【正文】 職務(wù)增加的，視為崗位變動(dòng)，須填寫(xiě)“人事變動(dòng)表”后由部門(mén)經(jīng)理簽字，報(bào)人力資源部和總經(jīng)理批準(zhǔn)，相應(yīng)待遇則隨之變動(dòng)。周工作日：?jiǎn)T工為每周工作六天。六、考勤管理考勤計(jì)算依據(jù)：考勤表為考勤的首要依據(jù)。二天以?xún)?nèi)（含二天）的假期，還須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，未填寫(xiě)請(qǐng)假單或未經(jīng)批準(zhǔn)休假視為曠工。曠工一天扣除三天工資。如未能按上下班要求的時(shí)間打卡者，又未經(jīng)部門(mén)經(jīng)理（或人力主管）同意、無(wú)正當(dāng)理由的，按曠工一天處理；連續(xù)或月累計(jì)曠工五天則視為自動(dòng)離職，不結(jié)算本月基本工資及提成工資。1連續(xù)在公司工作滿(mǎn)1年以上的員工，婚假5天、喪假5天、產(chǎn)假3個(gè)月，期間享受基本工資。1若假期批準(zhǔn)人不在公司內(nèi)，又無(wú)法聯(lián)系上須提前請(qǐng)假時(shí)，可向行政部經(jīng)理先說(shuō)明情況，并得到明確許可并留下請(qǐng)假手續(xù)后方可休假。③ 保管好本部門(mén)的工作計(jì)劃、管理臺(tái)賬、相關(guān)手冊(cè)、資料等。 ② 督促本專(zhuān)業(yè)所屬崗位員工做好履職范圍內(nèi)的保密工作。凡因工作變更，人員變更涉及到相關(guān)保密資料的交接時(shí)，應(yīng)在相關(guān)部門(mén)經(jīng)理的督導(dǎo)下辦理正式交接手續(xù)在一式三份的交接明細(xì)上簽字。凡是涉及公司商業(yè)秘密而不屬本人履職范圍的事情，要求員工做到不該打聽(tīng)的不打聽(tīng)、不該翻閱的不翻閱、不該傳播的不傳播、不該外泄的不外泄。對(duì)為維護(hù)公司利益、堅(jiān)持原則、勇于舉報(bào)泄密行為的員工，經(jīng)核實(shí)后，列入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。領(lǐng)用辦公用品時(shí)，領(lǐng)用人須填寫(xiě)“辦公用品領(lǐng)用表”并經(jīng)客服經(jīng)理簽字后領(lǐng)取，領(lǐng)用時(shí)客服部應(yīng)詳細(xì)登記，辦公用品成本計(jì)入各部門(mén)行政成本，與各部門(mén)績(jī)效掛鉤，總部各部門(mén)的辦公用品成本控制由總經(jīng)辦統(tǒng)一負(fù)責(zé)，由財(cái)務(wù)部對(duì)總經(jīng)辦進(jìn)行考核。圖書(shū)若有破損、缺頁(yè)、內(nèi)有劃線(xiàn)或筆記、遺失，按圖書(shū)原價(jià)賠償。各部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電源、設(shè)備的管理，定期檢查部門(mén)內(nèi)的電源設(shè)備，下班之前應(yīng)將電源及照明關(guān)閉，對(duì)易燃、易爆危險(xiǎn)品要妥善保管。節(jié)假日前，辦公室要認(rèn)真進(jìn)行安全、防火檢查，安排好值班人員。三、用車(chē)要求：各用車(chē)人員應(yīng)按所填的用車(chē)時(shí)間、地點(diǎn)、用車(chē)人數(shù)、用車(chē)事宜，用完后即返回公司，不應(yīng)在外過(guò)長(zhǎng)逗留及閑置，以提高車(chē)輛使用頻率及出車(chē)效率。遇同一輛車(chē)辦幾件事時(shí)，相關(guān)人員應(yīng)相互溝通、協(xié)調(diào)，按行車(chē)線(xiàn)路遠(yuǎn)近及事情的輕重緩急，努力把事情辦好。三、圖書(shū)借閱管理：圖書(shū)由部門(mén)經(jīng)理指定人員負(fù)責(zé)管理，借閱者需填寫(xiě)借閱登記表，字跡要清晰整潔，登記時(shí)不能錯(cuò)登、漏登；圖書(shū)借閱原則上不能帶離公司，借閱者應(yīng)在下班前將書(shū)籍歸還；借閱者需愛(ài)護(hù)書(shū)籍，不得隨意弄壞書(shū)籍，否則按公司相關(guān)規(guī)定予以懲罰；員工離職前,應(yīng)辦理好還書(shū)手續(xù),否則照價(jià)扣除。全體員工均有責(zé)任愛(ài)護(hù)并按相關(guān)要求妥善操作，不得違規(guī)作業(yè)。未經(jīng)批準(zhǔn)，禁止任何人將資料帶出公司。第三章 公司薪酬構(gòu)成、福利與晉升制度一：薪酬構(gòu)成：、崗位績(jī)效、全勤獎(jiǎng)、交通補(bǔ)貼、電話(huà)補(bǔ)貼、工齡工資、獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人提成、團(tuán)隊(duì)提成、年底分紅及公司福利組成。四：全勤獎(jiǎng)：、早退、請(qǐng)假、曠工者，公司給予全勤獎(jiǎng)。七：工齡工資：，工作滿(mǎn)一年以上的既有工齡工資，每人每年60元/月，以此類(lèi)推八：個(gè)人提成：：統(tǒng)一以收齊一期55%工程款日期為準(zhǔn)，按月施總工產(chǎn)值計(jì)算。：A、總產(chǎn)值30萬(wàn)以下，提成3%。2. 提成結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一以收齊一期55%工程款日期為準(zhǔn)，按月施總工產(chǎn)值計(jì)算。：完成個(gè)人月目標(biāo)基礎(chǔ)上，市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部各設(shè)1名，月施工產(chǎn)值最高者獎(jiǎng)勵(lì)300元，月度會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)。，從入職日算起，做滿(mǎn)3個(gè)月的，獎(jiǎng)勵(lì)該老員工300元/個(gè)，以此類(lèi)推。(二)市場(chǎng)部獎(jiǎng)罰：：崗位職稱(chēng)每月必保上門(mén)客戶(hù)數(shù)每月必保簽單客戶(hù)數(shù)每月必保施工客戶(hù)數(shù)備注初級(jí)家裝顧問(wèn)611每月完成施工或簽單數(shù)不罰款，上門(mén)客戶(hù)超1個(gè)獎(jiǎng)50元，少1個(gè)罰50元，施工客戶(hù)每超1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元中級(jí)家裝顧問(wèn)721每月完成施工或簽單數(shù)不罰款，上門(mén)客戶(hù)超1個(gè)獎(jiǎng)50元，少1個(gè)罰50元，施工客戶(hù)每超1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元高級(jí)家裝顧問(wèn)821每月完成施工或簽單數(shù)不罰款，上門(mén)客戶(hù)超1個(gè)獎(jiǎng)50元，少1個(gè)罰50元，施工客戶(hù)每超1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)821每月完成施工或簽單數(shù)不罰款，上門(mén)客戶(hù)超1個(gè)獎(jiǎng)50元，少1個(gè)罰50元，施工客戶(hù)每超1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元營(yíng)銷(xiāo)主管821每月完成施工或簽單數(shù)不罰款，上門(mén)客戶(hù)超1個(gè)獎(jiǎng)50元，少1個(gè)罰50元，施工客戶(hù)每超1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理821每月完成施工或簽單數(shù)不罰款，上門(mén)客戶(hù)超1個(gè)獎(jiǎng)50元，少1個(gè)罰50元，施工客戶(hù)每超1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)821每月完成施工或簽單數(shù)不罰款，上門(mén)客戶(hù)超1個(gè)獎(jiǎng)50元，少1個(gè)罰50元，施工客戶(hù)每超1個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)100元2. 設(shè)計(jì)部各級(jí)別人員任務(wù)指標(biāo)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)：崗位職稱(chēng)簽單率每月必保簽單客戶(hù)數(shù)每月必保施工客戶(hù)數(shù)備注主筆設(shè)計(jì)師20%21完成施工單或簽單數(shù)不罰款，簽單率每低于5%扣200元，提高5%獎(jiǎng)300元，施工客戶(hù)數(shù)每超1個(gè)獎(jiǎng)100元，少1個(gè)扣100元主任設(shè)計(jì)師25%31完成施工單或簽單數(shù)不罰款，簽單率每低于5%扣200元，提高5%獎(jiǎng)300元，施工客戶(hù)數(shù)每超1個(gè)獎(jiǎng)100元，少1個(gè)扣100元首席設(shè)計(jì)師30%31完成施工單或簽單數(shù)不罰款，簽單率每低于5%扣200元，提高5%獎(jiǎng)300元，施工客戶(hù)數(shù)每超1個(gè)獎(jiǎng)100元，少1個(gè)扣100元設(shè)計(jì)組長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)20%團(tuán)隊(duì)6團(tuán)隊(duì)3完成施工單或簽單數(shù)不罰款，簽單率每低于5%扣200元，提高5%獎(jiǎng)300元，施工客戶(hù)數(shù)每超1個(gè)獎(jiǎng)100元，少1個(gè)扣100元設(shè)計(jì)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)20%團(tuán)隊(duì)10團(tuán)隊(duì)8完成施工單或簽單數(shù)不罰款，簽單率每低于5%扣200元，提高5%獎(jiǎng)300元，施工客戶(hù)數(shù)每超1個(gè)獎(jiǎng)100元，少1個(gè)扣100元十二、各部門(mén)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)：：崗位底薪全勤電話(huà)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼工齡工資崗位績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人提成團(tuán)隊(duì)提成年底分紅工資合計(jì)初級(jí)家裝顧問(wèn)120060506050300中級(jí)家裝顧問(wèn)1200605060100400高級(jí)家裝顧問(wèn)1200605060200600營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)120010010060200800營(yíng)銷(xiāo)主管1200100100603001000營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1400100100604001200營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1800200200606001600公司副總2200200200608002000月利潤(rùn)分紅10%+年利股份潤(rùn)15%分公司總經(jīng)理28002002006010002500月利潤(rùn)15%+公司年股份利潤(rùn)20%：崗位底薪全勤電話(huà)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼工齡工資崗位績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人提成團(tuán)隊(duì)提成年底分紅工資合計(jì)助理設(shè)計(jì)師60060 60主筆設(shè)計(jì)師120060 600200主任設(shè)計(jì)師120060 6050400首席設(shè)計(jì)師120060 60100600造價(jià)預(yù)算師120060 60100400設(shè)計(jì)組長(zhǎng)1400100 60200800設(shè)計(jì)總監(jiān)1800200 606001600公司副總2200200200 608002000月利潤(rùn)分紅10%+年利股份潤(rùn)15%分公司總經(jīng)理2800200200 6010002500月利潤(rùn)15%+公司年股份利潤(rùn)20%十三、各部門(mén)人員晉升與降級(jí)制度：：A:晉升制度：a) 新入職員工根據(jù)資歷情況經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)面試考核，就職于不同崗位，第一月為試用期，無(wú)任務(wù)指標(biāo)，無(wú)崗位績(jī)效，第二月按各崗位職稱(chēng)下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，享受崗位福利，第一月業(yè)績(jī)突出者享受崗位福利。h) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所帶團(tuán)隊(duì)不低于20人，連續(xù)3月團(tuán)隊(duì)總產(chǎn)值超1200萬(wàn)元，晉升為分公司副總。c) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)連續(xù)6個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo)，薪資及行政職權(quán)降為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理級(jí)別。g) 高級(jí)家裝顧問(wèn)連續(xù)2個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo)，薪資降為中級(jí)家裝顧問(wèn)級(jí)別。助理設(shè)計(jì)師履職滿(mǎn)三個(gè)月后，如果完成了計(jì)劃任務(wù)，可以向公司提出申請(qǐng)晉升設(shè)計(jì)師，經(jīng)設(shè)計(jì)總監(jiān)考核達(dá)標(biāo)后晉升為主筆設(shè)計(jì)師。d) 主任設(shè)計(jì)師連續(xù)3月完成任務(wù)指標(biāo)，總產(chǎn)值達(dá)80萬(wàn)元，晉升為首席設(shè)計(jì)師。h) 分公司副總所帶團(tuán)隊(duì)不低于10人，連續(xù)3月團(tuán)隊(duì)總產(chǎn)值超1200萬(wàn)元，晉升為分公司總經(jīng)理。d) 設(shè)計(jì)組長(zhǎng)連續(xù)3個(gè)月未完成任務(wù)指標(biāo)，薪資降為首席設(shè)計(jì)師級(jí)別。十二、公司薪酬的發(fā)放時(shí)間與方式：，所有員工入職前自行辦理建設(shè)銀行銀行卡。B:設(shè)計(jì)部提成的發(fā)放方式：收齊一期工程款55%發(fā)放合同總額的55%，收齊二期款超80%發(fā)放合同總額的25%，項(xiàng)目驗(yàn)收完畢收齊尾款20%。③ 具有豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)提高業(yè)績(jī)有行之有效的辦法。② 根據(jù)公司的整體發(fā)展規(guī)劃，制定小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案，進(jìn)行任務(wù)分解和實(shí)施，帶領(lǐng)部門(mén)員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。⑥ 負(fù)責(zé)就部門(mén)的人員調(diào)配、考核、薪酬分配、晉升情況向人力資源部提出建議方案。⑾所帶團(tuán)隊(duì)不低于20人主要權(quán)力：① 履職的知情權(quán)，① 業(yè)務(wù)拓展權(quán)，③ 分部門(mén)派送權(quán)，④ 部門(mén)內(nèi)部指揮、調(diào)配、考核權(quán)，⑤ 相關(guān)工作的協(xié)調(diào)權(quán)工作規(guī)范：① 及時(shí)了解國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)及裝飾裝修的法律、法規(guī)及相關(guān)政策規(guī)定，為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供政策依據(jù)。⑤ 抓好“市場(chǎng)部業(yè)務(wù)傳遞單”的規(guī)范傳遞工作，離崗兩天以上時(shí)，以“工作聯(lián)絡(luò)單”的方式將臨時(shí)授權(quán)簽字人姓名告知設(shè)計(jì)部客戶(hù)經(jīng)理。⑩ 負(fù)責(zé)本部門(mén)日常工作的組織和安排，根據(jù)業(yè)務(wù)需求開(kāi)展針對(duì)性的員工培訓(xùn)，根據(jù)公司的總體原則制定部門(mén)內(nèi)部的考核細(xì)則，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。⑿ 搞好與設(shè)計(jì)、預(yù)算、材料、施工及相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合，形成部門(mén)牽頭，公司整體營(yíng)銷(xiāo)的工作合力；⒀ 每季對(duì)所管轄的流程（或工作程序）提出意見(jiàn)和改進(jìn)方案；⒁ 每月（或季度）按照崗位說(shuō)明書(shū)的履職要求向總經(jīng)理提交“述職報(bào)告”。A、未按領(lǐng)導(dǎo)要求搞好公司的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，影響公司的新舉措到位的；B、未按時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)方案，或者在實(shí)施過(guò)程中組織協(xié)調(diào)不到位，造成營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的；C、行業(yè)及市場(chǎng)信息未及時(shí)收集，公司耳目不靈,在競(jìng)爭(zhēng)中落后于同行對(duì)手的；D、內(nèi)部管理松散，員工不團(tuán)結(jié)，考核不到位，造成工作被動(dòng)的；E、對(duì)本部門(mén)所轄員工造成直接經(jīng)濟(jì)損失如果追不回?fù)p失的，則用年底的考核工資沖抵。③ 熟悉永州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。① 按時(shí)完成部門(mén)下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。⑤ 密切關(guān)注所屬成員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，促成他們完成工作目標(biāo)，對(duì)難以解決的問(wèn)題，及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)。⑨ 對(duì)所聯(lián)系的客戶(hù)做好從上門(mén)到簽約的跟單護(hù)單工作。工作規(guī)范① 每月初根據(jù)公司目標(biāo)和部門(mén)分配的任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)到人并制定完成任務(wù)的有效措施。⑤ 本人聯(lián)系的客戶(hù)首先要了解其姓名、住址、聯(lián)系方式、裝修的意向，填寫(xiě)好“聯(lián)絡(luò)單”經(jīng)部門(mén)經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部客戶(hù)經(jīng)理，待客戶(hù)經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師后，將業(yè)主帶到公司并引見(jiàn)給設(shè)計(jì)師。B、對(duì)所屬成員進(jìn)行日常管理不到位、解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題久拖不決，影響發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。⑤ 熟悉永州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。① 按時(shí)完成部門(mén)下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。⑤ 密切關(guān)注所屬成員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，促成他們完成工作目標(biāo)，對(duì)難以解決的問(wèn)題，及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)。⑨ 對(duì)所聯(lián)系的客戶(hù)做好從上門(mén)到簽約的跟單護(hù)單工作。工作規(guī)范① 每月初根據(jù)公司目標(biāo)和部門(mén)分配的任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)到人并制定完成任務(wù)的有效措施。⑤ 本人聯(lián)系的客戶(hù)首先要了解其姓名、住址、聯(lián)系方式、裝修的意向，填寫(xiě)好“聯(lián)絡(luò)單”經(jīng)部門(mén)經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部客戶(hù)經(jīng)理，待客戶(hù)經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師后，將業(yè)主帶到公司并引見(jiàn)給設(shè)計(jì)師。B、對(duì)所屬成員進(jìn)行日常管理不到位、解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題久拖不決，影響發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。⑧ 熟悉永州房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。① 按時(shí)完成部門(mén)下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。⑤ 密切關(guān)注所屬成員的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，促成他們完成工作目標(biāo)，對(duì)難以解決的問(wèn)題，及時(shí)向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)。⑨ 對(duì)所聯(lián)系的客戶(hù)做好從上門(mén)到簽約的跟單護(hù)單工作。工作規(guī)范① 每月初根據(jù)公司目標(biāo)和部門(mén)分配的任務(wù)進(jìn)行目標(biāo)分解，落實(shí)到人并制定完成任務(wù)的有效措施。⑤ 本人聯(lián)系的客戶(hù)首先要了解其姓名、住址、聯(lián)系方式、裝修的意向，填寫(xiě)好“聯(lián)絡(luò)單”經(jīng)部門(mén)經(jīng)理簽字后轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)部客戶(hù)經(jīng)理，待客戶(hù)經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師后，將業(yè)主帶到公司并引見(jiàn)給設(shè)計(jì)師。B、對(duì)所屬成員進(jìn)行日常管理不到位、解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題久拖不決，影響發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。② 有兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，③ 吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和進(jìn)取心。② 根據(jù)市場(chǎng)主管（區(qū)域經(jīng)理）布置，完成業(yè)務(wù)接納任務(wù)。⑥ 按照領(lǐng)導(dǎo)布置，做好對(duì)見(jiàn)習(xí)商務(wù)代表的傳、幫、帶的工作。③ 通過(guò)各種媒體或其他渠道，密切關(guān)注市內(nèi)各大樓盤(pán)及交付使用情況，注意收集同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出工作建議。⑥ 經(jīng)常總結(jié)與不同業(yè)主打交道的規(guī)律及竅門(mén)，分析其消費(fèi)心理，做好客戶(hù)裝修的引導(dǎo)工作