和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)北京市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 和君創(chuàng)業(yè) 21 第一階段的增長(zhǎng)階梯： 沖量 整理渠道 規(guī)范 區(qū)域第一 形成模版 重點(diǎn) 快速占領(lǐng)終端 找到核心經(jīng)銷商 有組織營(yíng)銷 顧客占有率，推廣的教官 技能要求 渠道促銷 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，談判 業(yè)務(wù)員管理 考核，制度規(guī)范 控制 保質(zhì)期 庫(kù)存，價(jià)格 合理配送 靈活變通 和君創(chuàng)業(yè) 22 維維 xx產(chǎn)品營(yíng)銷企劃 維維小組 和君創(chuàng)業(yè) 23 消費(fèi)者行為分析 和君創(chuàng)業(yè) 24 營(yíng)銷目標(biāo)的確定 和君創(chuàng)業(yè) 25 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 和君創(chuàng)業(yè) 26 營(yíng)銷定位策略企劃 和君創(chuàng)業(yè) 27 產(chǎn)品策略的企劃 和君創(chuàng)業(yè) 28 定價(jià)策略企劃 和君創(chuàng)業(yè) 29 營(yíng)銷渠道企劃 和君創(chuàng)業(yè) 30 促銷策略企劃 和君創(chuàng)業(yè) 31 廣告策略企劃 和君創(chuàng)業(yè) 32 營(yíng)銷計(jì)劃 和君創(chuàng)業(yè) 33 營(yíng)銷組織、控制與評(píng)估 和君創(chuàng)業(yè) 34 編號(hào) 店名 經(jīng)銷商 妙士及飲品銷售情況 檔次 聯(lián)系電話1 六合人家 妙士專送；其它飲料經(jīng)銷商送 8 、 9 月賣過(guò)妙士，進(jìn)價(jià) 元 蓋促銷 元，收 快餐入場(chǎng)費(fèi)、可張貼 POP( 收費(fèi)）入秋后銷量下降主消費(fèi)人群是年輕女性月賣 300 盒無(wú)冰柜，出現(xiàn)斷貨2 砂鍋居 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn) 低檔3 榆樹林餐廳 超市進(jìn)貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)，價(jià)格高 低檔4 成都百花漁莊 妙士專送；其它飲料經(jīng)銷商送 賣過(guò)妙士，量極小，蓋促銷 2 元，大多數(shù)消費(fèi)者 低檔喝可樂5 軍港世紀(jì)餃子王 太子奶專送 有湖南產(chǎn)日出牌太子奶，保質(zhì)期 180 天， 低檔無(wú)需冷藏， 500ml 、 600ml 均賣 15 元蓋促銷 2 元，一個(gè)多月，共賣出 6 瓶主消費(fèi)人群是情侶和孩子6 吉鑫餐廳 超市進(jìn)貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)，價(jià)格高 低檔7 伴月酒家 超市進(jìn)貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)，價(jià)格高 低檔8 雙榆餐廳 超市進(jìn)貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)，價(jià)格高 低檔9 食為先酒家 經(jīng)銷商送貨 賣妙士不到一個(gè)月，賣了 30 盒左右，無(wú)妙士冷柜，賣不動(dòng) 低檔10 燒烤火鍋城 經(jīng)銷商送貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn) 低檔11 小嫂子 經(jīng)銷商送貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)，檔次高 低檔 6223702712 富京酒家 經(jīng)銷商送貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)，價(jià)格高，冬天賣熱飲多 中檔13 燕熙烤肉 經(jīng)銷商送貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)，消費(fèi)者主要喝可樂 低檔6887658688366416883664114 綠葉餐廳 經(jīng)銷商送貨 無(wú)奶類，無(wú)人問(wèn)， 低檔15 西域食府 妙士專送；其它飲料經(jīng)銷商送
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