當(dāng)?shù)赝N的產(chǎn)品，無論政策的好壞，都要安排進(jìn)場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)。針對(duì)不同類別的品牌，我們談判的基本思路是： (一 ) 當(dāng)?shù)赝N的產(chǎn)品，一定要爭(zhēng)取進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，可以在展臺(tái)位置，場(chǎng)地費(fèi)用予以優(yōu)惠。因此可以根據(jù)場(chǎng)地費(fèi)的高低，相對(duì)的安排場(chǎng)地的優(yōu)劣。 (二 ) 初次接觸 (需準(zhǔn)備宣傳我司概況的相關(guān)資料 )，應(yīng)著重于和人的溝通，一方面向其宣傳，另一方面獲知其對(duì) XXX 的了解程度，同時(shí)觀察其進(jìn)場(chǎng)意向如何。 (五 ) 把有關(guān)的進(jìn)場(chǎng)意向，銷售返利政策等傳至總部審 批，參考總部回批意見，再進(jìn)行洽談。廣告資源計(jì)劃報(bào)市場(chǎng)管理部。 三、注意事項(xiàng) (一 ) 交換雙方的 賬號(hào)、稅號(hào)和公司的全稱。 (五 ) 制定要貨計(jì)劃時(shí)，必須要讓廠家確認(rèn)貨源情況，避免出現(xiàn)制定了某個(gè)型號(hào)的要貨計(jì)劃時(shí)，而此型號(hào)卻無貨。 二、 備貨 1. 備貨前應(yīng)調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解暢銷的品種、型號(hào)，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，備貨要有針對(duì)性，是突出高檔，兼顧中低檔，還是以中低檔為主，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平而定。 2. 落實(shí)促銷禮品的到位，并把廣告資源報(bào)市場(chǎng)管理部，協(xié)助制定開業(yè)促銷計(jì)