《和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場策略報(bào)告》-預(yù)覽頁
【正文】 客，力爭向上拓展顧客范圍。 ?以學(xué)校、小區(qū)附近的“冰點(diǎn)”為主要銷售終端。 穩(wěn)定期： ?以中、小學(xué)生為主要目標(biāo)顧客，向上拓展顧客范圍。 這兩者的消費(fèi)心理差異性較大 ， 。 青少年： 棒棒酸奶的產(chǎn)品特點(diǎn)很符合兒童消費(fèi)市場的需求：口感好，孩子愿意喝；有營養(yǎng)，家長愿意買。 優(yōu)點(diǎn)： 生產(chǎn)期量小時(shí)適用， 集中優(yōu)勢兵力， 培養(yǎng)隊(duì)伍， 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固， 可復(fù)制 缺點(diǎn)： 時(shí)間較長， 鋪貨速度慢， 初期銷量小 11 策略一 終端選擇 兒童購買食品主要終端 ?“ 生活區(qū)／學(xué)校附近的雜貨店 ” 為主 ， 約占 80%。 12 經(jīng)銷商選擇 選擇方法 對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商全面調(diào)查，分類比較，選擇實(shí)力較強(qiáng)，合作意愿強(qiáng)，可塑性好的經(jīng)銷商并加以扶持。 ?物流配送 終端的配送由經(jīng)銷商完成； 經(jīng)銷商的配送由維維、第三方物流，或選幾家配送能力強(qiáng)的經(jīng)銷商完成，根據(jù)費(fèi)效比的比較決定。 18 （ 3）渠道策略 ?終端 進(jìn)入商超，豐富終端種類，培養(yǎng)家庭購買習(xí)慣，提升銷量 對前期開發(fā)的“冰點(diǎn)”進(jìn)行整合，繼續(xù)開發(fā)新的“冰點(diǎn)”尤其在繁華地區(qū)。 19 （ 4）促銷策略 ?廣告 配合產(chǎn)品進(jìn)入 商超，進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，提高知曉度 ?銷售促進(jìn) 目標(biāo)為促進(jìn)重復(fù)購買、提高單次購買量，提升總體
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