【正文】 有真本事。 ，完善自己，決不自我設(shè)限，甘做夜郎。 ，對(duì)別人也有信心，相信好的結(jié)果一定可以通過(guò)努力來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不會(huì)象 縮頭烏龜一樣失去夢(mèng)想。） 2．重復(fù) 練習(xí)。 【三個(gè)營(yíng)銷時(shí)代與廣告】 1．產(chǎn)品時(shí) 代 你可以近似的認(rèn)為，每個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷史，都是從一場(chǎng)破壞極大的浩劫開(kāi)始，比如大戰(zhàn)爭(zhēng)或者大革命。 例如，你可以用“這里有香皂賣！”來(lái)叫賣，頂多深入一些，說(shuō)“本香皂可以滋潤(rùn)皮膚”，然后等著顧客聞聲上門。 這個(gè)階段，可能每塊香皂，都會(huì)是滋潤(rùn)皮膚的了，誰(shuí)想突出出來(lái)，就要使它的品牌有與眾不同的形象，以此吸引消費(fèi)者的注意，給他們良好的感覺(jué)。特別是由于社會(huì)的發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品、 媒介與信息爆增，使得以廣告突圍，全方位地傳達(dá)品牌信息，建立獨(dú)特清晰的形象，顯得日益困難。一般情況下，他們?cè)谫?gòu)買決策的思考過(guò)程，總是優(yōu) 先選擇排列上靠前的品牌。 因此，這時(shí)的廣告，需要協(xié)助品牌成為“嬰兒香皂（類別）”或“殺滅細(xì)菌的香皂（特性）”的首選，才會(huì)較易地被消費(fèi)者接受，并起到長(zhǎng)遠(yuǎn)促銷的作用。特勞特著，中國(guó)友誼出版公司之現(xiàn)代廣告學(xué)名 著叢書），一周內(nèi)重讀第二遍。而實(shí)際上，一個(gè)人只有正確地認(rèn)識(shí)了“廣告是什么？”，才算是做廣告真正地入了門 —— 【廣告是什么】 我們可以先看看廣告出現(xiàn)的原因，和它所肩負(fù)的作用，然后探究出它的本質(zhì)。 進(jìn)入形象時(shí)代，廣告則是要通過(guò)各種訴求或展現(xiàn)，來(lái)綜合地塑造起一個(gè)品牌形象，從而凸現(xiàn)與對(duì)手的差異化，幫助銷售。 我們從 以上的闡述可以看到，廣告雖在不同的營(yíng)銷時(shí)期，有著不同的功用和不同的作用方式，但它都是為了傳播有關(guān)產(chǎn)品或品牌的訊息，以促進(jìn)銷售，只不過(guò)處于不同的營(yíng)銷環(huán)境，有不同的方法和技巧罷了。 閱讀、接受 —— 主畫面 → 主標(biāo) → 正文 ?? 緊記目標(biāo)群。 《新廣告入門（理論篇）》 —— ?? 如果你真的將《品牌定位》讀了有 3 遍了，你一定會(huì)有些地方不能接受，或難以理解 —— 因?yàn)椋?作者總是從消費(fèi)者的導(dǎo)向來(lái)看品牌與傳播，而你畢竟是個(gè)廣告人。 具體的做法：每天打開(kāi)報(bào)紙，一頁(yè)頁(yè)翻將下去，隨時(shí)注意大于 1/4 版面的廣告，停住視線，仔 細(xì)地閱讀該廣告，直至看完它的廠家地址，每一個(gè)電話，每一個(gè)漢字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)……但從開(kāi)始注意，和一直閱看廣告的過(guò)程中，你都要在心里排斥它：“這（廣告）不會(huì)吸引我注意！”“這（說(shuō)的）與我無(wú)關(guān)！” “這一看我就會(huì)翻過(guò)去！”“亂七八糟的不知怎么看！（看完這里接下來(lái)又該看哪里?。薄坝衷诖蹬?！”“誰(shuí)（做廣告）都會(huì)這么說(shuō)啦！”“惡心！”“羅羅嗦嗦的！”“（一點(diǎn)不吸引人）浪費(fèi)時(shí)間！”“（說(shuō)這些）有什么用！”“我不相信！”“白看！”……不過(guò)，你還是把它認(rèn)真地看完了！ 注意的是，看的過(guò)程中不要去評(píng)論和指正廣告，這會(huì)激發(fā)出你廣告人的立場(chǎng)。 ▲第二周：“三看”報(bào)紙廣告 如果你經(jīng)歷過(guò)了一個(gè)星期的“反看”廣告，相信你對(duì)廣告會(huì)有了些新的感受和看法，容易體會(huì)消費(fèi)者并非如當(dāng)初想象的那樣接受和喜歡廣告了。 ▲第三周：“總結(jié)”系列廣告 第三周的做法很簡(jiǎn)單，請(qǐng)你搜集 10 個(gè)品牌的系列廣告作品（可以包括影視、戶外等等），將每 個(gè)品牌的廣告看完，然后各用一句最簡(jiǎn)潔的話，表述這些品牌，給它下定義 —— “某品牌是……” 通 過(guò)這個(gè)訓(xùn)練，你可以體會(huì)到消費(fèi)者對(duì)品牌信息的處理與觀點(diǎn)形成習(xí)慣，修煉自己“消費(fèi)者記憶導(dǎo)向的廣告觀”。 2．與 別人共同修煉（包括共同收集系列廣告），共同切磋。 霍普金斯著，新華出版社 之龍媒廣告選書第二輯 【廣告地貌之經(jīng)度：專業(yè)方向】 既然是走上了廣告之路，你首先要做的，是認(rèn)清自己的方向，選擇好自己的角色，從而可以在一個(gè)具體的職業(yè)崗位上，培養(yǎng)起自己的工作樂(lè)趣，并逐漸建立起事業(yè)成就感，真正地、良性地發(fā)展自己。 廣告業(yè)的企劃人員，一般棲身于廣告公司的企劃部、客戶部、市調(diào)部或業(yè)務(wù)部，也有的加盟媒介部或創(chuàng)作部，甚至兼任公司的總監(jiān)、總經(jīng)理，或者是個(gè)自由人。 二、客戶服務(wù) 客戶服務(wù)的主要工作，是根據(jù)客戶的廣告需求，擬定廣告任務(wù)，然后調(diào)配廣告公司的資源，完成任務(wù)，從而滿足客戶的需求并達(dá) 至良好的滿意度。 溝通、協(xié)調(diào)與控制 面對(duì)客戶代表廣告公司，面對(duì)廣告公司代表客戶，根據(jù)客戶需求，組織廣告公司工作，按時(shí)按質(zhì)按量完成工作，并將工作成果推銷給客戶。 他們裝備有企劃人員、客戶服務(wù)人員共有的營(yíng)銷、傳播、廣告操作知識(shí)，并在另外四個(gè)能力方面，出類拔萃： 創(chuàng)意策略 確定廣告“說(shuō)什么”的能力。 表現(xiàn) 將“點(diǎn)子”完善、演繹成具體的廣告作品，并描述和展現(xiàn)出來(lái)的能力。） 四、媒介服務(wù) 媒介服務(wù)，是指根據(jù)客戶的營(yíng)銷及廣告目標(biāo)，制定出可行的媒介計(jì)劃，并依計(jì)劃執(zhí)行媒介投放 的工作。 媒介調(diào)研 消費(fèi)者與媒體研究，廣告投放監(jiān)測(cè)與效果分析等。 比如一個(gè) AE 助理，接受到一個(gè)出品單張的工作任務(wù)，他應(yīng)該知道這個(gè)單張是如何被消費(fèi)者接觸 的，它對(duì)消費(fèi)者有何意義？而當(dāng)一個(gè)媒介主任助理接受一次媒體投放任務(wù)時(shí)，他應(yīng)該明了此次投放的目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)，投放 對(duì)受眾的意義又是如何？ 二、執(zhí)行級(jí) 執(zhí)行級(jí)廣告人員，是廣告業(yè)運(yùn)作的中堅(jiān)力量，他們不僅對(duì)工作有著消費(fèi)者導(dǎo)向的理解，還很清楚工作在“部門運(yùn)作”角度上的意義，從而可以與其他部門（或客戶）很好地協(xié)作，完成廣告任務(wù)。他們既從消費(fèi)者導(dǎo)向和部門運(yùn)作導(dǎo)向看待每項(xiàng)廣告工作，還時(shí)刻從“品牌管理”角度，審視和評(píng)價(jià)廣告工作，確保每一次廣告運(yùn)動(dòng)，每一項(xiàng)廣告操作，都有助于品牌的遠(yuǎn)程建設(shè)，而不是漫無(wú)約束。 知道 “ 入門地圖 ” 后，你可自由地看書、工作與交流，但請(qǐng)總結(jié)每次學(xué)習(xí)都是在哪些方向上提 高了自己那些方面的能力，養(yǎng)成不斷檢視的習(xí)慣。路易斯著，海南出版社）