《和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場策略報告》-全文預(yù)覽
【正文】 穩(wěn)定，優(yōu)化配送路線。 15 (4)促銷策略 ?廣告： 訴求點要選好，要有拓展性； 媒體、時段的選擇要適應(yīng)目標顧客 ?銷售促進： 主要目標是提高嘗試率和知曉度； 活動形式應(yīng)以贈送品嘗為主 (亦為初期處理保質(zhì)期問題的較好方法 )。 策略一 物流配送 終端的配送由經(jīng)銷商完成； 經(jīng)銷商的配送由維維或第三方物流完成 13 策略二 在北京城區(qū)范圍內(nèi)選擇針對食雜店的經(jīng)銷商，采用高利差，高端放貨，一定時期后進行整理。 ? 兒童自主購買酸奶時的數(shù)量少 ， 頻次高； （ 兒童的消費心理和購買地點以及受可支配的金額的限制 ） 。因此，只要在包裝上吸引住孩子；從廣告拉動，突出營養(yǎng)；快速啟動市場，形成規(guī)模，就可以打開市場。 兒童購買動機分析98%81%67%50%34%0%20%40%60%80%100%120%包裝好看 小朋友在吃 口味好 有獎品 產(chǎn)品營養(yǎng)?消費心理研究： 消費主要因素： 感性消費 理性消費 “產(chǎn)品包裝 ” “ 其他小朋友在吃” ， “產(chǎn)品是否有營養(yǎng) ” 家長 兒童 8 ?青少年的可支配錢數(shù)較多，崇尚時尚，有 “ 叛逆 ” 心理，自我意識強烈。 ?繼續(xù)提高鋪貨率 ,整合經(jīng)銷商和終端。 ?培養(yǎng)知曉度、增加品嘗率 擴展期： ?以中、小學生為主要目標顧
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