和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場策略報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 19 （ 4）促銷策略 ?廣告 配合產(chǎn)品進(jìn)入 商超，進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，提高知曉度 ?銷售促進(jìn) 目標(biāo)為促進(jìn)重復(fù)購買、提高單次購買量，提升總體銷量。 ?物流配送 終端的配送由經(jīng)銷商完成； 經(jīng)銷商的配送由維維、第三方物流，或選幾家配送能力強(qiáng)的經(jīng)銷商完成，根據(jù)費(fèi)效比的比較決定。 優(yōu)點(diǎn)： 生產(chǎn)期量小時(shí)適用， 集中優(yōu)勢兵力， 培養(yǎng)隊(duì)伍， 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固， 可復(fù)制 缺點(diǎn)： 時(shí)間較長， 鋪貨速度慢， 初期銷量小 11 策略一 終端選擇 兒童購買食品主要終端 ?“ 生活區(qū)／學(xué)校附近的雜貨店 ” 為主 ， 約占 80%。 這兩者的消費(fèi)心理差異性較大 ， 。 ?以學(xué)校、小區(qū)附近的“冰點(diǎn)”為主要銷售終端。 ?繼續(xù)提高鋪貨率 ,整合經(jīng)銷商和終端。因此，只要在包裝上吸引住孩子；從廣告拉動(dòng)，突出營養(yǎng)；快速啟動(dòng)市場，形成規(guī)模，就可以打開市場。 策略一 物流配送 終端的配送由經(jīng)銷商完成； 經(jīng)銷商的配送由維維或第三方物流完成 13 策略二 在北京城區(qū)范圍內(nèi)選擇針對食雜店的經(jīng)銷商，采用高利差，高端放貨，一定時(shí)期后進(jìn)行整理。 ?配送 商超及經(jīng)銷商的配送由維維完成，隨著經(jīng)銷商和商超的穩(wěn)定，優(yōu)化配送路線。 市場穩(wěn)定期策略 。 市場接受一項(xiàng)新產(chǎn)品的規(guī)律性 時(shí)尚領(lǐng)先者
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